好的商業模式一定是共贏的！

有些人認為商業模式對他們企業好像沒什麼用，他們也會簡單地認為透過進貨，再加價賣出，從中賺取差價，因此也不需要什麼厲害的商業模式，最多隻需要一點點營銷手段就可以了。但如果你只按照過去這種僅賺取差價的方式，是很難存活的。真正的高手要能預測到未來五年的發展趨勢，提前做好自己的佈局。

大連一家公司花了3個億購買了法國一家葡萄酒莊園，剛開始的時候，他的模式只是賣會員，就像很多其他的酒莊一樣，會員分為鑽石、白金、黃金等等幾個等級，每個等級的會員費都是不一樣的，從20萬到100萬不等，會員可以享受不同的優惠政策，但是在落地的方案中過程中，發現這個模式的價格偏高，客戶進不來；其次，對消費者來說也沒啥吸引力，因為消費者花了幾十萬或上百萬來吃吃喝喝，而且又沒有任何回報，大家都覺得這個花費太大，所以對於買會員來說，都覺得很難決策，所以老闆就很頭痛，也想了很多方法都沒什麼效果。最終，老闆想透過模式創新來突破，那接下來給大家分享一下這位老闆的打法。

首先，他從過去的賣會員變成賣酒莊，從過去賣會員權利變成賣酒莊的投資權利，怎麼做的呢？第一，他把整個大酒莊進行拆分和分割，要知道一個大酒莊是很大的，從葡萄的種植到加工，再到儲存到物流等等，所以酒莊面積很大。把大酒莊拆分成700個小酒莊後，每個小酒莊葡萄的種植、加工，這些供應鏈都是共享的，在儲存酒莊的維度上，把它每100平方拆分成一個，每個平方收6000元，所以，如果你願意擁有一個自己的酒莊，你就可以去投資他，投資的話會按照每平方米6000元來收取，使用權是40年。如果你投資這樣一個酒莊，第一你自己喝酒成本很低；第二，多生產出的酒你可以拿出來賣，也可以統一運營，你託管給我賣，然後我們分錢。大家想象一下這跟賣車位是不是一樣的？假如你買了一個車位，你可不可以把它的使用權轉讓出去？答案是肯定的！但是車位的所有權還是屬於你的。這麼做，對消費者而言有什麼好處呢？消費者購買這個小酒莊，除了享受這個俱樂部會員的所有服務之外，更重要的是，他還有升值的可能性，因為這些酒都是高品質的葡萄酒，透過一個年份的收藏，再透過一個轉讓的制度，他可以獲得收益，也就是說，他過去喝酒是花錢的，現在喝酒是賺錢的。所以，本來是賣會員，現在變成賣酒莊的未來投資收益權，然後就變得很搶手，短短的三個月就賣了一百多個，收款了六千多萬，接下來三年左右的時間，又把拆分的六百多個小酒莊銷售一空了。

小酒莊銷售是第一道成交，你買到酒莊之後是不是需要專人管理？於是我們提供酒莊的託管服務，你可以選擇自己管理酒莊，也可以託管給我們來給你經營，這是第二道成交。

我們回過來看一下，你買了40年的酒莊使用權，我們為買酒莊的使用者提供了從種植、加工、採摘到釀造，這些收費都是不貴的，就是收最基本的打理費，這個費用呢我們酒莊人員的成本把它攤掉了，同時我們還提供代理和賣酒的服務，由始至終都可以提供一條龍服務，如果幫你帶銷的話呢，從你這裡拿貨，你要給我們返傭，接下來就是打造一個酒水的銷售渠道就可以了，把整個商業邏輯做成閉環。

我們來分析一下，實際上就是把他過去的鉅額投入給收回來了，同時又獲取了更多的現金流和利潤，對於購買酒莊使用權的人來說，他們獲得了可升值的酒莊，而且不需要花費大量的時間和精力去打理，每年還會有賣酒的收益。所以，好的商業模式一定是共贏的，它能夠讓所有的參與者都收益。