春雷催耕·粵來粵好｜雷士照明五金渠道廣東省經銷商大會圓滿收官

“錯過五金賽道，錯過的不是一門生意，而是錯過未來；錯過雷士照明，錯過的不是一個機會，而是一個時代。”，在剛剛落幕的雷士照明廣東省五金流通經銷商大會中，雷士照明2022年五金渠道“進攻”戰略全新發布，描繪了新一年的藍圖、明確了新一年的目標。

2021年3月，雷士照明五金渠道“未來萬家計劃”落下第一子，此後便以茁壯之勢，遍地開花，為五金渠道業務拓展按下加速鍵。

正值雷士照明五金渠道“未來萬家計劃”啟動一週年，

又是行業渠道革新正酣之時

，雷士照明在發源地、大本營廣東惠州，點燃新一年五金渠道的熊熊戰火。

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進攻的雷士照明：

“2021年是雷士照明五金渠道的元年，2022年則是雷士照明全面的‘進攻年’。”

雷士照明CEO林良琦對雷士照明五金渠道作出精準定位，他表示，

2022年雷士照明五金渠道將向市場發起五大“進攻”舉措：

2022年終端網點達15萬家以上

2021年，雷士照明五金業務觸達了8萬個終端門店，2022年實現終端網點達到15萬家以上，而且在單店產出以及網點復購率上都要雙豐收；

一是搶終端：

2022年，計劃在鄉鎮下沉市場建設超過1000家五金專賣區，在水電綜合五金店中建設2000家形象展示店；

二是建網點：

雷士照明持續推行“一省一策、一城一策”的精準營銷推廣策略，資源一竿子插到底，下沉再下沉，形成“千店千面”的動銷格局，“因地施策、因店施策、因地制宜”是最有效的進攻戰術；

三是動銷常態化：

集中作業、會議營銷、異業聯盟是雷士照明五金渠道業務的“三板斧”，2022年，雷士照明將對這些有效的業務頻次加速加碼，以飽和資源攻擊，賦能渠道經銷商，復興終端門店；

四是強化業務“三板斧”：

今年初，雷士照明已經把數字化提升到集團核心戰略的層級。在五金業務上，雷士照明透過持續推動業務數字化發展，打造五金賽道進攻路上取勝的“必殺技”。

去年初，雷士照明提出了“大流通”、“大零售”、“大工程”三大戰略，

五金流通業務在雷士照明業務體系中是戰略優先順序的

，集團將傾力支援。

雷士照明將以長期主義的精神，深耕五金渠道。

五是加速數字化程序：

現階段五金是雷士照明的明星業務，未來必定發展成為你們（經銷商）的金牛業務。

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千億級五金渠道必然會引發激烈的爭奪之戰，面對這一刀光斧影的業務板塊，雷士照明經銷商為何要選擇擁抱？

五金流通事業部總經理張曉從四個方面簡而詮之：

一、

五金業務是一個現金流的業務，

高效流動產生價值；

二、

五金業務是一個投資收益可持續性的業務

，安全且穩健；

三、

五金業務是客情關係的升級，

從“交易關係”到“熟人經濟”轉移，從經營“貨”到經營“人”轉變，過程無須博弈，結局必定雙贏；

四、

五金業務是一個多元化整合的業務，

一旦渠道網路能力構建形成，不僅可以伸展渠道的長度，還可以加寬渠道的厚度，合縱連橫、相得益彰，突破原有品類的經營邊界，從而形成綜合型品牌品類服務商。

總而言之，我們不能以過往的經驗來面對現在、未來的業務場景和消費變化。

超能的雷士照明：

五金渠道帶來新的增量市場

雷士照明廣州運營中心總經理唐中明表示，對於五金渠道，一方面，中國是最好的市場，無論是房地產開發，還是國家政策和經濟中國都具有天然優勢；另一方面，雷士照明作為業內的龍頭企業，其擁有更強的抗風險能力；再者，雷士照明工程領域一直以來均保持著領先態勢，並擁有非常強的工程渠道經驗。

因而大家可以選擇相信雷士照明，與雷士照明一同建立在五金渠道這一新賽道的地位。

在唐總看來，如今，雷士照明拓展五金渠道領域可謂是“水到渠成”的事情，雖然雷士是業內的知名品牌，但雷士照明廣州運營中心在五金渠道上仍是一個“新兵”。

目前，雷士照明廣州運營中心五金渠道佔整體銷量不大，

期待未來廣東雷士照明五金渠道的佔比能“三分天下”，

經銷商必須要從“差價思維”向“服務思維”的躍遷，

惠州運營中心渠道總監黃文彬表示，

惠州運營中心對雷士照明的產品定位、綜合競爭優勢、品牌基礎有信心，更看到了廣東五金市場的機會，

未來五金的經營模式一定是產品和服務的多元化，透過服務增值是生意長青的不二法則。

為此，雷士照明惠州運營中心將組建專職團隊，協助經銷商加快速度開發新客戶；配合經銷商主推產品，備足庫存，及時配送，快捷售後，解決經銷商的後顧之憂；強化培訓支援，幫助門店高效銷售；收集競品商家市場動態，共同探討應對策略；解決門店主推雷士照明的核心問題；挖掘五金建材店中小專案工程機會等。

我十分堅信雷士照明的五金業務在廣東市場能獲得如同雷士工程、雷士家居同等的江湖地位。

相信開拓五金渠道將為運營中心、經銷商帶來新的增量市場和利潤空間。

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“易獲店、難復購”是五金渠道最大的難點，雖然五金渠道進入門檻不高，但精細化運營的門檻極高。基於此，五金流通事業部銷售總經理陽波提出：2022年雷士照明五金流通渠道營銷政策整體指導思想為

“凡戰者，以正合，以奇勝”。

陽總強調，

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雷士照明是行業翹楚，品牌價值和銷售業績都站在行業前列，但是相對於銷售額，合作客戶數量更能代表品牌的“行業地位”。據統計，全國五金終端網點有300多萬家，

計劃三年內與雷士照明五金渠道穩定合作的

革新的雷士照明：

即意味著雷士照明和20多萬夥伴共享市場蛋糕，進一步吸引零售、工程、隱形渠道的生意增量。

2022年雷士照明五金流通渠道銷售增長必然離不開產品，會上五金流通事業部市場總監林智宗就新一年的五金流通產品策劃進行分享，並介紹了五金流通渠道的重要產品。他指出，

極具競爭力的產品是進攻最有力的武器，

“營銷+產品”強化賦能

合縱連橫構建供應網路，快速、高效響應銷售需求，為贏戰2022“進攻年”提供堅實的保障。

會上，還進行了

2022年雷士照明廣東省五金渠道授權儀式。

爾後，五金流通事業部廣東省區銷售經理曹餘良進行了區域市場規劃及“首季開門紅”政策宣講，現場氣氛熱烈，經銷商們被全新的產品矩陣與令人心動的政策吸引，

廣東五金渠道迎來了首季開門紅，

做好五金渠道，必將極大地推動雷士照明其他業務的發展。

終端網點超過20萬家，

從一年前出發，雷士照明帶著創新與變革的內生動力，在照明五金渠道開闢出一條全新賽道。

在革新的一年，雷士照明以“進攻”啟動虎年，五金流通渠道的星星之火已成燎原之勢，接下來雷士照明五金渠道將如何以驚人之速攪動行業一池春水？敬請期待。

雷士照明“精細化”搭建強有力的五金渠道產品矩陣，

編輯：區曉欣

編審：

何春燕

稿件整理：古鎮燈飾融媒體中心