把水稻種在石板上，男子用笨招吸引大客戶，每年收入2000萬

張志紅是山東省曹縣人，1996年參軍入伍來到遼寧大連，退伍後，又到黑龍江省寧安市做起了木材生意。2004年，他跟著朋友來到上官地村買大米，這讓張志紅髮現了一種神奇的石頭。埋藏在土層下的這種石頭叫火山岩，火山岩是岩漿從火山口噴發出來，流到地表後冷凝而成的。經過億萬年演變，岩石風化和腐殖質沉積後，形成了腐殖土覆蓋在火山岩上，這種土層約30釐米厚，礦物質、有機質含量豐富。

在黑龍江省寧安市的渤海鎮、東京城鎮、三陵鄉等5個鄉鎮，共有33萬畝火山岩石板地，其中能種植水稻的有14萬畝，在這種火山岩石板地裡產出的大米叫“石板大米”，又稱“響水大米”。響水大米的品質，讓張志紅很感興趣。他發現雖然響水大米很有名，當時當地人摻雜著別的米，打著響水大米的口號賣，導致響水大米口碑很差。

2008年，張志紅停了木材生意，籌措了600多萬元，一口氣流轉了4000多畝火山岩石板地種植水稻。到了這年10月初，水稻成熟了，張志紅聯絡了不少大米經銷商，可看到他加工的大米後，原本準備要貨的經銷商們，卻一言不發離開了。沒人告訴他為什麼，張志紅很納悶兒，好好的大米，為什麼就沒有人要呢？直到有一天，一位老先生告訴他，他的田裡種了六七種水稻，人家覺得他也在摻雜賣，沒有明說而已。

錢出去了，卻沒有掙到什麼，張志紅決定賣掉自己和女友的婚房，女友肯定不願意，但還是拗不過他。籌集到資金以後，張志紅帶著電飯煲到處跑，就是為了能夠找到自己想要的優秀大米品種。張志紅的辦法讓很多人聽到都笑話他，覺得他的辦法也太笨了，可正是靠著這個笨辦法，張志紅經過兩年時間尋找，找到了三種理想中的水稻品種。

水稻從稻種育秧苗、試驗種植到正式大面積種植，一般需要3到5年的時間。張志紅盼望著這些新的品種，能給他帶來金燦燦的財富，2014年10月，張志紅的4000多畝新品種水稻豐收了。接下來他賣大米用的還是一個笨辦法，但是卻把大米賣到了38元一斤的均價。他的大米，一半人工收割，一半機械收割。因為人工收割可以保證大米的完整性。

張志紅特意邀請了幾位北京的客戶來基地考察，可剛到種植基地，張志紅張口就告訴人家，自己的水稻長得並不好。一不打藥，二不上化肥，全是靠一些農家肥。隨後帶領大家一起下田體驗收割，等大家回到張志紅家時，早已餓得咕咕叫了，張志紅才請大家品嚐今年的新米。客戶親身體驗瞭解了種植情況，嚐到了噴香的大米，對於張志紅給出的售價也理解了。

從2014年到現在，只要有客戶來，無論晴天雨天，有啥活兒他就讓客戶幹啥活兒。張志紅的實在勁兒，讓他贏得了更多客戶的信賴。就是靠著這樣的方法，張志紅把他的大米賣了出去，2014年銷售額1000多萬元。近幾年，他的種植規模不斷擴大，2017年達到7150畝，銷售額2000多萬元。