小小雜貨店，一招業績翻十倍，老闆這招太兇殘

當下我們已經處在免費的包圍圈裡面了，與其簡單的淪為流量，不如跳出來學習它，研究它，為我所用！

美團改變了我們吃飯的方式

滴滴改變了我們出行的方式

攜程改變了我們住店的方式

……

當下是顛覆創新的時代，新的商業模式層出不窮，所有的傳統行業都值得被重新再做一遍！

當我們還在賺差價的時候，網際網路早已經玩起了免費！

但這並不是網際網路的專利，在我們的實體企業，我們也可以運用吃虧利他的思維方式，這就是免費模式的精髓！

【1】案例呈現

今天給大家分享一個小小雜貨店如何使業績翻番的案例。

九四年高中落榜的王總來到廣州來打工，拿著高中文憑的他在當時隨便哪個工廠都能夠做個一官半職，但王總卻是一個不安分的人，在幾年時間裡他就在20多家工廠裡面打過工了。直到2000年的時候，他在良平工業區找工作，卻轉了一圈之後都沒有找到合心意的。這個時候，王總在旁邊看見了一個貼著轉讓標誌的小店面。當時王總覺得不錯，就把它給租下來了，結果租下來之後這條路就沒辦法回頭了，直接掉到坑裡了。

工業區有很多工人，在這裡開商店，不缺客戶，但是也因此這周圍跟他一樣的小商店非常多，競爭壓力大。王總開的這個小雜貨鋪，每天早上九點開門，一直忙到晚上12點，一天最多也就能掙100多塊錢，扣除市場管理費和房租之後基本所剩無幾。到最後，王總這個老闆做的還不如他之前上班打工的時候，那個時候王總一個月還能掙下來1000多塊錢，自從做了這個老闆之後，不僅沒掙錢，他的多年積蓄幾乎都賠的一乾二淨。

做個老闆還不如做個打工的，王總當時簡直是萬念俱灰，但是沒辦法，積蓄都搭進去了，沒法回頭。

一次偶然，他去當地的大超市買東西的時候，看到了當時在做的一個促銷活動。就這個促銷活動，就讓他抓住了機會，瞬間讓他的小雜貨店扭虧為盈，生意爆滿。

【2】活動結果

月入2萬

【3】拆解玄機

第一步：低價促銷，瘋狂引流

受到超市促銷活動的啟發，王總在回到自己的小雜貨店之後就立刻清點自己雜貨店的商品。最後選出了毛巾，襪子以及純淨水等20多種商品作為促銷產品，採用超市的促銷活動方式，王總在自己的雜貨店外面立了個牌子，上面清楚的寫明瞭參與促銷的商品以及促銷價格。

這個促銷活動出來之後就立刻吸引了競爭對手的注意，競爭對手都覺得王總是不是瘋了，在這種時候搞促銷活動，並且賣的價格還這麼低。進價多少賣多少？完全沒有賺頭。

其實這些競爭的老闆們也經常做這類的促銷活動，但是他們做的促銷活動價錢都比較虛。明面上說著跳樓價，成本價，但其實並不是，只是用來欺騙消費者的。消費者剛開始可能會上當，但是他們總會看透真相，一旦客戶看透之後就會非常反感，不會再願意到這家店去買東西了。而王總的東西價錢都是非常實在的，客戶進店之後就會立刻感受到，同樣的產品，王總這裡直接就價格降低了30%。

客戶剛開始猶猶豫豫的進店之後，看到這麼實在的價格就會馬上變成王總的回頭客。而透過這個促銷活動，王總吸引了大量客戶進店。而客戶進店之後也不可能只買這些促銷商品，店裡面只有這些促銷商品是促銷價格，其他的商品都是原來的價格。而進店的這些大量客戶裡面很多都會再買一些其他商品，而透過這些商品王總就能賺得盆滿缽滿。雖然促銷商品沒有辦法賺錢，但是其他商品賺錢了，並且因為促銷商品客戶流量大大增加，他一天的盈利是原來一天盈利的好幾倍。

第二步：活動升級效果好，巧用三限原則

王總透過低價促銷的活動引來客戶，業績翻番，但是這種促銷活動是很容易被競爭對手學去的，所以王總在透過這種促銷活動吸引客戶，生意興隆後，他就開始想辦法怎麼來升級。

在很多客戶都進店購買時，王總一次偶然看到很多人來店裡面購買商品的人都帶了工廠的胸牌，上面寫著他們的名字，工號以及公司。看到這個工牌之後，王總靈機一動，想出來了一個新的促銷方式。王總設計了一個特價日。

在特價日當天，某個姓氏的客戶進店之後，就可以透過進貨價原價購買這種商品。這種特價日的活動出來之後就吸引了很多的客戶，他們經常關注這個小雜貨店的特價日的姓氏是什麼？自己的姓氏的特價日是在哪一天？這就吸引了大量的特定客戶進店消費。

但這個活動做了一段時間之後，王總髮現了一個缺點。那就是他做這活動的時候沒有設定一些限制，就會出現一些問題。比如，今天特價日是姓王的可以進店低價買商品，但他發現一些不是姓王的人可以拜託他的王姓的朋友來幫他們買東西，這樣子的話就沒有辦法控制成本，很容易造成大量低價商品賣出，造成虧損。

在發現這個問題之後，王總立刻及時止損，做出了應對。就是在特價日當天，特價姓氏的客戶每人只能購買五件商品。在這裡王總就用了三限原則，有效控制了成本，還因為限制問題，讓客戶更加關注特價日。

第三步：盈利通道數不勝數，宵夜也能掙大錢

在經過兩次成功的案例之後，王總做生意的信心更加深刻了，並且他的商業敏銳程度也有了顯著提升。

這個時候王總又發現，因為他這周圍有很多的工廠，很多的打工人士經常需要加班到深夜，而這個時候因為工作一整天了，離吃完晚飯也過了這麼長時間，很多打工熬夜的人的都非常的餓，賣宵夜是一個非常好的掙錢方式，於是王總又從這上面下了功夫。

王總在店面外擺了十張桌子，以酒水低價銷售的方式吸引來了大量的熬夜加班的打工人員，然後再透過涼皮，冷盤等這些小吃掙得了後續的利潤。

因為客戶眾多，並且王總的經營方式比較新穎獨特，在2000年的時候王總就達到了一個月收入兩萬以上的結果。

在當時，人均收入也不過是1000多塊錢，當時王總可以一個月達到收入兩萬，可以想見王總當時是非常掙錢的。

【4】聞一知十

巴黎商學院關於企業經營管理的“黃金法則”中，最重要的一條是：

經商最重要的不是資金，不是人才，而是模式！

商業模式決定了企業的生死存亡。

企業找方向、找出路就是找商業模式！

你還在賺差價嗎？

你還在坐等客戶上門嗎？

你還在單打獨鬥嗎？

你有在用商業模式做生意嗎？