資訊流廣告，究竟該如何進行精準營銷？

廣告投放行業有這樣一個共識，搜尋廣告是1。0，資訊流廣告是2。0，直播廣告是3。0。今天我們來聊下資訊流廣告。

資訊流廣告在國內很早就出現了，早期微博興起就有資訊流廣告。位元組系旗下的今日頭條、抖音等產品不斷火爆更使得資訊流廣告這一新型獲客方式成為廣告行業投放主流。

目前，資訊流廣告平臺有很多，相比於搜尋廣告和直播廣告，有著更大的廣泛性，基本90%以上的行業都適合。

不得不說，移動網際網路時代，資訊流廣告是最受廣大廣告主歡迎的一種投放模式，因為它具有原生性、易接受性、滲透性強等特點，轉化效果可控，但是也面臨不少的問題。

一、資訊流廣告市場現狀及痛點是什麼？

目前主流的資訊流平臺很多，其中市場份額最大的是巨量資訊流，它出現最早，依託抖音這個巨無霸APP迅速佔領了市場。當然資訊流廣告市場也競爭激烈，與位元組系並駕齊驅的還有快手系和騰訊系廣告。

萬物皆可內卷，資訊流行業也在經歷著內卷。廣告素材的同質化、操作機械化、投放佛系化，這些都是內卷的表現。

前幾年，資訊流行業可謂迅猛發展，現在正逐漸飽和。與之前量多成本低的情況相比，現在是量少成本高，很多廣告主都因為廣告效果苦惱著。

使用者流量增加緩慢，競爭越來越大，這些都是廣告投放的難點。素材越來越同質化，創新越來越少，平臺稽核越來越難，新產品新功能層不出窮，這些都是市場的痛點。

面對這些痛點，廣告主也不斷在積極求變。大一點的公司組建了專門的短影片團隊，負責指令碼、拍攝、剪輯和製作、投放等等。小一點的公司，做私域流量，做全網營銷等等。

就資訊流廣告來說，因為這些痛點的存在，金嬋對資訊流廣告最佳化技巧分享給大家，希望有所幫助。

資訊流廣告最佳化技巧分享

1、定向最佳化

資訊流最佳化的最終目的是為了獲得轉化，那在操作的過程中就需要以轉化為中心。對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。可以從後臺篩選出“轉化較高區域”和“轉化較低區域”，然後進行最佳化。

2、最佳化預算

對各個計劃進行比例分配，可以把更多的預算放在測試新計劃上，對於那些本身就不起量的老計劃，該停即停，不要浪費過多預算。

3、推廣時段

根據產品的特性、人群特性來判斷流量高峰時段，由於資訊流依託於平臺，所以須根據目標受眾在該平臺的活躍時間進行最佳化推廣時段。

4、最佳化點選率

有的時候成本高是因為點選單價高，所以整體成本被拉高。如果點選率很低，那麼就需要最佳化創意來提升點選率。在製作廣告素材前要先明確使用者群體，分析這些人群的需求和感興趣的點。最佳化創意我們可以從文案和圖片兩個方面入手。好的文案應具備邏輯性、引導性、共鳴性，能夠直戳使用者痛點，激發使用者的消費慾望。圖片素材需要有很強的衝擊力，在第一時間引起使用者興趣，從而吸引使用者點選。

5、最佳化轉化率

轉化成本高，是因為使用者雖然點選了廣告，但是落地頁的內容不能吸引使用者填寫表單，需要透過最佳化落地頁來提升轉化率。落地頁的首屏最好突出重點，主題清晰醒目。內頁整體長度適中，拒絕冗餘資訊。展示的資訊做到承上啟下，引導使用者往下觀看。最後要提醒大家，落地頁的內容要和標題創意吻合，使用者單擊進來不是他要的東西也會跳出的。

6、最佳化版位

站外流量本身不夠精準，相對來說測試成本就比較高。不同的版位對應的使用者群體不同，最終的推廣效果差別很大，所以選擇合適的版位更有利於測試效果。

7、精準人群

如果始終是無差別向所有人展示的話，就容易造成預算浪費，導致成本升高，如果能將我們的廣告內容展現給精準使用者來看，更能達到轉化的目的。企業之前有做客戶管理的話，這部分歷史人群資料是最精準的，如果能把廣告投放給這些人群的話，也可以更好地提升轉化率，從而降低成本。

8、重定向

有些使用者被廣告素材吸引點選後，不一定會直接完成我們想要的動作，可能是誤點，也可能瀏覽了一會才退出，這部分瀏覽後退出的人群，其實對產品也有一定的興趣，也許是考慮了其他因素才沒有完成動作。他們的轉化成本要比第一次看到廣告的人更低，我們可以透過植入程式碼來採集這部分人群的資料，後續運用重定向功能，對他們實施差異化的廣告投放策略，再次營銷他們。

