心理學：你以為的“示弱定律”，高手用的“示弱定律”

心理學上有一個很簡單，很經典的定律，叫示弱定律。

看到這個定律可能很多人都要反對，這和綏靖政策有什麼區別？

很多人或許會覺得，人的成長，就是從軟弱到強硬，所謂的示弱，只會給別人囂張的資本。

但實際上“示弱定律”是一門人際交流、社會競爭上所必用的“藝術”。

在英國有一個廣為人知的故事：撒切爾夫人第一天出任英國首相，參加完就職典禮就回家，“嘭嘭嘭”的敲門聲驚動了為撒切爾夫人擺慶功宴的丈夫。“誰啊？”撒切爾先生隨口問了聲。“我是英國首相！”撒切爾夫人得意洋洋的地大聲回道。結果，屋裡半響無語，也沒有人來開門。撒切爾夫人恍然大悟，重新說了句：“親愛的，開門吧，我是你太太。”這一回，聲音不高，但很親切，不一會兒，門開了，他贏得了丈夫的一個熱烈的擁抱。

撒切爾夫人是有名的鐵娘子，作風強勢，雷厲風行，但在對待丈夫的時候，卻能這麼柔情，難道這不能說明她的情商很高嗎？

所以在與人交際的時候，並不是一味的強勢就行了。

“人之初，性本善”

人在小時候都是善良的，而磨滅這一份善良的是生活中的艱辛，所以當人們在面臨利益抉擇的時候，會露出狠毒的一面。

但人依舊有著善良的本性，這是不會改變的

而示弱定律，就是需要給別人展示最柔軟的一面，同時，換取別人的信任。

在和別人交朋友的時候，可以適當的展示自己弱勢的一面。而這樣做，如果處理得當，可以獲得三個好處。

1，信任

生物對待弱者，有著天然的行人。

哪怕就行動物，它們在面對比自己強大的同類的時候，要想獲得對方的信任，就是躺著，把肚皮露出來。因為只要把自己最柔弱的部位露給更強者，那麼就能獲得更強者的信任。

人也是同樣如此，所以這也是為什麼窮人的話比富人的話要更可信。

2，同情

這一點基本無需解釋。人都是有同理心的，當你向對方展示自己的弱勢，自然能獲得對方的同情。

而且是全方位的同情，因為對方不可能瞭解你的全部，所以由於思維慣性，對方會自然的同情你的整個人。

3，關注與機會

其實弱者更容易得到關注與機會。

當然，這是同等情況下，也就是你不損害別人的利益的情況下。

這是一些選秀節目慣用的套路。為什麼一到拉票、感言的時候，那些選手們都紛紛訴說自己有多苦、多難？

這就是在示弱，在獲得同情，而你一旦感同身受了，那麼就會更加願意投票給那位選手。

當然，這有一個前提，就是不損害當事人的利益。

就像一位公司老總不會讓乞丐當總經理一樣，哪怕乞丐更可憐，但沒有實際能力，依舊不會獲得老總的信任。

或許依舊有人看不起“示弱定律”，認為這個不可信，或者是騙人的。

但實際上，很多人都會在生活中著道。

最簡單的例子應該就是網路上買茶葉，賣水果，賣土特產的了。

那些故事可謂錯漏百出，都是廣撒網的套路語言，只要稍加甄別，就能分辨出真假。

但為什麼能夠獲得我們的信任？很重要的一個原因就是對方在示弱，獲得了我們的信任和同情，以及關注，讓我們覺得對方很可憐，我們有能力幫助對方。

所以說“示弱定律”並不是一無是處的定律，它有著實際意義，只要我們能夠處理好，那將是一大“殺器”。

那要如何正確使用“示弱定律”？

而“示弱定律”對於交際的用法，說簡單不簡單，說複雜其實也不復雜。

“示弱定律”就是要示人以弱。但也不能隨意示弱，那樣只會是授人以柄，說不定還會變成中傷你的把柄。

所以示弱也要對人對事與場合。

對人：

其實這一點是越親密越好。

很多人都說，我們將最好的一面，留給了最陌生的人，將最差的一面，留給了最親密的人。

這的確是不公平的，也是有傷感情的，

以至於自己將最親密的人逼走之後，自己傷心的死去活來。

而“示弱定律”，其實最適合這種問題，我們可以在我們最親密的人面前展現出我們最柔弱的一面，但也不用擔心這會成為中傷我們的把柄。

不僅如此，由於對方是我們最親密的人，所以當我們在對方面前卸下防備和偽裝的時候，也能收穫到對方的溫暖。

當然，這也不代表我們完全不能在外人面前示弱。

我們前面說過，示弱是最容易獲得別人信任和同情的，所以對於一些無關緊要的“弱項”，其實我們也能夠主動的拿出來。只要你願意在別人面前展示自己“弱”的一面，依舊能獲得別人的信任。

對事與場合：

就如同很多人所擔心的那樣，示人以弱，反而會受到別人的輕視和中傷。

所以我們在示人以弱的時候，也需要注意是對什麼人、什麼事、什麼場合。

對什麼人我們已經說過，儘量是親密的人，值得信任的人。

而對什麼事，就複雜的多了。好事、壞事、機會、與自己直接相關、間接相關……。

很多很多，也很難細說，所以在對事的場合就很重要了。

但無論對什麼事，都儘量不能在公眾場合說出來。或許你以為將自己的弱點在很多朋友面前說出來是勇氣，但實際上可能是傻子行徑。

示弱的目的是獲得信任與同情，而這兩樣，其實在越私密的場合，反而更容易得到。

因為只有在私密的場合，別人才會將最多的關注放在你身上。相反，越是熱鬧的場合，一個人需要關注的就越多，反而越不能讓別人對你感同身受。

更多的時候，我們被迫使用“示弱定律”

