關停東方優播 新東方線上“斷臂求生”

“雙減”之後K12退潮，教育機構也不得不斷臂求生。9月13日，北京商報記者從新東方內部獲悉，新東方線上旗下的線上直播課品牌東方優播將關停K12階段學科類培訓業務，並啟動對家長的退費及對員工的安置。同時，新東方線上副總裁、東方優播CEO朱宇也表示，個人計劃未來將去山區支教1-2年。值得關注的是，從新東方線上的財報資料來看，東方優播一直在業務佔比中佔據著重要地位，新東方線上未來的路又將走向何方？

如何安置及補償

“依照國家‘雙減’政策要求，新東方線上積極響應並持續調整相關業務，確保公司合規發展。東方優播已決定關閉K12階段學科類培訓業務。”9月13日，在北京商報記者求證東方優播關停傳聞時，新東方相關工作人員這樣回覆道。

據該工作人員透露，目前公司的賬面資金較為充裕，品牌將依法依規做好學員退費和員工夥伴的妥善安置及補償。同時，據朱宇反饋，他個人將計劃未來去山區支教1-2年，繼續為教育公益事業做些自己的貢獻。

據天眼查資訊顯示，東方優播品牌隸屬於新東方線上，成立於2016年，迄今為止的業務均主打線上直播小班課，面向K12階段學員。和市面上眾多線上直播大班課不同的是，東方優播以本地化教學為特點，在全國各地開設門店，進行線下獲客。

“東方優播是典型OMO模式，線下獲客線上交付，教研走本地化路線。”多鯨資本合夥人葛文偉告訴北京商報記者，“這個模式還是相當好的，如果沒有這次‘雙減’政策，其實還是能作為新東方線上的核心增長業務的。”

曾為線上業務重要板塊

從2016年成立到如今的業務關停，在新東方線上的K12業務佈局中，東方優播一度佔據著舉足輕重的地位。從新東方線上近幾年釋出的財報來看，都會將東方優播的業績表現單獨提及。

具體來看，2020財年，新東方線上K12業務的營收在總營收中佔比為27。3%，其中東方優播課程的付費學生人次同比增長了184。2%。截至2020年5月31日，東方優播進入了中國 24個省的172個城市。

此外，新東方線上此前剛剛披露的2021財年財報中，同樣提及東方優播的業務表現。在報告期內，東方優播課程的付費學生人次同比增長了102%。截至2021年5月31日，東方優播已進入中國27個省的273個城市。

相比一年前的資料，東方優播的進駐城市在一年間增加了100個，可見其業務增長之快。

“實際上在東方優播的K12業務中，初中階段的學生是重點，而且線上交付的時間基本都在週末，這完全違背了‘雙減’政策的要求。”葛文偉分析表示，從新東方的角度來看，主動關停東方優播是其戰略大調整的一部分。

線上業務或迴歸成人教育

“雙減”一聲令下，各家機構的K12業務紛紛關停或轉型。據北京商報記者觀察，目前巨人教育、傑睿教育等老牌線下培訓機構均已關停了相關K12業務。相比之下，線上K12機構的動作稍顯緩慢。而本次東方優播的關停業務動作，或許也是線上K12機構戰略調整的開始。

而就在業務關停的訊息傳出後，9月13日新東方線上及新東方的股價也應聲下跌。截至當日收盤，新東方線上的股價下跌了14。57%，新東方-S的股價下跌了7。91%。

對此，葛文偉表示，股價下跌是利空出盡的體現。“從新東方線上的角度來看，新東方線上最早的核心業務就是線上成人業務，而非線上K12。發展K12也是因為看到了這個市場的火熱，再加上新東方的K12業務在線上並無建樹，所以希望新東方線上能夠有所突破。”

此外，葛文偉分析指出，東方優播這一品牌在過去是新東方進入線上K12市場的騎兵，也是當時推出的和市場上其他相似品牌競爭的防禦性戰略品牌。所以當該專案與政策出現背離時，專案的優先順序就降為了0。

這或許正是東方優播按下結束鍵的原因。

值得注意的是，K12熄火後，新東方線上或將重新審視曾被定為核心業務的線上成人領域。對此，葛文偉也表示，相比其他機構，新東方線上發力線上成人的優勢會更為明顯。“新東方成人業務的歷史很悠久，新東方成立了多少年，成人業務就有多久的歷史。”

“在四六級、考研等成人領域內的業務，新東方都是最早做的。這次關停東方優播，對新東方線上實際上是利好的，他們終於可以不用再被市場的情緒和需求裹挾，而是迴歸到自己真正核心的業務上。”

北京商報記者 程銘劼 趙博宇