大批醫藥代表，要加薪了

對於普強的代表來說，留在公司仍是一個選擇：目前，公司開始降低指標要求，並且額外加薪了。

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這批醫藥代表，額外加薪

昨日，自媒體賬號藥斯拉釋出輝瑞普強的最新訊息。

據瞭解，輝瑞普強中國區總經理吳鋒離任後，帶走了常衛清和銘復樂兩條產品線，很多醫藥代表也決定跟著吳鋒外出“開疆拓土”，導致大量的人員離職，或會超過預計裁員人數。

訊息顯示，為了穩定軍心，普強會提供一次額外的加薪，底薪增長20%，但是針對明年年中和邁蘭合併之後還留在公司的員工。Q4完成率75%以上的按100%計算，包括專員，地區經理和大區經理。

此外，輝瑞普強如今正在進行區域合併，東一區從13個大區合併到9個大區。

換言之，對於普強的代表來說，留在公司仍是一個選擇：畢竟目前公司開始降低指標要求，並且額外加薪了。

▍輝瑞普強，多次重大人事變動

這段時間來，輝瑞普強的訊息頻頻傳出。

10月29日，輝瑞普強下發郵件，公司五大總經理集體離職，原業務總經理陳宇力、韋勇夫、李秀梅、袁繼紅、周海濤將離開公司尋求外部發展機會。

與此同時，任曉秀擔任零售業務總經理，葛奔星擔任西中國業務總經理，薛鵬擔任北中國業務總經理，葉偉擔任南中國業務總經理，李俊傑擔任東二中國業務總經理，靳天俊代理東一中國業務總經理。以上各位直接向普強中國營運長黃海先生彙報。

這是輝瑞普強中國區近期第二次發生重大人事變動，也是近些年來，藥企比較大的人員變動——全部業務總經理離職。

第一次發生在9月10日，輝瑞普強全球總裁高天磊向員工宣佈，輝瑞普強中國區總經理吳鋒將離任，尋求其他職業發展機會。中國區市場負責人黃海將擔任普強中國營運長，負責市場和銷售。

▍外企高管，不得不面對的壓力

某種程度上，早在輝瑞普強成立時，公司高管就承擔著巨大的壓力。

去年，輝瑞宣佈將現有業務重組，分成生物製藥業務、成熟藥品業務和消費者保健業務，隨後將成熟產品事業部從公司獨立，歸屬於輝瑞普強，其中包括了很多過了專利期的原研藥：立普妥、絡活喜、西樂葆和萬艾可這種老牌產品，也有包括像樂瑞卡這樣治療帶狀孢疹的的新產品。

2019年一季報顯示，輝瑞普強在新興市場大增25%。高天磊曾公開表示：“2018年輝瑞普強全球營收125億美元，發達市場89億美元，中國市場（包括中國大陸和港澳臺 ）為24億美元，從這樣的市場劃分中可以看出中國市場在我們的業務營收中有很大的比重。”

但這個情況正在改變。

普強旗下像立普妥 、絡活喜這樣的老牌原研藥，在4+7的不斷髮力下，面臨巨大的降價壓力。

之後，4+7全面擴圍，多家原研藥企業的參與程度超過預期：比如賽諾菲的硫酸氫氯吡格雷和厄貝沙坦氫氯噻嗪片，默沙東的孟魯司特鈉片，禮來的注射用培美曲塞二鈉等產品，均實現了大幅降價。此時，輝瑞的入圍品種仍未有中標。

對此，吳鋒曾直面4+7，提出“大力發展基層市場”，希望帶領公司適應快速變革的醫藥行業，但又遇上了4+7擴圍。

外企高管需要面臨原研藥VS仿製藥之爭的處境，也許已經有人提前預測到，並且做出行動。

2018年5月，輝瑞中國宣佈：在輝瑞服務了15年之後，核心醫療大中華區總裁吳曉濱博士離職，現任輝瑞中國財務副總裁苗天祥將成為其繼任者。

作為跨國藥企華人職業經理人的最佳代表，吳曉濱根據海外發展的經歷和職業高度，在中國醫藥創新工業剛剛開始的時候，選擇加入百濟神州這家以分子靶向藥和免疫腫瘤藥物研發為核心的生物醫藥研發公司，或許就是預測到了未來醫藥市場發生的改變。

這兩位高管遇到的問題，也是幾百萬醫藥代表必須解決的問題。

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