助農增收新模式 合作社聯合開出致富花

“單絲難成線，獨木難成林”。農民聯合起來組建了專業合作社，而面對千變萬化的市場，掌握少量資源的單個合作社也會步履艱難。位於漢源縣九襄鎮三強村花神廣場遊客接待中心的漢源縣陽光果都聯合社中的 “聯合社”字樣告訴記者，合作社之間攜手共進，取長補短，共謀願景，這是合作社發展的趨勢，當然“合作社+電商”的服務模式更是產業發展的未來。

合作社聯合

方可1＋1＞2

5月8日，在陽光果都聯合社工作人員的帶領下來到了基地，一片生機勃勃的景象——甜櫻桃掛滿枝頭，櫻桃樹也開始成熟……

一身休閒裝打扮的陽光果都聯合社理事長朱貴榮穿梭在田間地頭，顯得格外扎眼。

他一會兒安排甜櫻桃產品和包裝材料調撥，一會兒又電話安排車輛，在記者面前，他難掩內心的激動，用他的話來說，為廣大社員忙點兒，值！

陽光果都聯合社2013年掛牌，聯社擁有社員346戶，帶動農戶近1500戶，果園總面積1800畝。覆蓋了大櫻桃、花椒等主導產業。如此大的規模，別說在本縣，即使在雅安市，也是屈指可數的。這些大大小小的合作社，輻射帶動農民“抱團”闖市場，走上一條紅紅火火的致富之路。

其間的故事值得一提。

以往，這裡的農民只重視“種、管、收”，對技術管理、銷售市場的關注和分析很少，因此，許多品質純正、質優味美的農產品”養在深閨無人識”。 2012年底，漢源縣燕山紅大櫻桃農民專業合作社負責人朱貴榮在成都培訓時，瞭解到外地的農民專業合作社出現了由初級社向高階社發展的新動向：多家合作社組建成聯合社，形成規模效應，做大做強農業產業，“抱團”闖市場，發展前景非常不錯。透過分析當前漢源農民專業合作社發展的優勢與不足，朱貴榮也產生了組建一家聯合社的想法。培訓結束，朱貴榮回到漢源，第一件事就找到漢源本地比較知名的一些農民專業合作社負責人，商量組建聯合社的事，最終得到另外10家合作社負責人支援。

“剛開始心裡還直打鼓，畢竟聯合社在省內還是一個新生事物，不一定能辦下來。”朱貴榮說，今年中央“一號檔案”明確提出，將加大對跨區域、跨行業的農民專業合作聯社和股份合作社的支援，重點扶持各級示範社，這讓他看到了希望。4月上旬，他在漢源縣政務服務大廳終於領到了夢寐以求的聯合社營業執照，成為了全市首家申領營業執照的農民專業合作社聯合社。

“聯合社以成員社為主要服務物件，透過入股形成利益共同體，對外參與競爭、對內做好服務。”朱貴榮介紹說，陽光果都聯合社按照“自主經營、自負盈虧、利益共享、風險共擔”的原則自願組建，註冊資金3667萬餘元，以聯合、合作為紐帶，組織成員社規範運作，提高農業增效和農民增收，透過實行“合作社+基地+農戶+市場”產業模式進行發展。但這並不意味著任何專業合作社都有機會加入到聯合社來，加入的基本條件須是市級以上示範社，必須具有一定規模和規範的管理。 聯合社成立後，分散在各個農民專業合作社的大櫻桃、花椒、蘋果、蔬菜等多種農產品，透過統一生產計劃、統一供應農資、統一技術標準、統一產品認證、統一指導服務、統一加工銷售，實現技術、服務、資訊共享。此外，聯合社還建立了風險防範機制、盈餘分配機制、互助機制等利益聯結機制，以及產品質量可追溯機制，實現合作社抱團發展。

合作社對入社會員設有“門檻”。 朱貴榮告訴記者，入社農戶必須具備供應3年以上優質農產品的經驗，簽訂協議後，合作社按照市場準入要求，制定生產技術操作規程，實行標準化生產，打造統一品牌。股份農民，這是合作社“抱團”之後催生的新身份。

當季，合作社主打產品之一是特色甜櫻桃，該果品實行統一技術指導、統一供應農業生產資料、統一質量標準、統一品牌銷售。

果農王定東興致勃勃地對記者說：“合作社聯合起來後，我們發展的信心更足了。去年冬天，聯社組織我們搞培訓由於聯社統一搞一級採購，肥料、農藥價格比過去便宜了差不多30%。更重要的是，在聯社對外視窗不斷增多的情況下，優等黃果柑更值錢了，現在一個果子賣兩個的錢，催著我們都爭著做精品果。”

