訂單農業成功案例！農戶利用這三點可獲得大訂單！

大家都知道農產品價格是有周期性波動的，這往往是跟風種養導致的。比如生豬價格高的時候大家跟風養殖，導致產量急增價格下跌，價格下跌以後農戶減少養殖數量，養殖數量減少產量就下降，價格又開始上漲，如此迴圈往復往往造成農戶嚴重的損失。

為了規避風險，發展訂單農業是一種不錯的選擇，但是訂單不是想有就有的，怎麼樣才能做好訂單農業？訂單農業有什麼玩法嗎？有沒有什麼成功案例？

在今年羅胖的跨年演講上提出一個

“超級使用者”概念，

簡而言之就是要讓你的超級使用者和普通使用者有不同的體驗，一個詞概括

就是差異化，就是讓那些肯為你產品花錢的人獲得個性化，獨一無二的體驗。

回到農業農產品上來也是如此，農業的利潤都是比較薄的，要想在農業上獲得較好利潤就一定要與眾不同，要和同類的產品形成差異、才能在競爭中獲得優勢。這個差異可以是各種各樣的，比如：

一、品種差異

品種差異可以提高自身農產品的競爭力，

提供市面上沒有或比較少的農產品會贏得更多的市場和收益，

當然這樣的農產品也是必須要能滿足消費者的需求才行。

案例一

綠色反季節蔬菜創高收益

農產品就怕扎堆上市，一旦大規模上市價格就會被壓下來。A家庭農場反其道而行之，種植反季節蔬菜，在種植以前就和收購的老闆簽好了產銷合同，利用蔬菜大棚和無公害綠色的種植技術，錯開農產品上市時間從而大獲成功。

二、品質差異

現在大家對食品安全的要求很高，對農產品的農藥殘留都很敏感，如果能吃到真正綠色、有機的農產品我相信價格貴一點大家的接受程度也會很高，特別是網路上的消費群體。

發展有機綠色種植也特別適合訂單農業，讓農產品高度個性化、更有品質。

案例二

引進荷蘭高階蔬菜菊苣 定位高階市場 創造品種差異

菊苣在歐洲是一種非常受歡迎的蔬菜，B公司引進荷蘭高階蔬菜菊苣，進口專業的機械用於菊苣無土栽培，而且在栽種的過程中完全不使用任何農藥和化肥，打造高階的蔬菜菊苣，開發菊苣酒等其他衍生產品增加附加值。在銷售方面直接對接高檔酒店和商超，發展線上訂單業務，從最開始的300畝，到現在年產值達到4億。

三、規模差異

普通的農戶在規模上是比較難以做大的，但是專業的農業公司可以在農產品的深加工、創意營銷、品牌傳播上面多下功夫，創造差異化從而贏利。

作者：視野君