趙武靈王隕落的3點啟示，不可不察

趙武靈王，名雍，自稱“主父”，史家稱他為“趙主父”。他執政趙國27年，將一個淪為破產邊緣的趙國，改造成為一流的諸侯國。

戰國時期，群雄四起，七國爭霸。趙武靈王即位時趙國被眾國覬覦，屢受匈奴侵擾，他進行改革，“胡服騎射”，獎勵耕戰，國力日強。公元前298年，他讓位與兒子趙何，後因前太子趙章於新王趙何內鬥，死於沙丘宮中，趙國大亂。

趙武靈王將趙國解救於危機當中，強盛國力，但最後卻死得悽慘，對這件事情，大家可謂是仁者見仁，智者見智，站在不同的立場會得出不同的結論，從而總結出經驗教訓以利於現時事務，此乃以史為鑑的一個功用也。

一 ：趙國的危局

趙武靈王是趙國的第五位君主，他即位之時， 正值戰國列強爭雄最為激烈的時期。自春秋後期以來，日益激烈的兼併戰爭使得諸侯國數量不斷減少，“國際”格局發生了重大變化。在烽火狼煙的洗禮中，齊、 楚、秦、燕和由晉國分裂而來的韓、趙、魏脫穎而出，神州大地也逐漸變成了七國爭雄的舞臺。

諸侯國數量的減少，使得七雄之間變得接壤比鄰，失去了戰略緩衝地 帶，因而“國際”競爭也變得更加激烈 當年幼的趙武靈王被推上了趙國公司CEO寶座時，他才發覺自己的公司是多麼地孱弱：

趙雍的祖先在創業後不久，就急於與戰國初期首強魏國爭奪中原市場，結果被龐涓一怒之下全力反撲，不但損失了已經佔據的市場，甚至連公司總部也被魏國公司攻佔了。趙國公司從此一蹶不振，還面臨著被收購的危險。

趙國周圍除了強大的老牌財閥楚國、燕國、齊國和魏國外，還有實力雄厚的秦國，而秦國的威脅最大。

剛即位的趙武靈王還不能很好地把握整個國家大局，於是以宗室陽文君趙豹為相， 並選取三位博學多聞之人做師傅，輔導自己；又置左右司過各三人，專門負責監督諫諍自己，政事也主要委託於這幾個人處理。

經過兩年的過渡期，逐漸熟悉政務之後，他才接過國家的軍政大權，開始了對趙國二十六年的經營，並很快顯示出傑出的政治天分。

有一次，國內這四家邀請趙雍一起組成聯盟，卻不料本來就心口不一的五國聯盟初戰即失利，被秦國集團打得抱頭鼠竄，幾乎全軍覆沒。

正當趙雍很頭疼、二十出頭的他早生華髮的時候，秦王意外死亡，集團內部隨之發生奪位之爭。於是趙雍趕緊討好秦人，派人去燕國將正在為質的公子稷護送至秦國，即為秦昭王。

於是，趙雍利用外無秦憂這一短暫的和平環境，預備在國內大搞變革。

二：胡服騎射

趙武靈王早已意識到，若要趙國富強，必須有強悍的軍隊。他的目光瞄準了胡人的服飾和騎兵的速度制勝的優勢，認為只有打破已有的慣例，才能使變革成功。

他先帶領群臣到基層視察後，冷著面孔、咬著牙說：“大家一路都看到了，我們趙國，東邊有中山，是我們的心腹之疾；東北有燕國、東胡，人多勢眾；西北有林胡、樓煩，精於騎射；正西有強秦，虎狼之國。如此強鄰環伺，我們是首選的俎上之物（動員下屬變革的話，第一步是要嚇唬他們，就是使員工產生危機感）。”

眾臣聽了，都不做聲。

趙武靈王接著吐出石破天驚的一語：“強兵是當務之急，寡人——要——胡服！”

胡服？有沒有搞錯！

群臣心裡可著勁地反對，於是全都不吭聲，以沉默對抗這位離經叛道的“老總”。

趙武靈王非常鬱悶。尤其是元老、趙武靈王的叔父公子成甚至假稱病不上班了。

趙武靈王就親自去看望公子成，說：“我們這些年為什麼頻頻失利？如果我們不能虛心學習強大勢力的模式，我們怎麼能再次輝煌？您看看最近中山、樓煩，他們的騎馬射箭就是比我們強，我們只有先學習他們，然後再不斷創新，我們趙國才有出路！”說得公子成頻頻點頭。

趙武靈王趁熱打鐵，賜給公子成胡服。

第二天，公子成便穿著胡服上朝了，上行下效的變革終於開始了。

不過，公子成畢竟頑固不化，最後破壞變革的也是他。

趙武靈王正式頒佈了“胡服令”（也就是學習小公司靈活機動的業務模式）：要求所有中高層幹部，必須向胡人學習，先學他們的衣服（基層員工不在此列），然後訓練騎兵結隊衝鋒。

趙武靈王沒有照搬胡人的騎兵戰法而偏廢自身的戰車戰法，而是把騎兵與戰車有效組合列陣，完成了步、騎、戰車三種兵種的密切協作，將他們的優勢效應發揮到最大化。

藉助戰馬迅馳的機動性和猛烈的衝擊力量，趙人胡服北上，六年驅胡千里，從而囊括山西中部北部、河北北部南部、陝西東北角。趙武靈王在北方邊境大築長城，長城最北一線已經修到了內蒙古境內，大青山以南。