這時，幾個果農圍了過來，大家七嘴八舌地說：“最難得的是，聯社力量大了，一旦哪個社員家生產生活有了困難，聯社內的資金互助，著實幫了大忙。”

有了品質做保障，市場就不用愁了，很多客戶都是主動找上門來的。 “沒加入合作社之前，我種植的玉米、水果銷售難，價格不穩定，辛辛苦苦忙活一年也攢不了幾個錢！現在，我在這裡一年輕輕鬆鬆就能掙兩三萬元，還不耽誤家裡的農活，說到底，多虧有了咱合作社！”談起加入陽光果都聯合社的事，一名社員難掩內心喜悅。

探索致富新模式

“合作社+電商+農戶”

基地裡，漫山遍野的甜櫻桃一眼望去，紅彤彤的果實在陽光的閃耀下熠熠生輝，曼妙微彎的身姿彷彿在向農戶歌舞。

村民們熬更趕夜地忙，著採摘，生怕錯過了外銷的好時機說，自從有了“合作社＋電商”的脫貧新模式，就不怕黃果柑賣不出去，日子也就有了盼頭。

9日，漢源縣清溪鎮永安村。

在山頂的一片果園裡，村民陳君翔他正忙著果園管理。他家甜櫻桃樹的年產量大約是10000多公斤。

看到記者前來，陳君翔停下了手裡的活兒。他擦了擦汗說：“太忙了，要趕在預售期結來前把甜櫻桃送到‘樂購’公司，沒能給你們泡茶，實在是不好意思。”

“沒關係，這些都是你們的果園嗎？”記者指了指面前的園子。

“是的，這兩天的訂單多。”陳君翔說，“我們漢源的甜櫻桃品相好，又甜又脆。”“樂購” 商貿一負責人告訴記者，由於當地甜櫻桃品相好含糖量高，深受顧客們喜愛。9日下午統計訂單的時候是3000多箱，他就組織村民們抓緊時間管護，爭取按期把貨送到顧客手裡。話音剛落，朱貴榮的手機又響了。原來，同事告訴他，又增加10箱訂單。

“多動員村民按標準管護，一定要保證提質增效，而且要嚴格經過多道篩選，保質保量。”朱貴榮特意囑咐工作人員，一定要抓住時機樹立品牌，給新顧客留下良好的第一印象。

永安村透過 “合作社＋電商”的脫貧新模式，讓村民們走上產業化生產、品牌化銷售、“抱團”式發展的致富路，從而摘掉貧困村、貧困戶的帽子。

早在2014年，村民們一大早來到聯合社，見證甜櫻桃上線銷售。陽光果都聯合社建起了“樂購” 商貿，探索“合作社＋電商”扶貧新模式，在不改變土地承包權、經營權的情況下，引導村民加入合作社抱團發展。同時，還免費幫助合作社辦理執照、申請商標，設計產品文案和市場營銷方案，開展種植技術培訓。大家積極性很高，目前已有300戶報名加入合作社。

朱貴榮在向村民們講解甜櫻桃的營銷方案時，這樣說道：“賣產品就是賣品牌。如何打造甜櫻桃的品牌？重點就是‘三加一減’，即加品質、加品牌、加服務、減成本。”全新的營銷理念令村民眾耳目一新，大家歡欣鼓舞，鼓掌慶賀。

說起“樂購”建立帶來的好處，村民們直言，不僅節約了成本，還不愁銷路，大家沒有了後顧之憂，採摘積極性都很高。

“我們的甜櫻桃好吃味甜，過去全靠自己拿到水果批發市場去賣，經常要忙到深夜兩三點鐘，年齡大的和沒有車的村民最惱火。現在有了合作社和電商，可以坐在家裡賣甜櫻桃，省時省力，價格也和批發市場差不多。”陳君翔給記者算了一筆賬，“一個人採摘 100公斤需要花費8個小時。在這些甜櫻桃當中，品相較好能拿到批發市場上出售的，大約佔2/3。按照 30 元/公斤的批發價來計算，100公斤能賣3000元。過去，村民需要清晨5點起床，搭車到山腳下，再乘車去縣城，除去來回的車費 ，再拋去人工等雜七雜八的費用，實際利潤相當低。現在，村民們不僅可以節約路費等成本，還不愁銷路。現在，把甜櫻桃交給‘樂購’的村民越來越多。”

朱貴榮表示，“合作社＋電商”是合作社在農產品進城中探索的扶貧新模式。今後，合作社還將把銷售農產品的模式複製到更多地方，讓“樂購”真正成為幫助村民脫貧致富的電商品牌。

小船變巨帆，共贏搏風浪。未來，陽光果都聯合社將依託電商平臺，讓“小舢板”化身“大帆船”，使農戶從過去的自耕自種轉變為如今的“抱團作戰”，共同增收致富。

雅安日報/北緯網記者 石雨川