超級高鐵半小時跑600公里，比波音747還快！改變生活的十倍好原則

一切偉大的行動和思想，都有一個微不足道的開始。

《低風險創業》之：創業者不可不知的六種好秘密

1.資源

資源是不可複製的，當然是一個好秘密。現在有句話形容有錢人的流行語叫：家裡有礦，說的就是有資源幾個例子。和田玉的山料現在越來越貴，如果你在和田有一座礦山，絕對沒有人能搶走。但是資源有資源的問題：它會枯竭，獲取成本也越來越高。一旦有一天你的礦山資源開採完了，又沒有買到新的礦山，你的好日子也就到頭了。

2.科技

科技永遠是第一生產力，重要性無需多言。華為公司成為中國企業的世界名片，靠的就是科技。

華為公司有一個非常重要的秘密，叫做深濤攤、低作堰！這句話源自李冰父子修築都江堰的故事。深淘灘指的是：河溝要挖得夠深，不深則容易淤塞；低作堰意思是：河堰不要過高，這樣能確保周邊村鎮的安全，不會出現地上懸河。任正非先生很愛學習，在學到李冰父子的智慧之後，將之運用到了華為公司的運營上。

低作堰說的是：華為公司的運營能力和制度設計。在這裡不做展開，我更想介紹的是華為公司的深淘灘。任正非將科技視為華為公司防範外界風險的核武器，每年確保將百分十的營業收入用於研發，將護城河越挖越深！營業額在一個億時，拿1000萬出來做研發；營業額到了十個億就拿出一個億，以此類推……百分十的研發經費是硬性規定，無論何時都不會減少，華為公司對科技的重視程度可見一斑！

花這麼多錢進行研發，華為公司的收效如何？在2018年的中國企業500強中，華為公司的專利授權量達7。43萬件，高居首位！

與科技水平相對應的是華為公司的迅猛發展。華為公司在2018年營收額突破了1000億美元大關，在蘋果公司和三星公司之後，華為公司是全球第三家邁入千億美元俱樂部的電子公司，這就是科技的力量。

注重科技研發的公司，除了華為公司，還有很多。

3。運營能力

海底撈你學不會，因為他靠的不是科技，而是運營能力，是服務比別家餐飲公司做得好！創業者都需要第一桶金，海底撈的第一桶金正式來自創始人張勇超凡的運營能力。

4。口碑品牌

品牌是一個非常重要的秘密，也是非常好的秘密！好在哪品牌？能讓企業的邊際成本為零！大量公司發展到後期就是依靠品牌掙錢。現在一些超級IP，說到底就是品牌。

口碑和品牌是兩碼事，為什麼要將它們合在一起？這個問題很好。之所以會將品牌和口碑放到一起，是因為發現很多企業都存在一個問題：只有品牌沒有口碑，客戶都知道他們，但是並不愛他們。

很多創業者在拿到天使投資之後，會將其中的大部分費用，用於宣傳推廣，而不是產品打磨。透過各種推廣途徑，他們確實成功的讓客戶們知道了自己的品牌。但是，因為產品並不能解決客戶的實際問題，口碑不太好，導致客戶黏性很差。當你順風順水時，一切都好說。只要你出現一些問題，就很容易發生牆倒眾人推的慘劇！但如果你是一個有口碑的品牌，事情便會大不一樣！

由於智慧手機時代驟然來臨，曾經的龐然大物摩托羅拉淪為時代的棄兒。先是被谷歌收購後，又轉賣給聯想。但不知你是否注意到，現在市面上又出現了摩托羅拉手機。

為什麼摩托羅拉被喬布斯無情打入塵埃之後，還能選離翻身？因為這是一個真正有口碑的品牌！很大一部分人當年都用過它的手機，說心裡話還是挺好用的。

所以，創業者能將口碑和品牌放在同樣的位置，便會擁有別人無法取代的競爭優勢！即便有一天你的事業真的走向了末路，也會比別人更容易東山再起。

5.價格

價格也是我十分認可的好秘密之一。在我看來，價格戰屬於非常高階的競爭方式！很多創業者很不屑的認為價格戰沒有技術含量，我覺得這種觀點十分可笑。如果你能將價格戰打到格蘭仕這種水平，就能體現你的技術含量！

格蘭仕被業界戲稱為價格屠夫，它能在價格戰中打得競爭對手丟盔棄甲，而自己還活的很好。靠的是什麼？是科技、運營能力和大批次採購！基於這三大秘密，格蘭仕能夠將價格準確定製，讓競爭對手毫無利潤，自己去還能贏的水平！