二、如何寫好資訊流廣告文案？

時空背景會改變，大眾的情緒點也會轉移，此前好用的文案可能就會失效，但不變的是文案背後的觸發機制。

這裡整理了一些被驗證過的資訊流廣告文案起作用的關鍵因素：

1、受眾相關性：

在嘈雜的環境裡如何引起一個人的注意？最好的辦法是直呼其名，在網路上沒法，但可以透過一些精準資訊去吸引特定人群注意。

例如資訊流廣告文案測試中，“地域詞包”被測試證明效果顯著，即根據受眾地域自動匹配，像完形填空一樣加入地區詞，可以明顯提升廣告CTR。

新浪廣告部的資料同樣也印證了這一點，例如在小額貸款文案中加入地域，可以顯著提升點選率。

無地域詞：

借10W，利息低到你滿意

CTR=0。57%

加地域詞：

今天在北京，借10W，利息低到你滿意

CTR=1。08%，上漲89%

相似的比如刷B站經常刷到一條相親廣告：

97年青島妹子，合適就見面吧！

是不是還有點心動？

另外其他的相關性示例，比如人群特點相關性：

招聘軟體廣告：

應屆生如何調整心態，找到心儀工作？——［應屆生］

自考本科廣告：

上班族注意啦，現在開始北京2980就能考個本科——［上班族］

總之加入相關性之後，給人的感覺就是與我相關，並且觸手可及。

另外根據測試，“年齡”詞包的效果就比較差，因此不適合用具體年齡去框定人群。

2、根本關注點：

這還是一個老生常談的話題，使用者買打孔機，買的不是“機”而是“孔”。

常規的廣告思維是我有什麼我就宣傳什麼，比如一款炒股軟體，最常見的文案就是類似：

“實時股票行情，就上XXX”

但使用者真正在意的是股市資訊嗎？不，他只是想賺錢而已。

所以更好的資訊流文案就是：

據傳，4月份這類股票會大漲，看看你有嗎？

再比如婚姻諮詢類的廣告，常見文案：

婚姻情感諮詢，1對1專業服務

情感諮詢方面，強調服務專業的確是利益點，但相比之下，使用者可能更在意的是個：

老公是否出軌，這些表現一看就知。

其實在感情和諧時，多數人是不會關注情感諮詢的，而“出軌”這個話題卻是大家普遍關心的，一是可以觸動敏感神經，另外也擴大了廣告的覆蓋範圍。

如何尋找使用者的“根本關注點”，其實就是從自身優勢出發，透過調研資料、使用者洞察瞭解受眾在這方面的根本需求，再用一個具象化的概念來表達。

例如“想賺錢”——具象化概念（4月份這類股票大漲），“害怕伴侶背叛”——具象化概念（出軌的表現）。

下面這張不同行業資訊流廣告使用者群的關注點，可謂是刀刀見血，在使用者的痛點上瘋狂蹦迪。

發現了使用者的根本關注點，常常可以一擊必勝，但很多時候找不到這種特別敏感的點，該如何吸引點選呢？答案就是塑造好奇心。

3、塑造好奇心：

引發好奇，不是簡單地說一半留一半這麼簡單，而是要透過種種鋪墊，來塑造出使用者的好奇心。

比如：

眼鏡起霧怎麼辦？一招搞定！

看起來“眼鏡起霧”是很多戴眼鏡群體的痛點，但也沒有那麼痛，而且類似的小妙招網路上有很多，所以這種“說一半留一半”的套路人們並不買賬。

那如何塑造好奇心？可以加入一個權威背書：

眼鏡起霧怎麼辦？清華博士支招，一招搞定！

加入一個“清華博士支招”，你可能就會想看看在這個問題上清華的博士到底能支出什麼招？然後點了進去。

裡面的落地頁的確會給你科普一些有用的用眼知識，然後恭喜你，作為一個有視力問題的人，你已經被這個“眼科醫院廣告”成功捕獲。

所以所謂“塑造好奇心”，並不單單是從使用者關注點出發，而是在關注點之上透過一些手段，把使用者的好奇拉上去，讓他不假思索地點進來。

其他塑造好奇的方式還有“製造反差”：

因為這個，老闆跪下來求我別辭職……

讓高高在上的老闆跪地求我別辭職，這種反差感多少有點爽文男主的意思了，自然可以激發好奇。

“老婆，我短褲放哪了”小保安誤把訊息發到公司群，女總裁回覆了

公司小保安和女總裁的故事，這種反差也是讓人慾罷不能。

以上兩個都是網路小說APP的資訊流廣告文案，當你忍不住點進去看了開頭，後面就再也停不下來。

還有“具象表達”也是塑造好奇的常用手法，例如：

低價護膚品就在XXX

VS

那些100元不到的好用護膚品，通通收起來

先進加密技術，守護您的資訊保安

VS

離職員工帶走公司文件圖紙，鉅額損失如何避免？

女大學生邊學邊創業，半年變土豪

VS

女大學生邊學邊創業半年收入近10萬元

其實前後都是一個意思，但後者透過具象化表達，給人更真切的感知，自然就能激發更強烈的好奇。

資訊流廣告不相信文案大神，但永遠相信文案本身，因為透析行為背後的動機，是文案恆久不變的主題。

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總之，投放資訊流廣告也是一門比較細緻的技術活，資訊流幫我們把廣告推送給更多可能成為我們潛在使用者面前的機會。

一定要投使用者所好，以一種潤物細無聲的廣告效果在影響使用者，從而達到品牌宣傳和曝光的目的。作為企業來說，做廣告一定要尊重使用者。為只有在保證了客戶良好的體驗感的同時進行廣告的投放，才會給企業帶來好的投放效果及更好的收益。