2019年，沒有利潤，潤滑油經銷商的生意怎麼做？

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一個潤滑油經銷商感嘆道：現在買賣真是不好乾，從15年起，就覺得買賣比以前難做，以為撐過16年就會好，熬過了17年就行，拖過了18年就沒事了，沒想到到了19年，生意更難做！

原來生意做的小，一年做幾百萬，天天下市場，雖然辛苦點，但是能看到希望。現在生意規模雖然上來了，不用下市場，但是運營成本更高，自己也比以前更累了！

總結自己生意最大的問題，就是：

很多潤滑油同行聊起來狀態都一樣，基本都在不賺或者是微利狀態。大家都很迷茫，到底是要加人加車，擴大規模，還是要減少投入，控制成本？

生意這東西不進則退，但是現在盲目擴張，運營成本太高，虧損更難受。問題是，運營成本不管怎麼調整都下不來。除非關門不幹了，不然成本只會越來越高。

其實現在不缺產品，關鍵市場不給力，營業額上漲不了，廠家這兩年要利潤，考核業務指標，業務不去考慮怎麼幫我們賣賺錢的產品，而是先想到控費用，把經銷商的利潤壓的越來越低，而經銷商自己，更不敢拿血汗錢往市場上砸！

現在誰都摸不清潤滑油廠家到底是什麼套路，越大的經銷商，過的越難受！真不知道下一步該要怎麼生存。

潤滑油經銷商不好過的核心問題在於：

1、經濟下行，人們的消費水平降低

2、傳統生意成本加大，房租、人工、原材料等都在漲價，利潤變的越來越稀薄

3、網際網路電商讓價格變得透明，直接衝擊到線下的生意

4、消費升級，消費者越來越挑剔，原來的產品已經不願意消費了

不可否認，現階段市場環境的確改變了，競爭格局改變了，跟不上形勢的經銷商註定要被淘汰。

難幹是退場的前奏，其實，這期間也有持續盈利的，也有利潤增長的。難乾的，必須改進原有的方式，提高自己的競爭力，生意就像逆水行舟，不進則退，不去改變，肯定是不行的。

現在生意的困難，是行業問題嗎？還是經銷商自身的能力支撐不了野心的問題嗎？

有時候，中國很多好的行業，好的產品、專案很快就會被玩爛，為什麼？都是在聽說，聽說這個行業好做，聽說那個行業好做，一窩蜂湧過去，這個策略那個策略的，其實是自相殘殺，傷害別人折騰自己。最後，折騰一遍之後，會感覺到，其實什麼行業都差不多，只是沒進入之前不知道那個行業的競爭有多大而已，有的好像混了口飯吃，最後發現，好像只能養活當時而已，行業被玩爛之後又得重新找行業玩。

寫了幾個做生意時必須思考的幾個步驟，發上來給大家參考一下，或許對你有幫助。這幾個步驟分別是：

第一步：你的精準客戶是誰？

第二步：誰擁有你的客戶？

第三步：你如何與客戶合作讓他心甘情願把他的客戶介紹給你？

第四步：潛在客戶來你店後你如何成交他？

第五步：你如何讓客戶持續購買你的產品或服務？

現在的生意真的是越來越不好做了。不像之前，隨便怎麼做，都能夠賺得盆滿缽盈的。不過對於善於經營的人來說，經濟再不好，也是一樣能夠賺到錢。

哪怕行業再不好做，生意再怎麼不賺錢，行業不還是有成千上萬的同行在堅持嗎？為什麼？

哪怕有千般不如意，這行業是自己摸爬滾打十幾年的行業，是自己開了十幾年的“老字號”，這些年下來，顧客的信任、廠家的支援、周邊的人脈都像是長進身體裡的血肉一樣跟自己融為一體。因為信任在，所以經銷商老闆都有一股子韌勁。這是最難能可貴的。

價格不是老闆能做主的，在當下行業原材料暴漲的現實裡，希望顧客也好、合作伙伴也好能理解他們，潤滑油行業沒有哪個經營數年甚至十幾年的老闆還會去追求暴利，大家都想維持一個合理的利潤空間，這樣才能更好地提供優質產品與服務。

沒有付出努力的收穫，都只能是過眼雲煙。人生來就是要面對各種苦難，只有克服這些苦難的生存，才最具有價值，所以，在困境中殺出一條生路！2019年，經銷商加油！