“垂直一體化整合”是個什麼鬼？

我們都知道，在

世界很多國家的電廠、石油商等等，都是由國家控制的企業

。無論是電價還是油價，

政府儘可能地壓低價格

。短期來看的確可以適當降低老百姓的生活成本，但從長期的角度來看，假設電價和油價壓的過低，會使得浪費的成本變低，相當於變相鼓勵浪費了，這樣便

會進一步加劇能源的消耗

。

那麼

面對能源逐步走向枯竭的今天，政府該怎麼辦呢

？第一步，各國政府把

油價、電價恢復市場價格，

提高能源的使用成本，也在一定程度上加大環境的破壞成本，還需要引導民眾從自身做起，減少浪費。第二步，

不斷尋求新的能源，

比如太陽能、風能等綠色能源。這類綠色能源可以在不破壞環境的基礎上，滿足人類對於能源的需求多好呀。

這裡存在的問題是，

這類綠色能源，比如利用太陽能發電，使用的裝置價格很高

，平均每產出一度電的成本是傳統煤炭發電成本的兩倍左右。由此可以看出，如果政府把電價壓地越低，就越是沒有辦法給太陽能這類綠色能源創造出發展的空間，人們也就沒有去開發研究新能源的動力。簡而言之，

只有使用傳統能源成本足夠高時，研究開發綠色能源才能有賺頭，進一步激勵跟多的人去投資新能源、創造新能源。

於是，

在

1997

年常州天合光能公司成立後，公司立即投入太陽能技術的研究。

2000年建成的‘太陽能源建築系統’樣板房（室內電器全部只靠太陽能發電來工作），標誌著公司在太陽能

技術研究上成功了

。2001年，常州天合趁熱打鐵，

大力向市場推廣太陽能發電產品

。與此同時，德國從1999年由政府補貼太陽能發電，每千瓦時補貼約0。5歐元。

政府大力鼓勵老百姓在屋頂安裝太陽能裝置

。隨後，很多發達國家也積極跟進。

最後達到的效果是，太陽能發電裝置公司製造多少，就被買走多少，形成了嚴重的供不應求的局面。

這對於所有太陽能裝置製造企業來說，簡直是天賜良機。

常州天合一把抓住了這個歷史機遇，在把握好市場的同時，還在緊鑼密鼓地籌備上市。

2006年6月公司準備上市的股價是7。4美元，12月以每股18。5美元在美國上市，僅僅上市十個月公司股價已經超過50美元了。雖然現在公司為了達成私有化，退出了紐交所，但是公司重回A股是遲早的事情。

在這樣的市場環境之下，大批創業者湧入該行業，使得中國幾年之內就領軍世界太陽能製造業。

但是在這個行業裡，並不是人人暴富，為什麼呢？

一個大前提，必須要跟各位講明，

產品的銷路肯定是沒有問題的

。問題是，製造太陽能發電裝置，最核心的原材料之一是高純度矽，可是要提煉高純度矽卻需要很大的資本投入和時間投入。所以，大批太陽能裝置製造廠，如雨後春筍般很快能建好投入生產，但高純度矽的供應卻越發緊張。最後形成的局面是，

太陽能裝置製造商不斷增加，對矽材料的需求量迅速走高，但是矽的供應量沒有變化，這就導致矽材料價格瘋狂上漲。對於太陽能裝置製造企業來說，保證矽材料的穩定供應就是這類公司發展的命脈。

那麼，在原材料如此緊缺的情況下，

常州天合公司較之其他同類企業，比如與其同齡的“江蘇林洋”，憑藉什麼可以穩紮市場，股價飛速上漲呢？

我們分析一下“江蘇林洋”，主要是 靠從其他矽片提煉、矽片元件公司那裡購入原材料，哪怕是原材料很貴，然後才可以組裝成太陽能發電裝置。因此，公司的利潤空間小，公司發展完全受到矽片市場的供應短缺的制約，江蘇林洋連原材料的問題都沒有完全解決，那公司未來的發展就難說了。相比之下，

常州天合採用的是與之不同的商業模式——“垂直一體化整合”

,

天合自已收集含矽的廢電器，先從中提煉矽材料，再做成相關元件，最後將元件安裝成太陽發電裝置上。這一整套垂直工序都由天合公司完成，在公司內形成一體化工序，極大地保證各生產環節所需原材料的穩定供應，也能在一定程度上抵禦原材料的進貨價格走高的風險，從而壓低成本，使得企業健康穩健發展。

那是不是，

只要是企業，就可以照搬“垂直一體化整合”的商業模式

？NO、NO、NO，這個商業模式

要不要使用，最重要的是看一下自己所在行業的具體供貨市場的情況。

一般來說，

供貨越緊張、價格風險越高的原材料，往往靠自給自足，可以極大程度抵禦原材料費用上漲的風險

。像果蔬、大米等，這類產品的

生產週期很短、供給相對充足的原材料，價格相對穩定，就沒必要自己去生產，直接到市場購買就好了

。把種植糧食蔬菜的工作交給擁有專業技術專長的人來完成，而自己的企業只管把飯菜品質和服務工作做到極致，就不怕沒錢賺。在社會上，每家企業，根據自己自身的特長，扮演好自己的角色，生產出合格的產品，拿到市場上進行公平交易。以專業分工和標準的市場化相互推動社會的發展也實現了自己的價值。

恩……今天的“垂直一體化整合”的商業模式分享就到這裡，覺得文章不錯的話，歡迎點個贊、評論。

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徐怪可愛

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