服裝人真的太難了

大概多數服裝人都經歷過這樣的生活：跑遍各大服裝批發市場、工廠，東奔西跑，拜訪客戶，遭受白眼，嚐遍辛酸……A叔也不例外，A叔是ABRA MINO老闆，從事服裝批發20年，他的經歷，相信很多服裝人都深有同感。這一期，批批網請來了A叔，他將用自己的經歷，給即將進入服裝行業或從事服裝行業多年的服裝人帶來一些思考，他的經歷有沒有什麼值得我們學習的地方？

批批網：從北京南下到廣州做批發，您遇到過什麼困難？

A叔：來廣州最大的困難，大概就是不知道哪裡是哪裡，每天早上去十三行，去完十三行，下午去面料市場，然後晚上去跑工廠。

2013年，服裝生意特別好，單也特別大。我是一個新來的，沒有人願意做我的貨，去找工廠，別人都是愛搭不理的，他們忙不過來，沒有功夫搭理我，我就跑各個工廠，去敲門，去死嗑，去問。但他們要麼是沒工夫聽我講話，要麼是手一揮，直接把我趕出來，說實話，我從來沒遭過這麼多的白眼。

有一次，我跟一個工廠商量說，您能接我的單，怎麼做都行。他們才勉強接了單，後來我才知道，這些工廠做出來的衣服質量特別差，大家反饋我的衣服質量不好，那個時候就迅速調整，去找各個工廠。

那時候只知道一個區域，我就在這個區域裡頭找工廠，但那個區域，幾乎每家工廠做的貨都差不多，質量都不怎麼好，出品速度快，所以品質質量都很低。

那時候看到面料市場有很多拉麵料的三輪車，我就問：“大哥，哪還有工廠？”

然後他跟我說哪裡哪裡有，我就挨個去跑，找了各種各樣的工廠，然後各種試，才一點一點地把自己的質量換好。

批批網：您有這麼豐富的服裝批發經驗，能給我們講講去哪裡進貨比較好嗎？

A叔：有些人說，你告訴我哪個市場好，我直接去就行了，我告訴你，這是錯的，你應該去你知道的所有的服裝市場跑一遍，你必須自己走一遍，去全國的批發市場，才能知道哪些是好的。

批批網：您覺得直播會不會給服裝批發帶來衝擊？檔口店主該如何自救？

現在全國各地工廠，一批，二批、零售都在互相搶客戶，有一些還想來十三行走播，但是十三行不讓直播帶貨，我認為這是正確的，就算讓直播帶貨，我們有一些檔口也不允許他們進去。

有一些走播，在市場裡面直接播，確實是賣得挺多，現在的市場行情就是，大家都需要維繫自己的客戶，但一批、批、零售商的客戶，現在的生意也不好，可能都被線上搶走了。

那十三行這麼貴的租金，該怎麼辦？每個人都在想辦法自救，十三行不讓走播是因為走播可能會影響到市場的發展，但是這對於我們十三行檔口店主來說其實沒什麼影響，並不是不讓直播，就能改變直播這個行業的興起，這只是一個小小的現象，一個行為而已。

批批網：如果再給您一次機會，您還會選擇服裝行業嗎？

有很多一批的老闆興致勃勃地來，沒幾個月卻灰溜溜地走了，在這個市場幹賠了，回到老家，把自己老家的房子賣掉了，又回來再去搏，一下就搏成功了，但是我反過來，自己進行了反思，如果我到了幹賠的那天，我有沒有那個魄力，像別人一樣，把自己的房子給賣了，阻斷自己的退路，拿著這些錢再來闖一次，我想我可能沒有這個勇氣，服裝人太累了，太多的小白不知道該往哪條路走。