在兼併了中山、樓煩等企業後，趙國正式改組成立了“趙國集團”。 在這艱難的環境中，趙武靈王成功了。這也是我國曆史上少有的輕巧地衝破重重阻力的改ge。

說到改ge的訣竅，其實不過三點：

一、以身作則，讓國人看到改ge的誠意和決心；

二、不拈輕怕 重，不迴避矛盾，拿最大牌的阻擊者開刀；

三、對待改ge的反對派，曉之以理，動之以情，恩威並用，不一棍子打死，激化矛盾。

趙武靈王發明的這種業務模式，最後被楚漢爭霸時期的項羽運用得淋漓盡致，史稱“閃電戰”。2000年後，歐洲的一個名叫希特勒的人再次運用這一業務模式橫掃歐洲大陸。

三：功虧一簣

趙武靈王的理想主義人格，既成就了他的豐功偉業，也為他最後被活活餓死的悲慘結局埋下了伏筆，致使他主導的變革也由此而失敗。

失敗之一

：大變革的背後通常都有一位功勳卓著的重要人物，但大的變革需要有一股強有力的力量去不斷推動變革的進展。沒有一個個體能單槍匹馬設計出正確的願景，領導和管理那麼多的變革專案，並在廣泛的人群中推廣，並重新定位企業的文化。

而趙武靈王恰恰就是單槍匹馬，以自己個人的意志為導向，才釀成了大禍。

趙武靈王二十七年（前299），為了使自己集中精力開邊拓土，趙武靈王作出了一個錯誤的決定，無故廢了太子趙章，把自己的王位傳給小兒子趙何，此即趙惠文王，並以三朝元老肥義為相。

他自稱趙主父，親自帶兵在西北作戰。在奪取中山、林胡的大片土地之後，趙國的勢力已經發展到秦國的大後方，對秦國形成極大的威脅。 很可惜的是，歷史沒有留給趙武靈王進攻秦國的機會，很快，趙武靈王為自己的錯誤決策付出了代價——-爭權內鬥。

失敗之二

：在漫長的變革過程中，要不斷鞏固成果並進一步推動變革。趙武靈王卻被眼前的成績所陶醉。當胡服騎射變革十年，自己一舉攻克中山國時，卻將自己的皇位傳給保守派公子何，並且由於繼承人問題沒有處理好，致使保守派勢力進一步坐大，變革功虧一簣。 本來已傳位給小兒子趙何，但是趙武靈王又怕大兒子趙章受委屈，就想搞一國兩制、二王並立。

當趙章企圖殺了趙何而篡位失敗後，卻又被趙雍保護了起來。使反對變革的公子成有了害死趙武靈王的機會，從而把大好河山送給了公子成一夥保守勢力（公子成擁立公子何作傀儡大王，自己把持朝政做相國），使自己的變革前功盡棄。

趙惠文王四年（前295），趙主父帶著趙惠文王遊 沙丘宮，兩人並沒有住在一起，這給趙章和田不禮施展陰謀留了空子。他們假稱趙主父的詔令召趙惠文王，準備將其幹掉。不明就裡的趙惠文王便帶著肥義等人前往。

走在最前面的肥義首先遭了殃，被趙章和田不禮一夥殺害。在高信的拼死保護下，趙惠文王倖免於難。公子成和李兌聽到趙章一夥作亂的訊息，立即調集自己的 人馬趕來平亂。

經過一番血戰，趙章戰敗，叛亂被公子成和李兌平定，趙章的黨羽也被斬草除根。 戰敗的趙章走投無路，逃到了趙主父所居住 的沙丘宮。

糊塗至極的趙主父第四次犯下致命的錯誤，他企圖包庇已成為趙國公敵的趙章。公子成和李兌率領人馬一路追殺過來，包圍了沙丘宮，強行將趙章殺死。

之後，兩人怕趙主父一旦重回政治中心，找他們秋後算賬，索性一不做二不休，仍命軍隊將沙丘宮層層圍住，逼迫沙丘宮內趙主父的所有隨從離開，只留下成為孤家 寡人的趙主父一人，並斷絕了食物和飲水的供給。龍困淺灘的趙主父萬般無奈，只好靠射獵飛鳥充飢。勉強維持了三個月後，活活餓死在沙丘宮！

失敗之三

：強有力的變革必須與制度相輔相成，而趙雍所建立的霸王之業，卻更多是由他個人的能力建立起來的，沒有形成制度。所以他死後，裡外不是人，諡號為“趙武靈王”。

“武”字是好字，代表著趙雍胡服騎射，這是他的赫赫武功。“靈”則是貶字，意思是不走正路，代表著當時趙國——包括趙武靈王家族內部頗多一批人——對趙武靈王的否定看法：不尊古道，心血來潮，荒唐任性。

趙武靈王被圍困那麼久，居然沒有任何大臣挺身而出，去勤王救駕。這固然說明了公子成一黨的強大，也反映了當時多數人對趙雍持著否定態度。

趙武靈王是個成功的改革家，卻不是善始善終的政治家。趙武靈王之死，可以說是他們共同投票的選擇，而不是一場“驚變”式的意外。