內容營銷六脈神劍——第二劍：如何設計產品矩陣？

大家好，我是內容營銷六脈神劍的創始人，劉朔滕。

作為擁有

10年加網際網路經驗的創業人，“內容營銷-六脈神劍”是我經過多年總結經驗得出的讓企業更容易成功的設計方法，與大家做一個分享，希望能為各位的企業做一個良好的助推力。

六脈神劍中的第二劍：產品矩陣

在這產能過剩、品牌過剩的時代，幾乎所有品類的產品都有他的代表品牌，這個時候我們很難透過只單一的產品來搶佔市場，尤其是服務型的產品，所以我們必須要學會設計一套屬於自己定位的產品矩陣，這裡我可以給他家分享一個實用性很強的產品矩陣模型，弓箭模型。

產品矩陣“弓箭模型”關鍵組成部分解析：

箭尖，用於穿透敵人的鎧甲；

箭勾，讓弓箭沒那麼容易拔出；

箭桿，整支弓箭的核心，支撐整支弓箭；

箭羽，飛行的時候保持平衡，也讓弓箭有更明顯的特點。

那麼我們的產品矩陣也可以參考這樣的設計，讓你的產品彷彿一直弓箭一樣，穿透客戶的心。

首先，箭尖型產品：

一般是精心打造和設計的爆款產品，也是流量產品，可以有一些利潤或者幾乎無利潤，目的就是透過爆款產品和客戶發生關係，必須一出手就讓客戶無法拒絕，這樣才能讓客戶有機會體驗我們的產品。

“9塊9的牛排”

“1塊錢的理髮”

“免費的。。”

其次，箭勾型產品：

箭勾產品也是黏性產品，讓客戶產生依賴，一般是高頻使用的產品，可以讓客戶產生習慣，或者是會員以及能夠讓客戶頻繁到店，或者復購的產品，箭勾產品設計的核心就是圍繞著如何讓客戶產生黏性，甚至產生習慣。

“美容院的每週護理”

“每週郵寄紅酒”

“會員日。。。”

接下來，箭桿型產品：

也是你的核心利潤產品，很多人不理解，為什麼要這樣設計，其實原因很簡單，在現在的市場行情下，我們很難再找到一款全方位碾壓同行業競爭者的產品了，產品的價格、工藝、包裝、品牌、渠道等等一切都會阻礙你的市場，所以打組合拳是最好的辦法。

最後，箭羽型產品

箭羽產品的設計需要考慮不同的幾種情況。要麼是非常有特色，但是價格非常高的產品，拉昇品牌的調性；要麼就是定倍率非常高的產品，用來適當的時候打折或者做贈品；要麼是你獨一無二的產品；

箭羽產品的特點就是，價格高，但是非常合理。

一些企業只做好前兩步，甚至只做完定位，就可以讓業績變得更好，當然，如果我們希望自己的企業有質的變化，還是要把

6個板塊的內容都設計好才行。以後，我會更詳細的把

剩餘

的內容分享給大家。