小投入的條件下產品最佳化推廣方案

推廣力度不夠怎麼辦

小投入的條件下產品最佳化推廣方案

小類目產品大家應該碰到很多，比如單類汽車配件、某類罕見水果、不知名的地方特產或者電子元器件等。小類目產品的難點就是店鋪流量小，沒有流量的前提下銷售額自然也不會好，所以就給大家分享一下小類目透過直通車的小投入來引流提升的案例。

店鋪介紹：

店鋪等級：天貓店

類目：廚房電器 >商用廚電>封口/封杯機

店鋪推廣方式：直通車

日限額：400

店鋪分析：

接手店鋪的時候是在618的前夕，服務分也是很低的，店鋪裝飾比較簡單基本沒有什麼銷量，未避免流量的丟失，並沒有第一時間進行車位調整，而是首先把店鋪的基礎做了大幅度的改動，其包括主頁，詳情，主圖，SKU圖，標題以及價格上的一些設定，然後再開車，避免了花錢引來的流量流失過多的情況。

操作後資料提升情況：訪客數增加，支付金額增加。

可以看出店鋪一個月內的資料都有明顯的提升，下面就為大家講解一下操作方法。

店鋪方面：

我們拿到店鋪後第一時間對店鋪做了個分析，其主要的幾個問題是店鋪裝修不完善，很多的主圖都是拼湊上去的，詳情介紹不完整，SKU有圖有文字的相對比較混亂，優點是掌櫃對於產品的價格可以放很低。

具體的操作：

瞭解店鋪後我們就開始對市場進行調研，參考市場是幾家比較好的店鋪進行採納

然後搜尋的過程中我們一點點了解到這個行業比想象中的要小因為她屬於封口機裡面的一個小分支，在搜尋行業大詞“封口機”的話搜尋的很多產品與我們的產品相關性不大

SKU及詳情方面也是反覆的對比參考設計的。

直通車方面：

在最佳化好店鋪之前並沒有直接開直通車，在完成了基礎建設後開始與掌櫃溝通與瞭解的過程中對產品特性進行了分析，與掌櫃協商了限額與推廣寶貝的款和基礎工作做好後，就開始著手直通車的操作了。因為產品類目較小，推薦關鍵詞較少，就從關鍵詞中添加了精準的關鍵詞，測試精準人群，透過低價引流的方法，將轉化也穩步帶動了起來。因為限額不高就沒有測試定向。

具體的操作：

剛剛開始是關鍵詞方面，類目關鍵詞較小，所以就添加了較為精準的10個關鍵詞左右，因為養詞和剛開始測試的原因，限額是每款100，當質量得分和點選率穩定以後就降低了限額，再透過兩週左右的測試以後把沒有轉化的詞降價或者刪掉，也測出了比較穩定的人群。

賬戶也有穩步的提升，可以給大家看一下：

一路上升，期間的幾次空白是因為沒有及時的充值導致的，ppc也由原先的2。02降到了現在的1。5。

總結：

直通車是給店鋪一個精準引流的工具，尤其是對於新店來說是一個快速提升店鋪流量的最好的選擇，就算是經濟基礎不太好的新店掌櫃，透過小一點的投入也會帶來意想不到的收穫，大店有大店的思路，小店有小店的思路，我們“因店施教”，“因店適宜”，可以在引流的基礎上還能保證自己的投產和轉化，透過掌櫃的配合和我們的一個針對於店鋪良好的思路，一定會給店鋪一個穩定的提升。

最後對於這種小類目產品來說，精準引流是很重要的，需要產品的人群就這麼多，但是市場上的同種類的產品越來越多，所以在人群上的精準選擇就顯得尤為重要。只要我們找好針對店鋪問題的思路，找好適合店鋪的最好方法，就算類目小，投入又小的前提下我們也能在短時間內給店鋪帶來一個不小的提升。