養殖鴕鳥並不難——鴕鳥養殖方案的探討

這段時間因為冠狀病毒的原因，我哪裡都不能去，就和大家分享一下我做的關於養殖鴕鳥的方案吧。

鴕鳥養殖的目的是為了銷售變現，那麼就有一個底層銷售邏輯，來給這套方案一種邏輯的支撐，脫離了這個支撐，方案就無法存在。

這個底層邏輯是：把優秀的產品有償提供給需要的人。

這個邏輯裡面有三個關鍵詞：優秀的產品，有償，需要的人。抽象來看就是產品，收益，客戶。

下面我們分別來講。

產品層面：優秀的鴕鳥產品要如何得來？

選址：選擇通風向陽，交通便利，排水方便，遠離人群，國家允許的地塊進行養殖。

引種：選擇大的飼養場，能提供引種證明和培訓證明的機構最好，方便後續進行相關證件的辦理。選擇健康優秀的種鳥，能規避養殖的風險。就近選擇引種，避免運輸損失。

飼養：改造場地，使其適合鴕鳥的生活習性。消毒場地，避免鴕鳥因為場地汙染帶來的損失，適合的飼養方式：採取符合鴕鳥食譜的飼料。病症預防：做好鴕鳥缺鈣，呼吸道病症的預防，避免出現傳染性疾病。推薦運用工廠生產中的現場管理五要素原則進行管理——從人、機、料、法、環的角度來進行控制。

加工：視具體投資情況而定，鴕鳥可以銷售雛鳥，成鳥，蛋，皮，毛，肉，也可進行後面的深加工。

價格層面：有償：即定價。銷售價格=成本+利潤。根據不同的地區，不同養殖成本來制定相關的價格。可以靈活使用，這裡不贅述。

需要的人：即客戶。我這裡用了銷售學的一個模型來做這個方案。

AIDA模型。

Attention：吸引——定位使用者，選擇渠道。

吸引人群：做出使用者的畫象。

吸引渠道：線上，微信，抖音，淘寶，天貓，頭條。

線下：農貿市場，集市

Interest：興趣——分別從產品和使用者的角度做內容引起興趣。

產品的視角來分析產品賣點

使用者的視角來分析產品賣點

Desire：慾望——透過和競品的對比，來引起使用者的購買慾望。

使用對比：透過和產品使用場景的不同來細分客戶。

價格對比：透過不同使用者對於不同價格的敏感度來細分客戶。

Action：行動——制定銷售政策，達成最後的成交。

價格策略：制定一系列的價格策略使客戶覺得物有所值

服務策略：制定一系列的服務策略讓客戶無後顧之憂。

大家對於鴕鳥養殖是否有更好的方案呢？歡迎在評論區進行留言評論。