沉沒成本效應——不要在無能為力的事情上浪費感情，然後才能成功

有個人花了700美金參加了一個網球俱樂部，可以在半年內享受俱樂部內的所有設施，比如網球場、休息室以及游泳池等。沒有想到的是，剛打了三週網球，他發現肘關節開始發炎，去醫院檢查後，醫生建議他立即停止網球運動。

這個時候他陷入了兩難的境地，如果放棄了網球，就意味著700美金白花了，自然是很心疼的。但如果繼續下去，肘關節疼痛不說，更有可能繼續惡化，對身體極其不利。

這樣的選擇總會發生，比如一個人花高價新買了一雙漂亮的高跟鞋，沒穿兩天才發現鞋子雖然好看，但穿上它走路很不舒服，時間長了還會起泡。此時她會如何對待這雙鞋呢？是心疼那個昂貴的價錢繼續穿，還是覺得很受罪，將其束之高閣？

更多的人會選擇前者，因為已經為這雙鞋付出了高價成本，因此往往會增加使用該鞋的頻率，來達到心理上的滿足，這就是心理學上的“沉沒成本效應”。心理學家對“沉沒成本效應”有各種不同的解釋。

布勞克納認為由於人總是存在著自我申辯的傾向，不願意承認自己以前的決定是錯誤的，因而總是希望能夠與先前的選擇保持一致；還有一種解釋是，由於之前產生了損失，讓人產生彌補損失的強烈願望，這種願望往往讓人延續之前的決定。

阿克斯和布魯預設為先前投入的時間、金錢或者其他的資源會影響個體之後作出的決定；他們還認為人在做決定的時候之所以考慮沉沒成本，那是因為人往往不願意接受之前投進的資金被浪費的事實。如果不繼續這項決定的話，就代表損失已經出現了。

考慮到過去的成本和利益，人們十分容易產生難以放棄之前行為的心理。

無論是哪種解釋，都反映了一個共同的動機，即顧及過去的成本以及收益。這也是使人產生難以放棄之前行為的心理因素。

我們還應該看到，對於沉沒成本，本就是無法再獲得任何收益的成本，更有可能造成新的成本損失。比如前面的案例中，那個人倘若不放棄繼續打網球，就有可能造成肘部繼續惡化的情況，如果嚴重到一定程度，需要大量的醫藥費來醫治，成本更高。

因此，我們應該懂得放棄，因為有些時候放棄才是最好的選擇。

對於沉沒成本，我們要懂得放棄。

我曾經詢問過一位成功的企業家朋友，他成功的秘訣究竟是什麼。他脫口而出：第一條是堅持；第二條是堅持，第三條還是。我暗笑他俗氣的回答，沒想到他卻意猶未盡，又加上了一句，第四是放棄。

看到我眼中的疑惑，朋友又繼續說道：“如果你確實努力了，已經沒有再努力的餘地了，事情還沒有成功，那就不是你努力不夠的原因，而是努力的方向不對或者你的才能不足。這個時候最明智的選擇就是快點放棄，去尋找新的正確的努力方向，不要在一棵樹上吊死。”

“童話大王”鄭淵潔也曾經說過：“無論誰都有他的最佳才能區，要是拿自己的長處和他人的短處競爭，打得過就打，打不過就要跑。”

儘管如此，我們要找到放棄的時機，並不是問題出現了就要放棄，我們要首先搞清楚是否是沉沒成本。為了達到這個目的，我們首先應該勇於嘗試，而不是將之看做為沉沒成本立即放棄。

其實堅持和放棄之間往往只有一線之隔，而判定的標準則是問題是否可以被改變，或者在追加成本的基礎上是否值得改變。

比如一件工作透過努力就可以完成且不需要更大的成本投入，這個時候儘管艱難，但需要堅持。倘若一件工作努力很久後發現，根本沒有任何進展，實在無能為力，那麼此刻我們能做的只有放棄。因為繼續努力，除了浪費時間和精力以外，並不能夠解決問題。

職場中，很多人總是執著於無法改變的事情上，不僅難以完成任務會讓他們心情煩悶，還會浪費更多的成本。其實，既然無法改變了，何不瀟灑放棄，放棄也是一種智慧。