如果競爭對手還想繼續打價格戰，就得在格蘭仕的定價上再往下調整。這意味著，賣一臺虧一臺！屬於典型的賠本生意，勢必無法持久。而格蘭仕在價格上還有調整空間，能夠根據具體情況，自主決定是否跟進價格戰。

價格上的遊刃有餘，讓格蘭仕在小家電的激烈競爭中利於不敗之地，這便是我說的好秘密。所以，如果創業者真的能讓某行業的產品價格產生根本性的變化，那麼他同樣也能擁有較強的競爭優勢，這是一種非常高階的競爭！你的企業必須擁有其他方面的秘密，才有可能做到這一步。

所以，中小企業創業，尤其是小微企業剛起步的時候。不太建立創業者去做低端市場。低端市場具有極大的風險，做低端市場的都是巨頭，他們可以容忍在一段時間內不賺錢、甚至賠錢！但是初次創業者大多是小本經營，有的甚至是借錢創業。用有限的啟動資金跟巨頭們火拼，實在算不上明智之舉。

給初次創業者的建議，最好是做中端市場。太高階的，你勾不上；太低端的你賠不起。中端市場的好處在於，行業中的每個人都能掙到錢。可能不會一夜暴富，但起碼衣食無憂。不會出現讓你無法承受的風險，能夠讓你在保證存活的情況下，攢足糧草、以待時機。

6.使用者

使用者是一個好秘密，這其實就是人們常說的粉絲經濟。凱文凱利說過一個著名的1000鐵桿粉絲。在她看來，一個品牌只要有1000名鐵桿粉絲，就可以活得很好。對此，我深表認同。對創業者來說，你需要管好你的客戶，讓他們跟你建立密切的聯絡，發自內心的愛你。

漫威影業和蘋果公司就是這方面的翹楚。我兒子就是漫威的鐵桿粉絲，只要漫威推出一款新產品，他就會想盡辦買到手，這是一種粉絲文化。而蘋果公司自不待言，果粉們的力量，相信大家都有很深的感受。

樊登讀書早期在使用者管理方面做的很不好，其實有特別多的忠實粉絲。在2017年的雙十一有位鐵桿粉絲一次性續了50年的會員費用，讓樊登十分感動。按照樊登讀書自制的規則，續50年的會員費用再贈送他50年的會員費用。這就意味著他一下子擁有了100年的會員資格，百年要和樊登讀書共存亡了！

像這樣的鐵桿粉絲，樊登讀書有很多，但一直沒有認真的運營。後來樊登就響應，該把有影響力的會員組成一個群。凡是曾經介紹過20個或者30個會員加入樊登讀書的就可以加入這個群。樊登會在群裡親自為他們解決問題，當樊登讀書舉辦比較重大的活動時，也會邀請他們參加，逢年過節還會給他們送一些定製的產品。

樊登讀書正在構築自己的使用者門檻，這項工作的意義十分重大！我建議其他創業者千萬不能忽視使用者是創業者的衣食父母，也是你的力量源泉。如果運營好你的使用者，那麼你甚至可以讓他們幫你改進產品！如此一來，你就能為自己的企業持續勾住一道護城河。

超越競爭的10倍好原則

很多創業者都會想，我看其他同行都是這麼做的，並沒有什麼好秘密，也照樣活得不錯。這種觀點其實很致命！別人已經做的很好了，憑什麼讓你進來分一杯羹？你只有打破行業慣性，找到足夠好的秘密，才能擁有屬於自己的競爭優勢。在尋找你的秘密時，要有足夠的想象力，千萬不要被同行束縛住。

說到這裡，我想重點為大家介紹一個人：享譽全球的埃隆馬斯克――特斯拉和spaceX公司的創始人。被人稱為矽谷鋼鐵俠的這位仁兄，在2018年做了一件大事。他用自己生產的獵鷹重型火箭，將自己生產的特斯拉跑車送上了前往火星的旅途。

這位矽谷傳奇人物之所以能夠不斷改變人類的發展程序，是因為他提出的10倍好原則：要麼不做，要做就要比同行做的10倍還好。大家現在對特斯拉已經十分熟悉，無需我過多介紹。讓我們將目光投向它對世界的另外兩大貢獻：新式火箭和超級高鐵！

由於spaceX公司在設計生產過程中進行了高度的垂直整合，大幅降低了成本。他們研發的獵鷹九號火箭的標準，發射費用為5400萬美元。而他的競爭對手之一――美國當前壟斷大中型載荷發射市場的聯合發射聯盟ULA，四次發射報價為17。4億美元，平均每次發射需花費4。35億美元。歐洲的阿里安公司和美俄聯合的國際發射服務公司的報價也不低。

