經銷商在實際操作中，如何提高營運資金週轉率？

經銷商要賺錢，就必須做到一高四低，即銷售額高，銷售成本、經營費用、銀行利息和稅金低。其中，銀行利息與營運資金多少有關，而營運資金多少與週轉速度有關。

這就要考驗經銷商在無須增加資金的情況下，為自身發展籌措和使用資金的能力。經銷商的資金週轉率決定了經銷商所需投入現金的額度。

因此，要降低銀行利息，必須學習營運資金週轉的知識，並在實際運用中，提高營運資金週轉率。

1．營運資金

營運資金也稱為營運資本、運用資金，是經銷商在經營過程中可供運用、週轉的流動資金淨額，是經銷商的流動資產減去流動負債後的淨額。

計算公式：營運資金=流動資產–流動負債=庫存金額+應收賬款–應付賬款

營運資金越少，佔用的資金就越少，相應的利息就越少。

由於營運資金與流動資產和流動負債有關，流動資產和流動負債的任何變化都會引起營運資金的增減變化。

如果流動負債不變，流動資產的增加就意味著營運資金的增加；流動資產的減少就意味著營運資金的減少。如果流動資產不變，流動負債增加，就意味著營運資金的減少；流動負債減少就意味著營運資金的增加。在兩者同時變化的情況下，只有兩者抵銷後的淨額才是營運資金的增減淨額。

2．營運資金週轉率

營運資金週轉率，是360天除以營運資金週轉一次的天數而得到的年週轉次數。計算公式：營運資金週轉率（年週轉次數）=360天÷營運資金週轉一次的天數

營運資金週轉一次的天數與庫存、應收賬款和應付賬款的資金佔用天數有關。計算公式：營運資金週轉一次的天數=庫存在倉天數+應收賬款天數–應付賬款天數

計算週轉率時，一年是按照360天計算而不是按365天計算的，一個月按照30天計算，一個季度按照90天計算，半年按照180天計算。

營運資金週轉率表明企業營運資金的經營效率，反映每投入1元營運資金所能獲得的銷售收入，同時反映了每年每元銷售收入需要配備多少營運資金。

一般情況下，企業營運資金週轉率越高，所需的營運資金水平也就越低。營運資金週轉率與毛利率是衡量經銷商盈利能力的兩個最重要的指標。

因此，經銷商盈利的兩大途徑，一是提高毛利率，二是提高營運資金週轉率。

根據資料分析，在加快營運資金週轉方面，可以得出以下結論。

第一，要減少庫存在倉天數，勤進勤銷，提高產品週轉率。

第二，要減少應收賬款餘額，透過向業務員徵收應收賬款利息和滯納金，引導業務員更多地轉向與現款現貨的客戶合作，如開發更多的傳統渠道客戶，或者降低應收賬款，或者減少應收賬款天數等。

第三，要儘可能多及儘可能長時間地佔用廠家的鋪市賒銷資金，用廠家的錢做生意，可以降低資金佔用成本。