新開農資店，要耐得住寂寞，經得起誘惑，謹記做現款農資銷售

經常有人嘲笑一些剛開了農資店的人，當鞭炮聲過後，就是看著外面車水馬龍，店裡一堆肥料寂寞地等待，店主愁眉不展，開始懷疑農資店開對了沒有。

農資店門庭冷落不代表業務不好

現在開農資店越來越容易了，也不需要什麼專業技能，只要有張身份證，有個租房合同，起好店名，到政務大廳一個小時不到就辦下來了。也正因為這麼簡單，現在開農資店的人好大一部分都是之前沒有做過農資行業的，只是聽說賣農資賺錢就著急著盤個門面房就幹起來了。其實這也並沒有什麼不妥，啥行業不是學著做過來的，只要有信心，並沒有做不大的買賣。

閒話少說，今天咱們聊一聊新開農資店為什麼要耐得住寂寞，經得起誘惑。

開農資店和開其它店從生意的角度看都是一樣的，只是顧客群體不一樣。出現店內人流稀少的情況是常有的事。我在90年代開了個地毯專賣店，就經常會出現3天沒客人進來的情況，心裡也是挺著急的。看著旁邊一個做鋁合金門窗的門市忙得不亦樂乎，心裡也是挺著急的。但時間久了，一算賬發現，還是能支撐這個店面的，有時一天會賣出幾塊地毯，也就有個平常心了，該來的客戶還會來，該有的生意還會有，但說回來，耐得住寂寞只是開店的一個心理準備，重要的還在後頭的宣傳和促銷。

農資店外面是這樣的，只留了條小路能進店

前些日我在山西平遙進一個農資門市，門市外頭堆著兩溜肥料，都是不值啥錢的小化肥，中間只留下了一條能進人的路直通門市。店裡頭沒啥人，但幾次都是電話把我和店主的談話給打斷了，基本都是安排下肥料的。老農資當然知道，農資店面只是個招牌，或者叫個場所，真正賣肥都已經透過電話解決了。這就是我們說的店面冷清但生意忙。

而新開農資店的人可能還沒有找到這樣一條路，不怨店主，因為本來能靠電話做生意就證明人家有人脈嘛，新開農資店只能一步步積累客戶，上門的顧客就是主要客源了。而上門的顧客也不多時，當然就要想辦法爭取客源了。

爭取客源的方法無外乎這麼幾個：搞店面促銷、到村裡做宣傳拉客戶、做產品示範爭取客戶、別人還沒有買到肥的時候先行把貨賒給農民。

進店的客戶就要留

聊到這兒，可能有人會說，你是要把農資店主帶向絕路了嗎？把貨賒給農民，幾時才能要回來？用不了一年農資店就得夾著一屁股債關店了。話是這麼說，我想問問新開農資店的人，你有沒有過這樣的想法，或者有沒有這樣做過？有人說我也賒賬，但都有日期的，春天賒了，秋天一定要回來，這一季賒了，下一季一定全款回來，我就賒這一季。這是做得比較好的，不僅透過賒賬爭取了客戶銷售了肥料，還因為有銷售增量取得了廠家的支援。但有沒有不按時回款的客戶？如果有，而且還有很多要不回來，就不如老老實實正經做促銷找客戶了。

新開農資店一定會遇到門庭冷落的情況，開業3天賣不了一袋肥的店主也有的是，這種情況不是遇到銷售淡季了，就是店面門頭不顯眼、價格和旁邊的有差距、店主待客不熱情，更要命的是農民拿一株害了病的植株進來問你，你卻根本不知道是害了啥病。這樣的店主，有沒有恨自己不懂作物丟了客戶的？

店不大，服務很熱情

這樣我們捋一下，新開農資店遇到門庭冷落是正常的吧，怎麼做呢？我認為要做到以下5點，與同行共勉：

1、農資小白開店別怕沒人進來，熱情點，進來一個人先笑臉相迎，問需求、介紹產品。客人在店裡走了一遍，空手走了很正常，也許他要貨問三家呢。

2、擺好產品，把最便宜的擺到最顯眼的位置。為啥農資店外頭都擺著農民最容易要的那些大眾肥料？因為價格透明，他知道你也不會要高價，他們只為個方便。把自己的專營產品擺在裡面，給他介紹，他就會看到店裡所有的肥料，說不定就改主意買其中的一款了。