（重要）年底新訊號，這些資訊你一定要明白

要問2022年底的關鍵詞是什麼，想必一定是“放開”了。

或許，只有放開了，大家才會有發展、有增長、有未來。

而這個問題也讓我們迎來了新的思考，

這個所謂的“放開”，真的是什麼都不管嗎？

不管，終究是理想，而毫無措施的理想，則容易變成浮雲，

就像老闆在企業裡：

每天看見內部黨派林立、明爭暗鬥，他難道不想不管嗎？

每天工作到深夜，妻子父母無法陪伴、積蓄無法享受，他難道不想不管嗎？

好不容易解決了階段問題，又出現了新的攪局者，他難道不想不管嗎？

除了老闆，高管其實也一樣：

費勁心思培養的員工，依舊“扶不上牆”，他難道不想不管嗎？

身體日漸消瘦、頭髮日漸稀疏，他難道不想不管嗎？

在外要和對手競爭，在公司還要和同事爭鬥，他難道不想不管嗎？

誰都想不管，但是卻無法不管，問題的關鍵在於“缺少機制”。

如同理想一般，理想需要實現就一定需要努力，企業想要不管，也一定需要機制的助力。

機制不僅可以把不可能變為可能，更重要的是，可以讓人“安心”。

這裡我們舉一個例子：

比如連鎖美容院，像這類生活服務型企業，想要更多的佔領市場，擴張一定是“重中之重”。

但問題在於，如果老闆將心思放在了擴張之上，老店該怎麼辦？管還是不管？

如果管，那肯定時間不夠、精力不夠；但如果不管又會引來新的問題，

一些營收好的店就會想“老闆不管了，我是否可以當土皇帝了”，而一些營收不好的店則會恐慌“老闆不管了，我們是不是要被放棄了”。

而這個時候，其實我們也能隱約的看出，最後的結果一定是“不管”，而問題在於如何不管才能既避免“躺平”，又消除大家的恐慌呢？

答案是唯一的：機制解決。

在戴老師的幫助下，這家企業最終重新設計了薪酬機制：

門店分紅=（利潤存量×10%+利潤增量×30%+利潤超量×100%）×客戶黏度係數

其中，考核週期從一年縮短為半年。

門店利潤存量=前半年利潤；

利潤增量=本半年利潤-前半年利潤；

利潤超量=本半年利潤-門店利潤歷史最高記錄值；

客戶黏度係數=（本半年老客戶到店總次數+本半年新客戶到店總次數×3）/前半年客戶到店總次數×2。

而這個機制設計的底層邏輯在哪裡呢？

首先，對於一些表現較好的店鋪有了約束，因為“增量”調節“存量”，所以他們不敢再繼續盤剝老客戶，只能不斷開拓新客戶，當躺平無法實現的時候，土皇帝的美夢自然煙消雲散。

同時激勵的方法對於表現一般的店鋪也有了“穩定軍心”的作用，眾所周知，連鎖型企業想要每家店都賺錢是不大可能的，有一些店鋪就是為“品牌”做鋪墊的，而這個時候我們想要讓大家充滿信心最好的方式就是“激勵”，

只要有激勵在大家就會安心，然後努力的拓展使用者，當增量不斷變多的時候，店鋪資料也自然會變得好看。

企業不管是“板上釘釘”的事情，是無法逆轉的事實。

只是不同時期因為機制的問題所呈現的結果也不盡相同。

如今，產業在不斷最佳化、行業在不斷升級，因此我們企業也一定要跟上時代的步伐，進行機制的最佳化升級來適應這個時代，而當我們與時代完全同頻的時候，也是我們涅槃重生的時候。