郎輝：見心見新

編者按：

經歷三道紅線與集中供地，地產業終結20年來的“高槓杆、高儲備、高週轉”模式，進入“穩地價、穩房價、穩預期”時代。樂居財經推出《韌性——2021對話經理人》系列，聆聽時代轉折中總經理的心聲！

本期【見地】對話嘉賓是融信福建區域集團常務副總裁郎輝。

撰文

| 張元海

採訪

|

張元海

攝影、影片

| 呂朝陽

出品

| 樂居財經

福州曾為通商口岸，臺江一帶商業迅猛發展，官吏、商賈雲集，上下杭的繁盛催生了這裡遍佈的酒樓歌榭，盛世景象甚至能與“魔都”上海比肩。

9月27日，和融信福建區域集團郎輝總約訪，安排在了海月江潮的浣花莊——融信福建區域集團所在地。

海月江潮位於閩江黃金灣區之上，上下杭歷史文化保護區之內臺江區蒼霞地塊，緊鄰中亭街與江濱西大道，南面滔滔閩江，自古便是商貿往

來的重要地帶。

專案集合院墅、疊拼、洋房等為一體。

多年來，融信對上下杭蒼霞地區的歷史建築進行了修繕，包括10棟文物，16座歷史建築，8座風貌保留建築，7條重點保護街巷，7條一般保護街巷。

浣花莊便是其中一座修繕的百年建築。

融信福建區域集團總部，浣花莊實景

修繕後的浣花莊煥然新生，西式洋樓的外觀，沿用傳統青紅磚的外牆，十分別致。樓內，走馬樓葫蘆雕刻頗為精美，以天井為中心的合院形制經過翻新，隨手一拍就是一張畫報。

踏著咯吱作響的舊木樓梯拾級而上，來到二樓郎輝辦公室。剛進門，他迎上來，像是多年的朋友。白色的襯衣搭配黑色的西褲，一頭利落的短髮十分精神，幹練又不失儒雅。

走紮實穩健之路

發端於福建，今年，融信迎來了十八週歲成人禮。十八歲，正青春。對於融信中國而言，這是一個全新的飛躍。9月23日，融信中國董事局主席歐宗洪對內發表致辭：青年融信在磨礪挫折中成長，在攻堅克難中壯大。

當然，2021年，對於融信福建區域集團來說，也是一個全新的開始。6月15日，區域集團正式喬遷到蒼霞中平花園·浣花莊，迎來新未來。

“我到融信有四年半的時間，算是一位老員工了。”郎輝告訴我們，融信的企業文化很簡單：把事情做好，企業就能給你兌現應有的價值，讓你獲得一個更大的發揮平臺。而這，也是融信18年能夠快速成長的一個內在基因。

整個採訪，關於企業歷史、戰略佈局、運營之道、產品理念等等，郎輝心中有數，娓娓道來。

當問及融信是一家怎樣的房企時，郎輝用了三個關鍵詞概括：積極穩健、極致深根、融心質造。

在郎輝看來，2015-2019年，從119億到1413億，融信用了不過五年。“那幾年，融信每年都在快速的複合增長，也拿了不少地王，吃過虧。”

這也使得融信變得更加謹慎，尤其在跨進千億銷售門檻後，融信開始追求更穩定發展，提出在“平衡發展”基礎上降槓桿、減負債的謹慎投資之道。

“目前來看，我們在同行業裡面算是穩健的了。”郎輝表示，如今行業環境變化下，達標、穩健的財務資料，成為“三道紅線”新時代的入場券。正是嚴格遵循財務自律，成就了融信公司競爭優勢所在。

堅持匠心與深耕

作為城市建設的參與者，郎輝認為，要深度捆綁城市的發展。

據郎輝介紹，目前，融信已從全國的10個區域集團，縮減為7個。7個區域中，預計70%以上的銷售，將來自浙江區域、滬蘇區域跟福建區域，集中度很高。

“只有深耕一個區域，才能更好地控制成本、積累品牌口碑，花更少的錢做更好的產品和服務。”在郎輝看來，公司在長期深耕中形成的資源、品牌與管理積澱，會幫助其在區域競爭中擁有更多的優勢。

