變身“廣告收割機”的101小姐姐們，終於擠出時間出單曲了！

文 | Ben

如果瀏覽麥當勞的微博頁面，會發現置頂微博特別搶眼：轉發量超過57萬，留言量7。8萬，點贊量1。2萬。

麥當勞這條置頂微博是7月1日釋出的。微博圖文並茂，宣佈火箭少女要來麥當勞了。

微博中，麥當勞稱讚11位少女“可鹽，可甜，可酷，可帥，可淘氣”，並宣佈準備了3種不同風格的表演。言下之意，就是要推出三種不同口味的產品。

第一種口味產品宣傳片已經發布：限時10元的鮮檸特飲。孟美岐、Yamy、徐孟潔參與宣傳。

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麥當勞將陸續釋出為11位火箭少女量身定製的海報。目前已經發布了孟美岐和Yamy的海報，兩位微博也都發布了各自的海報，轉發量分別突破了17萬和4萬。

值得一提的，火箭少女和麥當勞只是商業合作，並非像吳亦凡那樣，成為麥當勞品牌代言人。

儘管並非品牌代言人，火箭少女成團後的首次集體合作，交出的成績單，依舊延續了賽場上的鋒芒。

事實上，早在《創造101》錄製過程中，那些有潛力出道的少女，就已經和品牌攜手合作。

蘭蔻在微博上以#夏日赤茶妝#為話題，主推夏日唇色120赤茶橘口紅，先後請到孟美岐、吳宣儀、王菊、徐夢潔、徐璐等多位101成員為產品做宣傳。

不久，蘭蔻又集結了多名101成員，出演產品的宣傳片。

和蘭蔻採取相同宣傳策略的，還有中華牙膏。

節目錄制過程中，中華牙膏就請到101成員為自己站臺宣傳。

隨後，中華牙膏推出了新品魔力迅白，請到了孟美岐、吳宣儀和紫寧拍攝宣傳片。

火箭少女成團後，中華牙膏更是透過投票活動，選中孟美岐成為了魔力迅白的品牌代言人。孟美岐也成為團隊首位代言品牌的人。

此外，孟美岐和另外4名團隊成員——段奧娟、紫寧、Yamy、賴美雲——成為了伊犁穀粒多的品牌代言人。5位代言人還被賦予了另外一個稱號“抗餓大使”。

品牌們為何熱衷邀請101小姐姐打廣告？

據Morketing觀察，廣泛認知度、巨大影響力和強勁的粉絲購買力，成為吸引品牌的主要原因。

《創造101》從開播到完結，累計獲得了48。6 億的播放量，微博話題#創造101#的閱讀量為 104。5 億；決賽時，線上觀看人數超過5000萬。

《創造101》不僅在播放量上一度超過世界盃，在微博熱搜榜上，也碾壓過世界盃。決賽結束後，微博10條熱搜中，就有7條是和《創造101》有關的。

對此，有人曾評論：“你可以不看《創造101》，但你無法避免它帶來的影響。朋友圈的刷屏，微博上的熱搜，影響無處不在。”

粉絲的購買力更是驚人。

決定偶像去留的，是粉絲的點贊數。成為騰訊會員能給偶像更多的點贊量，一時間，粉絲大量購買騰訊會員卡和定製卡。

除了購買“雙卡”，粉絲還發起了應援集資活動。眾籌到的資金用於各類投票和線下支援。據瞭解，截至到決賽，《創造101》粉絲公開募集資金超過4000萬元，其中有9位選手的募集資金超過百萬。

面對出手闊綽的粉絲，品牌們當然希望101成員能將粉絲購買力轉移到自家產品，攜手合作，也就順理成章。

合作的效果也很不錯。自101成員為魔麗迅白打call後，產品的銷量，一度告罄。

面對品牌的邀約，偶像們也從不拒絕。除了火箭少女，《偶像練習生》也熱衷商業合作。

4月份收官的《偶像練習生》，選出的9名男子組合Nine Percent，在兩個多月的時間內，馬不停蹄的接下了多個廣告。

透過《偶像練習生》走紅的坤音四子，最近和肯德基展開了合作，助力於肯德基新上線“終極四醬超級薯條盒”的宣傳。目前，肯德基該條微博的轉發量已經突破100萬。

儘管偶像們的商業合作開展的有聲有色，顯得前途無量，然而，並非每個人都看好這些偶像。

國內第一批偶像產業投資人陳悅天表示，《創造101》爆火後，速成造星將會成為一個常態化的成長模式。

換句話說，偶像的保質期會越來越多，新一代的偶像會不斷湧現，粉絲的注意力會被不斷的吸引和轉移。

因而越早和越快的商業化合作，客觀上，也印證了偶像們的心虛：乘著流量還在，快速收割和變現。

品牌們也深明此道，和偶像的合作，有時不惜採用一種過度消費的方法。

穀粒多的營銷方案就透露出了這種想法。

火箭少女成團不久，穀粒多宣佈：要在孟美岐、段奧娟、紫寧、Yamy、賴美雲五位少女中尋找品牌代言人。選擇的標準很明確，看誰先完成規定的銷售量。

銷售量的實質就是立刻變現。孟美岐的銷售量是30 萬提，相當於要完成543萬元的穀粒多紅谷穀物牛奶。其餘選手，根據人氣高低，承擔不同銷量。

穀粒多過高的目標設定，引起了粉絲的反感和不滿。

為了偶像出道，粉絲才花錢不少；現在偶像好不容易出道了，又遭銷售綁架。眾多粉絲紛紛表示氪不動。有的粉絲還吐槽和怒罵。

穀粒多不得不提前結束活動，宣佈5位成員全部當選為品牌形象代言人。

品牌的吃相難看，反映出來的，是對偶像團體的發展缺乏足夠的信心和耐心。

此外，偶像願意和品牌合作還有一個原因：增加曝光量，黏住粉絲，延長壽命。

迄今為止，101成員合作、代言的廣告，以快消品居多。這些快消品具有廣泛的傳播渠道，透過強曝光增加大眾印象、維繫粉絲忠誠。

比如，麥當勞在全國擁有超過3000家的連鎖店。如果這些連鎖店，都貼有火箭少女的海報，宣傳效果，不容小覷。

不過偶像們接廣告、做代言終究不是長久之計，想要不被大眾遺忘，持續保鮮，最好的辦法，是拿出自己的作品。

陳悅天表示火箭少女的合約只有兩年，兩年內，要想產出優秀作品是比較困難的。“除非前期一直在創作，否則她們可能就是一個短期產品，整個行業相關方在這個產品上不斷進行流量收割和變現。變現完了，它可能就解散，就沒了。”

對此，火箭少女即便每天行程忙碌，也要抽出時間，錄製歌曲。目前，火箭少女的首支單曲已經在錄製中了，相信不久就會正式推出。

有了自己作品的火箭少女，再接廣告時，要價應該就不一樣了吧。