“示弱定律”對於交際來說我們一般是主動使用。

但“示弱定律”使用最多的其實是面對事業受到打壓的時候。那個時候我們是被迫使用的。

而這樣的例子可謂數不勝數，如孫臏逃亡時裝瘋賣傻，韓信受胯下之辱，劉邦對項羽極力討好等等等等。

俗話說：人在江湖飄，哪有不挨刀。只有別囂張，才能少挨刀。

所以有時候我們會受到別人的打壓，我們免不了要示人以弱，因為只有這樣，我們才能不成為別人針對的主要目標，才有機會成長起來。

但如果我們不懂得示人以弱，儲存實力，那麼必然將面對競爭者的全力打壓。

這是很顯而易見的事情，但一些初入社會的年輕人依舊會犯這種錯誤，覺得自己只要沒做錯，那麼就沒必要讓人看輕了。

但我只能說，是有時候社會很複雜，不是你對不對的問題，而是你有沒有擋人家路。你如果沒有擋別人的路，那麼別人自然不會為難你。可你一旦當了別人的路，那麼無論你是對是錯，別人都別無選擇。

這也可以說就是商業競爭，沒有人會主動認輸。但如果此時真的技不如人，比不上別人，一頭頂上去只會頭破血流，不如隱忍示弱，積蓄實力，留待有用之身，才會有捲土重來之日。

所以說在面臨殘酷的競爭時，“示弱定律”有時可能是唯一的靈丹妙藥。

而且示弱的時機也要把握好，

不能太早，太早了，別人有可能會起把你吞併的心理，還可能會得罪同盟。也不能太硬氣、示弱太晚；不然等到別人已經箭在弦上蓄勢待發，那示人以弱也免不了挨一刀。

示弱定律還可以用在生意談判上。

就像曾經有個房產銷售冠軍，透過自己的口才和業務能力賺了不少錢，買了大房子、高階轎車。

當他開著高階轎車來接待客戶時，客戶的成交率反而大大降低了。這一開始讓他百思不得解，還以為今年運道不好，但當他看到高階轎車時恍然大悟，是了，能開這車，客戶會想我得賺了他們多少錢？

於是在接待客戶時就再也不開著高階轎車了，反而在和客戶交流時若有若無的裝可憐博同情。

有些人做生意就這樣，雖然在領域內很專業，有實力，但依舊穿舊衣，開破車，一副貧困模樣；

為什麼？就是要示人以弱，讓對方覺得自己比他要弱，就會對他抱有同情，也會更信任自己，同時許下的承諾也不會輕易改變，

因為誰都不想在一個“弱者”面前食言；若是因為食言而被一個“弱者”找上門，那才叫丟人。

所以，在適當的時候示人以弱並不是什麼丟人的事情，反而是一項非常有謀略，有城府的抉擇。

當然，我們也要能看破別人故意示弱的假把戲。

就如同前文所說過的，網路上一些人利用別人的同情，賣茶葉，賣水果，賣土特產等等，這些人同樣是使用的示弱定律。但他們卻並不是真的弱勢群體，反而是在敗壞弱勢群體的聲譽。

我們生活中也會遇到這樣的事情。

就比如現在越來越多的假乞討者，這些人有手有腳，卻不想著自己找份工作，反而只想著利用別人的同情心，不勞而獲。

這麼做，不但浪費了那些好心人的同情心，也讓一些真正需要幫助的人得不到應有的幫助，更可惡的是使得社會的風氣敗壞，讓善良的人、善良的事越來越少。

雖然我們會告誡自己：“但行好事，莫問前程。”但那是要我們的善良用在該用的地方，若是沒有用在該用的地方，反而被坑害了，就不值當了。

就比如現在網路上常說的，老人扶不得。

為什麼？

因為那些扶老人反而被訛詐的人非但沒有得到應得的讚揚，反而還要揹負麻煩，甚至鉅額的債務。

所以我們有時候需要擦亮眼睛，避免別人假示弱，來博取我們的同情。

而對於現代世界來說，辨別這些假的弱勢群體其實已經很容易了，哪怕不容易辨別，我們可以透過攝像、錄影等高科技手段來保障我們的權益不受到非法侵害。

總結：

示弱定律其實是一門優雅的“藝術”。

在人際交流中我們可以用它來拉近人與人之間的關係，能讓人與人之間獲得更多的信任、更多的關注，甚至是“同情”。

在殘酷的社會競爭中，我們也可以用它來獲得更廣闊的生存空間，獲得更有利的形勢，甚至獲得敵人的“手下留情”。

當然，作為一門“藝術”，我們也要非常小心的使用它，不能濫用，否則必然會有損一個人的誠信；也要小心提防，免得被不懷好意之人中傷。

同時“示弱定律”也可能成為傷害我們的武器，因為誰都可以使用它，

如果我們不能分辨真假，那麼就可能會招來一隻披著羊皮的狼。