開新賬號、轉攻店播、高薪挖人——直播下半場：頂流主播淡出，助播走到臺前

錢江晚報·小時新聞記者 祝瑤 張雲山

資本的嗅覺最靈敏。去年以來，直播電商的故事在資本市場不再吃香，一度站在風口的電商公司股價也出現了大幅調整，直播行業也發生了一些變化。

在一些頭部主播因偷稅漏稅等問題淡出人們的視線之後，這些直播間裡的流量都去哪兒了？

錢報記者發現，有不少原本在幕後忙活的助播組團跑到前臺來帶貨，還有MCN機構放棄原本的網紅直播，開始主攻“店播”。他們是否能承接住消費者需求，搶到剩餘流量？

也許，無論哪種方式，都表明商家想要在“直播的下半場”，儘快在市場上佔有一席之地吧。

昨晚23點53分，直播間觀看數破千萬

助播變主播

“老面孔”開新號帶貨

時針即將指向零點，一個新人直播團隊迎來了單場觀看數新紀錄——1000萬。上線59個寶貝，直播觀看數1073。5萬，這個名叫“蜜蜂驚喜社”的直播團隊，從首場114。1萬的觀看數，躍升至破千萬的單場觀看數，躋身淘寶直播TOP3榜單，前後只用了5天。

資深網友發現，“蜜蜂驚喜社”賬號下開播的6名主播中，昊昊、凱子、發財曾為某知名主播直播間內的助播，小涵、多多則以模特身份多次出現。2月15日，另一位主播的原助播光光也開出了自己的團隊直播賬號“光光來了”，兩天下來，粉絲數已突破20萬人，單場觀看數超183萬。

外界對於偷稅漏稅的負面印象並未徹底淡化，轉正上崗的出鏡帶貨助播們顯得更為謹慎。比如，蜜蜂驚喜社只強調是“我們六個人努力創業的小團隊”。有媒體報道，在2月14日前，“蜜蜂驚喜社”官方微信和官方微博，都沒有帶上機構認證。2月15日，補上的認證為杭州柏峰文化傳媒有限公司。據天眼查資料，公司2021年8月成立，從股權結構上看，也未和謙尋公司產生直接關聯。

在採訪中，錢報記者瞭解到，雖然雙方對此均沒有作出明確表態，但有網友發現在薇婭的老粉群中以及私人朋友圈裡，看到謙尋工作人員為蜜蜂驚喜社做相關的推薦與招商。“看得出關係緊密。”有網友直言。

蜜蜂驚喜社直播間截圖

店播成為新的風向標

有MCN機構緊急轉向

今年春節前，在杭州城東一家直播基地做了3年多網紅直播的老李，下決心轉行做店播。網紅主播和店播是直播賽道的兩個分支，簡單說來，網紅主要靠打賞和帶貨收入，店播主要靠店家給的推廣費用。如果說多品類的達人直播間，承載了商家想要獲取新關注和衝刺銷售額的野心，那麼店播就是他們精耕細作的大本營。據阿里巴巴2021年投資者日介紹，截止2021年9月30日的一年內，商家自播GMV佔淘寶直播整體GMV約60%。

企查查資料顯示，目前我國共有1。6萬家直播電商相關企業，去年註冊量大漲103。4%。從藍海到紅海，只一夜之間。其間，老李的團隊經歷過合作伙伴單幹、廣告代理商跑路、主播毀約等各種事情，公司唯一增長的業務就是店播。

“網紅的利潤當然高，但現在沒那麼好做了，各種費用都在漲。”春節後，老李的新公司正式起航，15名新老員工一起，主打店播。每天下午3點到晚上12點，是店播的黃金期，凌晨之後下播回家。逢大促，團隊再加班，老李覺得現在的節奏比以前慢一點。他說：“現在手上大概20多個客戶，天貓、京東、抖音都有，儘量先養活團隊活下去吧。”

