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採購過程中怎麼和供應商談判拿到合適的價格?

2021-07-01由 採購允一 發表于 農業

農產品的採購成本怎麼算

在採購過程中怎麼和供應商談判拿到合適的價格,日常談判中也是我們經常遇到的問題,下面是小編總結的一些建議,望採納

①儘可能跟對方負責人進行價格協商

價格的協商儘管有級別的要求,但為了有效完成價格的協商,縮短價格談判過程,除非供應商有級別要求,否則儘可能跟對方負責人直接進行價格協商。

②完善談判技巧

在減價談判時,供應商人員常提出一些似是而非的言論,比如產品的利潤空間已經很小了,物價上漲等,目的就是為了不能再降價。因此,企業要根據實際計算一一反駁,讓對方沒有計策可施。

③適的人和合適的物件

採購方進行價格協商的人,要具備生產技術、成本、法律等方面的知識,如此才能勝任減價的協商。所以,有時候需要專門的人隨同前往交涉,比如會計師、專業工程師等。

採購方有了進行價格協商的人選後,還要找協商物件。一般來說,供應商的銷售人員不一定了解決定價格的因素,不具備技術和管理方面的知識。但我們要尊重對方的人員,和他們交朋友,從跟他們的交談中,獲取對方有價格決定權的人員等重要資訊。然後有針對性地跟這個人打交道,這樣才能圓滿完成任務。

④瞭解供應商的情況

除了一些合作的資訊,採購方還要掌握供應商的這些資訊:一是採購方在供應商營業額中所佔的比例;二是供應商在行業內和市場上的信譽度評價;三是供應商的銷售情況。

⑤學會隱藏採購目的 在需要供應商報價的時候,也要學會隱藏自己的採購目的,把握好採購的需求。如果你提前跟供應商說了你的需求,然後再要求供應商報價,他的報價也許就會很離譜。也就是說你很難或根本砍不到你想要的價位了。

不管是哪種方式,知己知彼,百戰百勝,我們必須要充分了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標。可以把各種條件列出優先順序,把重點簡短地寫在紙上,在談判時隨時參考,提醒自己