紐西之謎：以新產品、新模式，“煥”新渠道

押注輕醫美。

文｜方良

5月6日，紐西之謎今年新上市的FN噴霧和FN原液，亮相第52屆中國（上海）國際美博會（簡稱“大虹橋美博會”），引起了廣泛的關注。

在“醫學美容生活化，生活美容醫學化”的趨勢下，輕醫美正成為一種新的美容潮流。而不僅是產品，在模式、渠道等方面，紐西之謎也可謂是領航者。

新產品：纖連蛋白新品亮相美博會

在本次展會上，紐西之謎的兩款新品——纖連蛋白精華噴霧（簡稱“FN噴霧”）和纖連蛋白原液（簡稱“FN原液”）吸引了眾多參展者駐足。

▍紐西之謎FN噴霧

▍紐西之謎FN原液

2018年，紐西之謎與研究、生產FN多年的上海纖連生物技術有限公司進行戰略合作，由上海纖連提供FN原料、技術、專利等方面的共享，紐西之謎負責化妝品的研發與生產，於今年先後推出了FN噴霧和FN原液。

紐西之謎培訓總監徐勍介紹，FN原液搭配無痛奈米水光槍，可以幫助修護面板屏障。而FN噴霧則主打傷口癒合修護、醫美修護、脫皮修護、敏感薄弱修護、乾燥粗糙修護、激素臉修護六大功能。

作為行業內輕醫美概念的創領者，紐西之謎為何相中這款鮮為人知的FN？

上海纖連生物技術有限公司方面曾表示，“FN是存在於人體組織和細胞內的一種多功能蛋白，它參與了細胞生長全過程。在美容化妝品中，FN對敏感肌膚、紅血絲、乾燥脫皮、激素臉、曬後修復等等都具有細胞再生修復功能。”

而市場有不少觀點認為，在EGF被監管部門判定為違法宣稱後，和EGF具有相似功效，但有著合法身份的纖連蛋白FN將填補EGF留下的巨大市場空缺。這也正是一向敢為人先的紐西之謎押注FN的原因所在。

新模式：一款無痛水光槍串起全線產品

消費升級的趨勢下，“輕醫美”講究時尚、快速、便捷，追求最小化風險、最短化修復期的優點贏得不少消費者的青睞，以面板管理為主的輕醫美逐漸成為主流，提供整套的美容解決方案，而不再是單一的專案。

2018年3月，紐西之謎正式提出“輕醫美”的理念，並突出G。E。O奈米無痛水光槍及四款進口原液，大力進軍輕醫美市場。在近一年中，紐西之謎也逐步梳理出輕型儀器、有醫學療效的產品、日用美容護膚三大板塊，並輔之以體驗、醫學背書。

因此，尋求新興原材料只是紐西之謎佈局輕醫美的戰略之一。在紐西之謎看來，“輕”指的是紐西之謎旗下的各種輕便型的美容儀器；“醫”即為品牌之中有“醫”做支撐的產品；“美”則是紐西之謎旗下的日化美容護膚品。

而在紐西之謎的“輕醫美模式”中，“輕”的部分則尤為關鍵，因為GEO無痛奈米水光槍將其全線產品有機地串聯起來了。

▍紐西之謎GEO無痛奈米水光槍

據紐西之謎方面介紹，該水光槍採用了獨有的專利技術，可使功效型原液精華快速無障礙滲入面板，實現速效吸收，既結合了美容儀的優勢，又擁有不完全傷害角質層，無觸痛感等優勢。

“顧客可以用水光槍配合具有修復效果的產品使用，作為週期性的護膚；日常護膚則可以使用一般日化的美容護膚品，由此‘輕醫美’就有效地運用到了每一個使用者身上。”

換言之，“輕醫美”對於紐西之謎而言，不僅僅是一種概念，更是其經營模式。

“煥新”渠道：在CS渠道倡導輕醫美的護膚品牌

當前CS門店面臨著客流下降、回購率低、專業性有待加強等問題，而輕醫美“高客單、多頻次、體驗時間適中、高利潤、高科技”的特點恰好能夠幫助門店解決這一難題。

因此，在渠道環節，紐西之謎已成為首批倡導輕醫美的護膚品牌。

在去年10月紐西之謎新品釋出會上，亞緹集團董事長劉曉坤介紹稱，“紐西之謎在CS渠道取得了重大突破，成長超過100%以上，覆蓋了3000多家化妝品店，上百家大型百貨、進口超市，以及在大中城市開設了幾十家紐西之謎肌膚修復中心加盟、直營店。”

這僅是最終呈現的結果，方良以為，紐西之謎逆勢上揚的深層原因則是它精準地抓住了核心使用者群。

對此，徐勍表示了認同。她說：“雖然紐西之謎積累客戶的速度沒有變快，但是客戶的復購率已大大提升。紐西之謎的平均客單價已達到了千元以上；如果是問題肌膚，最高的客單價可達到3萬元。我們已不是單純地銷售產品，更是為使用者提供適合的面板管理方案，而透過這種方式積累的會員，往往都是核心使用者群。”

在本屆大虹橋美博會上，紐西之謎也顯露出了些許端倪。紐西之謎共設定了三大展館，分別是水光槍展示區、沙龍展示以及紐西之謎輕醫美3。0直營店。其中，沙龍形式是紐西之謎在美博會上首次對外展出，而這也正是紐西之謎幫助門店引流的創新之舉。

▍大虹橋美博會紐西之謎展區

徐勍稱，當前線下的競爭不再僅僅是價格戰，更多地是使用者的體驗感，產品能夠為顧客解決面板問題才是關鍵。“我們沙龍活動的目的就是引流，並讓客戶對品牌產生信任感。”

徐勍表示，沙龍以老會員帶新會員參加為主，內容上設定了護膚知識講座、品牌介紹等環節。“沙龍不以賣貨為主，但品牌的形象會於無形中傳播給消費者。門店每月舉行一次沙龍，當會員在CS店有良好體驗的同時也會擴大化妝品店的知名度，這也正是CS渠道樂意見到的效果。”

事實上，紐西之謎為這一佈局積累已久。其擁有多年的輕醫美戰略籌備，並擁有了專業的醫美產品、先進科技器材，此外還佈局了屈臣氏、電商、社交電商等多渠道。

開發新產品、打造新模式、“煥新”渠道……顯而易見，在輕醫美領域，紐西之謎已然成為先行者。

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