國外巨頭的輕敵，給了國產管理軟體超車的機會，也算是國貨之光了

北用友、南金蝶，中國國產企業管理軟體行業的雙寡頭，這是大部分工業軟體被國外壟斷的背景下，少數讓我們中國人感到慰藉的領域。

ERP軟體系統，是中國製造企業實施工業 4。0和轉型升級的必經之路，大家千萬不能小瞧了這個軟體的重要性。

之前的影片給大家講了研發設計裡的CAD、CAE、CAM軟體，今天和大家聊一下經營管理類的ERP軟體，ERP軟體是一個企業管理軟體，用以提升企業盈利的能力。圍繞著產品，從產品原材料供應商，到企業內部生產銷售，一直到客戶端，這一整個業務流程，都涵蓋在ERP的範疇內。

給大家看看ERP軟體的八個主要功能模組，就知道這玩意是幹嘛的了，這個軟體主要的八個功能通常包括：會計核算、財務管理、生產控制管理、物流管理、採購管理、分銷管理、庫存控制和人力資源管理。

這個軟體開始主要是應用在製造企業的，能夠提高製造企業的運作效率，幫助製造企業提高資源利用率，助力中國製造業轉型升級。後來逐漸應用到了服務業、金融業、物流行業，比如說商場、超市、銀行等。

接下來給大家介紹一下國內外ERP廠商的市場格局和發展現狀，國外ERP最具代表性的廠商有：德國的

思愛普

SAP、美國的甲骨文Oracle，這倆家在高階 ERP的技術處於領先地位。而且由於他們掌握ERP軟體系統核心的開發技術，所以對產業鏈中游及下游，具有較高的議價能力。

其中德國的思愛普

，整體ERP市場佔比14%，高階ERP市場佔比33%，高階佔比最大。美國的甲骨文佔中國整體ERP市場的3%，高階佔比20%。這倆家的

主要客戶，為設立在中國的世界500強跨國企業，思愛普

專精的領域中，傳統行業居多，

甲骨文

專精的領域，更多是近些年來才剛剛興起的行業。

關於德國思愛普在ERP領域的地位有多高，就這麼和大家說吧，美國甲骨文和infor兩家合起來搶一個客戶，可能都搶不過德國思愛普，在國內很多老使用者的眼裡，ERP就等同於是德國思愛普，其他都不認識。造成這種現象的原因，

個人覺得還是當初的政策和環境好，思愛普1994年就進入中國市場了，上海機床廠是思愛普在中國的第一家客戶，之後又是什麼國家電網、中國移動這種國有企業，再加上思愛普是德國牌子，血統正，沒有地緣政治衝突。所以就造成了那時候我們幾乎所有大型國企，都選擇了思愛普。

但是思愛普進來之後不只是在做ERP這個產品，還在做生態圈。做生態圈的好處就是培養使用者的使用習慣，增加黏性。大家想想淘寶最風光的那幾年，從淘寶店主到快遞站點、再到我們終端消費者，我們會本能地認為網購就等同於淘寶，什麼京東、蘇寧、一號店都是浮雲。所以當年思愛普底下那些代理商和銷售商們，不費吹灰之力就可以賺得盆滿缽滿。這種錢真的太好賺了，你都不用給客戶說教，和撿錢沒啥區別。

思愛普本有機會壟斷中國ERP市場的，但最開始就撿錢的買賣，可能讓思愛普得意忘形了，之後的日子裡沒把國產品牌放在眼裡，任由國產品牌茁壯成長，在到後面有了超車的機會。

接下來就先給大家說一下國內的情況，國內ERP主要廠商有

金蝶國際、用友網路、浪潮國際。

用友佔中國整體ERP市場的40%，佔比最大。高階市場佔比14%，浪潮佔中國整體市場的20%，高階市場佔比9%；金蝶佔中國整體市場的18%，高階佔比6%。用友的客戶主要

是大型企業、央企和國資企業。其它針對中小企業的ERP軟體有：觀辰 ERP、老闆管家、管家婆等。

國產軟體的優點就是介面好、價格低、實施簡單，國產廠商更為理解國內會計準則、稅務法律、勞動合同法等政策法律，同時能夠按照國內的思維方式和語言習慣，提供舒服的介面和選單，可以很快的上手使用，產品本地化優勢較為明顯。

北用友，南金蝶這個大夥都知道吧，

兩家都是以財務軟體起家，而他們真正發展壯大，成為中國管理軟體巨頭，則是靠轉型ERP廠商，跟單一的財務軟體相比，ERP涉及企業經營管理和生產製造的方方面面，延展性極強。正是因為兩家公司先後把握住了財務軟體和ERP軟體的機遇，才得以成為中國國產企業管理軟體行業的雙寡頭。

用友對對政府部門和大型國企的管理軟體需求極為重視，善於把握國家政策和運作大專案，在經營風格上更加穩健，服務上也會好一點，所以在大客戶數量上，用友是超過金蝶的。不過在雲端ERP產品上，金蝶領先用友大概2年時間，在國內雲端市場佔有率較高。倆家產品目前最大的缺陷就是：用友

ERP在功能上還存在缺陷，尤其是勝場製造模組，專案實施成本較大，而金蝶的產品功能模組不夠多；產品較為單一，風險抵禦能力不足。

而像思愛普這種高階龍頭的產品，操作複雜、價格高、實施過程複雜，

500強企業用得會比較多一點，因為產品功能更加全面，尤其是在製造業相關領域，比如半導體、製藥等行業，思愛普積累了大量的行業經驗，短期無法超越。但是話說回來，

優點也是它的缺點。

全球通用專業實施，就意味著投入的人力物力非常高，中小企業完全承受不住一個標準五模組的ECC，或者HANA專案。

千萬級別的思愛普合同，百萬級的實施成本可不是鬧著玩的，你還得找會用思愛普的員工，溢價就比金蝶用友高20%了。所以這就是為什麼思愛普在後來整體erp市場的拼殺中，幹不過國產用友的主要原因。很多要求不那麼嚴格的公司，用國產軟體，完全降至百萬以內實施包乾，這是國產收割中小企業最好的辦法。

綜合來看，儘管國產erp軟體發展勢頭良好，用友拿到了整體ERP市場的第一名，但我們也要同時看到，高階ERP市場，仍然是以美國和德國品牌為主。不過對我們有利的一面是，這幾年國內外企業，上雲端是大勢所趨，

在企業雲化過程中，由於新技術的出現，又重新讓國內外廠商，回到了同一起跑線。

所以雲技術的普及，給國內ERP廠商提供了彎道超車的機會，就好像我們原來習慣把錢存在銀行一樣，後來誕生了支付寶我們才發現，原來這東西比存到銀行更方便高效。而且用友雲ERP產品的核心，NC cloud，已完成與主流國產伺服器、國產作業系統和資料庫的適配。所以我個人對高階國產化替代

，充滿信心，也希望大家多多支援好的國產軟體。