對於未來，老李也覺得競爭很激烈，他所在的直播園區，店播機構少說二三十家，幾乎每層樓都不時會貼出場地轉讓出租的牌子，意味著一些同行又轉身離去了。

光光來了直播間截圖

薪水普遍比大廠還高

直播行業競爭越來越激烈

“剛換了新公司，座標濱江，有空來坐坐。”“從下沙到城西，新一段旅程開啟。”記者的朋友圈裡崗位變動最大的要數直播圈。

凱凱之前就職一家本地生活公司，前年入職杭州一家大廠擔任公關。去年8月份，突然又入職了一家腰部MCN機構，負責管理直播團隊。“也談不上熱愛，其實純粹就是給的錢夠多，加薪50%，誰不動心呢？”凱凱說，這家MCN機構中，入職3年都能算老兵了，大多數人都是95後，充滿了青春和活力。

在杭州，薪水能跟幾個大廠PK的行業，大概只有直播了。“前幾年，時薪80~100元就能招到主播，現在沒有250元時薪，你幾乎找不到好主播。”凱凱說，按照一天5~8小時的直播時間，一個主播日薪就要一兩千元，她的一個助理，剛工作一年，年前辭職了，現在就職離公司不到800米的另一家同行公司，工資翻番。

在電商之都杭州，直播是一個充分競爭的行業，跳槽對於從業者來說難度不大。之前有訊息稱，月銷70萬的直播間運營負責人保底工資拿到了5萬，新手運營2萬底薪+高提成，主播的基本月薪都在3萬以上。“現實基本就是這樣，甚至有過之而無不及。”城東一家MCN機構的負責人潘哥表示，前幾年直播業的火爆，吸引了很多製造業、煤炭甚至裝修老闆的資金，很多新進來的機構，都開高薪挖人，讓整個行業薪水水漲船高。

蜜蜂驚喜社官方微博網友留言截圖

老粉戒掉晚8點蹲直播間

但戒不掉主播帶的貨

距離第一梯隊主播停播不到3個月，“蜜蜂驚喜社”、“光光來了”的出現，既很突然，又在情理之中。從這幾天的開播情況看，有網友直言，感覺還是稚嫩了點，過款速度太慢了；也有網友表示接受，雖然換了主播，但團隊還是原來的配方。還有網友吐槽“搶不到”，“光光來了”的首場直播間中，大概首播引流的緣故，商品多以福利秒殺為主，上架商品直播價格在5~120元不等，且大多都是9。9元。

80后王女士家住拱墅區，一家人的生活所需基本都來自直播間和網購。三個月，讓王女士慢慢戒掉了8點蹲守直播間的習慣。哄娃入睡後，王女士才會偶爾刷一刷直播間，零星下單。面對著有些眼熟的“新人”主播們，王女士只下單一筆家用捲紙，理由是“剛好快用完了，需要補貨”。對於主播和直播間，王女士強調自己並沒有太強的粉絲濾鏡，“主要還是上架的東西靠譜，經濟實惠，生活中用得上。”

杭州妹子小帆是直播間常客，因為她覺得自己沒時間在千千萬萬商品中淘貨。“有人做第一道選品把關，沒什麼不好，但這個人是誰很重要。”一直以來，小帆認定一兩位主播，還摸清了主播與MCN機構的關聯，“主要還是看背後的供應鏈資源。”渡過了“心理緩衝期”，小帆繼續保持逛直播間買東西的習慣。

網友留言截圖

“頭部主播的核心實力就在於信任度，不同主播的消費圈層並不一致。後來者居上的新主播們能否將流量盤活，還是個未知數。”有業內人士透露，去年12月，李佳琦直播間一路高開，但目前來看，走勢平穩，僅在今年1月10日的年貨節零食專場突破了6000萬觀看，平時的關注度也未有巨大變化，“並非像很多人所預計的那樣，所有的流量都奔赴了頭部主播，但中腰部主播也未尋得非常有力的爆發點，目前大家依舊處於一個競爭激烈的狀態當中。

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