不僅發射費用低，獵鷹九號火箭的運載能力也遠高於競爭對手，是美國太空梭的兩倍！更為重要的是，spaceX發射的火箭竟然還能回收！可重複使用，這便將許多競爭對手遠遠甩在了身後。

說完了，火箭再來看看超級高鐵。

高鐵的所謂超級：主要是在指速度方面。埃隆馬斯克提出的超級高鐵到底能快到什麼程度呢？半小時就能跑600公里，也就是一小時可以跑將近1200公里！

可能大家對這個數字並沒有直觀的概念，我做一個簡單的對比，相信大家就會明白。波音747飛機的典型巡航速度是0。85馬赫，換算過來就是每小時1000公里左右。簡而言之，埃隆馬斯克提出的超級高鐵能跑得比飛機還快。

附帶說一句，超級高鐵專案已於2018年七月在貴州銅仁正式啟動，這個專案是由銅仁市與美國超級高鐵公司htt合作的。相信用不了多長時間，創業者朋友們就有機會登上超級高鐵，貼身感受一下這位矽谷鋼鐵俠說的10倍好原則，到底為你的生活帶來了怎樣的改變！

在我看來，十倍好原則其實是一種思維方式。創業者想設計一款產品，就必須比同行們的產品好上十倍，這樣才算真正擁有一個，能夠為你提供抗風險能力的好秘密。

在噹噹網和京東商城等網上書店購書的體驗，絕對比在一些實體書店買書的體驗好十倍。讀者可以在網上一次性購買大量的書，而不用擔心書太重搬不回去。網上書店能夠提供送貨上門服務，當天下單第二天就能送達，一些實體店根本無法做到。此外，網上書店的書也比實體店便宜很多，趕上618大觸或者雙十一，還能買到許多五折的書。

如果噹噹網和京東商城侷限，以實體書店的體驗模式，那麼要想顛覆實體書店，根本就不可能。在讀者的傳統觀念中買書就得去實體書店，你如果不能顛覆讀者的認知，就無法在圖書領域立足。

要想實現十倍好的效果，肯定需要十倍好的方法，需要顏擇十倍好的方向，去琢磨如何才能擁有十倍好的進步！這是一種以終為始的思維方式，用十倍好的結果倒推過程中的每一個環節，進行找可能被顛覆的地方。

如果創業者整天將注意力放在企業的日常經營、員工整頓或者宣傳推廣這些事情上，那麼將永遠不可能產生顛覆性的進步。不可能打敗慣性這個創業者最大的敵人！你需要在腦子裡不斷的逼問自己和員工如何才能擁有十倍好的增長！

秘密是一個慢慢積累的過程

尋找秘密是一個動態的過程，需要慢慢積累，千萬別想著剛起步就達到像華為公司那樣的技術水平，或者像7-Eleven那樣的運營能力。

作為一名創業者，你要知道自己現在的優勢是什麼？在哪個方向努力？有哪些地方在進步？這就是打造秘密的途徑。接下來我給大家講三個特別接地氣的案例，從中你會發現誰的秘密都不是一蹴而就的。

黃記煌的創始人黃耕，他是魯菜廚師出身，後來也開過火鍋店和魯菜館。大家可能都知道，中餐館對廚師的依賴性很大，廚師心情和狀態的變化，有時會直接影響菜品的口感和體驗。老闆稍加指責，有些廚師就會挑擔子走人，此處不留爺自有留爺處。老闆想再造一個水平差不多的廚師是一件相當麻煩的事情。

可能有人會想過於依賴一名廚師，容易出狀況，那我多招幾名廚師不就好了嗎？彼此之間也能有個制衡。然而，事情並沒有想的那麼簡單。廚師一多一方面會增加成本；另一方面，廚師的烹飪水平參差不齊，難以保證菜品的品質統一。長期受制於廚師的痛苦經歷，讓黃耕下定決心開一家不需要廚師的餐廳。

黃耕決心研究一種能夠讓餐廳擺脫廚師的方法。這一過程有沒有讓你想到了什麼？對，就是要找到足夠大、足夠痛的社會問題！民以食為天，餐飲市場是一個有著萬億體量規模的大市場，而廚師問題就讓無數餐廳老闆頭疼不已，這確實是一名創業者值得關注的好問題。

找到問題之後，黃耕開始苦心鑽研，很快給出了自己的解決之道。醬包屬於標準化產品，不依賴某位特定的廚師、服務員，只要撕開研製好的醬包，將醬料灑在配好的食材上，然後燜上鍋蓋，幾分鐘就能讓客人吃上熱騰騰的菜品。

黃根給自己研究的新式菜品取名為燜鍋。這樣一種全新的火鍋品類就此誕生！黃耕的創業熱情再度點燃，全新模式的黃記煌燜鍋店正式投入運營。