作為品質地產的領跑者，融信深知品質是企業可持續發展的生命力，在追求規模與效益均衡發展的同時，以匠心打造高品質產品。

“自2021年起，融信提出了一個新的建造理念：融心質造。”郎輝告訴我們，目前在福州已開始落地融心質造工廠，旨在以提升工程品質為出發點，以全透明的工程展示，不斷精進工藝的同時，為客戶呈現出融信對工程品質的堅守；首個“融心質造”樣板也落地在福州1-8月銷售紅盤——海納新潮，10月1日就面向客戶開放。

近年來，融信在福州城市中心有兩個比較大的舊改專案：王莊和雙杭城，兩個專案都有將近30萬到40萬方的安置房。截至目前，專案均已全盤交付，得到了客戶的普遍認可，再次印證了融信的產品實力。

產品創新與迭代

產品品質如同企業賴以生存的生命線。在郎輝看來，只有持續不斷地迭代產品，才能構築企業的競爭壁壘。近年來，隨著集團在一二線核心城市不斷落子佈局，融信致力於打造更具時代精神，更符合未來期許的品質人居，秉持“品質地產領跑者”的企業願景，不斷最佳化與升級產品系，已形成：中心繫、世紀系、海月系、海納系和瀾天系五大產品系。

※ 海月系：現代建築語彙，跨界東方意境

※ 世紀系：詮釋當代人居美學經典

※ 瀾天系：精研品質人居，成就新興風尚

※ 海納系：相容居住理想，集萃生活菁華

※ 中心繫：代言城市氣度，標示時代經緯

目前，這五個產品系在福建均有落地。以海月係為例，其兩個關鍵詞是：核心板塊、低密產品。恰如福州融信海月江潮，完整呈現了蒼霞歷史建築群共10處各級文物，24處歷史建築及風貌建築，成功地將歷史保護區域演繹為城市網紅打卡聖地。

據郎輝介紹，2020年融信堅持產品創新，重磅推出改善型定位的全新產品系——“海納系”，產品主要位於城市的相對核心位置，為眾多追求生活品質的都市精英搭建美好生活場景，實踐對美好生活的承諾。

“我這邊再賣個關子。預計春節前後，福州會有一個全新的定製產品盛大亮相。”郎輝低調的語氣中，難掩內心的喜悅，“這可是全國第一個‘國公館’命名的專案。”

以下為樂居財經與郎輝 先生的對話精選：

樂居財經：

當下，您覺得開發商遇到的最大困難是什麼？

郎輝：

在房地產調控加碼的政策背景下，地產開發商所面臨的資金壓力可以說是行業常態。融資難、回款慢、現金流緊張，房子開發週期也在拉長。就福建市場而言，上半年的市場整體感覺有所回暖，但是，好日子也就不過半年時間，如今，市場觀望情緒濃厚。

樂居財經：

融信做了哪些應對措施？

郎輝：

一方面融信持續提升經營能力，向管理要紅利，另一方面透過積極行動調整負債結構，降低融資成本，切實降低負債率。此外，透過極致深耕策略，對開發到銷售回款的每一個環節進行精細化的管理，既強化經營模式的低成本，也提高了效率。

樂居財經：

如何看待接下來一段時間的行業走勢？

郎輝：

地產調控政策頻出，“三道紅線”政策效力也逐步顯現。我們應該清醒認識到，這是在排雷。在行業洗牌、分化加速的同時，市場也將趨於理性發展。就當下市場來看，一方面受政策影響，另一方面出現房企大幅降價，都造成市場觀望情緒濃厚。我的判斷是：到了明年初，預計融資環境會略有好轉。

樂居財經：

在當前局面下，您想對團隊說什麼？

郎輝：

對於整個行業，我還是保持積極樂觀的。我依然堅信房地產行業是一個非常重要的產業，因為它關係到太多的上下游，也關乎老百姓的民生工程，是實現共同富裕的重要組成。因而，對我的夥伴們，我想說的是：融信18年，見心見新，行穩致遠。我們秉持初心，邁向新徵程。行業越艱難，越體現出我們的專業的能力，體現出我們的職業素養；大家要堅定信心，堅持奮鬥，相信明天會更美好。

●物業40年

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劉德明

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劉培慶

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田明

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