不懂“親和效應”，怪不得你的人際交往能力弱

心理學：為什麼你的人際交往能力弱，是因為你不懂“親和效應”

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所謂的“親和效應”是：

人們在交際應酬裡，往往會因為彼此間存在著某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。

而這種相互接近，則通常又會使交往物件之間萌生親切感，並且更加相互接近，相互體諒。

交往物件由接近而親密、由親密而進一步接近的這種相互作用，有時被人們稱為親和力。

心理學上通常用“自己人”來形容這種親和關係。

據說，北宋著名的政治家和文學家范仲淹，在任杭州知州時，身邊任職的很多官員，大多得到他的推薦或者提拔，獲得晉升的機會。

只有一個叫蘇鱗的人，因為他在杭州所屬的外縣做巡察，所以沒有被范仲淹推薦。

一次，蘇鱗有事到杭州見范仲淹，趁機寫了一首詩，其中有兩句“近水樓臺先得月，向陽花木易逢春。”

意思是說，靠近水邊的樓臺，因為沒有雜物樹枝的遮擋，總是先照到月光，而面向陽光的花木，也因為先受到春光的滋潤而欣欣向榮，暗示范仲淹只提拔身邊的人。

范仲淹看到詩後，立即寫了封推薦信，使蘇鱗的願望得以實現。

2

在現實生活中，“近水樓臺”的事情是很多的。在現實生活裡，人們往往更喜歡把與那些與自己志向相同、利益一致，或者同屬於某一團體、組織的人，視為“自己人”。

在其他條件大體相同的條件下，所謂“自己人”之間的交往效果一般會更為明顯，其相互之間的影響通常也會更大。

因為是“自己人”，所以會感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，則通常又會使交往物件之間萌生親切感，並且更加相互接近，相互體諒。

心理學家研究表示：

如果你決定提高你的社交技巧，決定結婚（自願的）或者至少跟一個人住在一起，決定追求有意義的目標並且在過程中、在小事上享受快樂，那麼，你的幸福感就能提升10%～15%；

如果你能不吝惜自己的微笑，親和地對待他人，那麼，你的幸福感就能提升20%～25%。

從我們稍懂人世的那一天起，就註定與微笑結了緣。

高興的微笑使人身心放鬆；得意的微笑使人倍感自信；善意的微笑使人溫暖、幸福，具有親和力……微笑——這一生命的自然悸動，是那樣的淳樸、平靜，使人享受到生命底蘊的醇味，體驗歡愉的情感，超越悲傷與失落。

3

週週是一個有著一身臭脾氣的年輕人，他平時深鎖眉頭，臉色嚴肅。

街坊鄰居，誰都不敢招惹他。週週家門前有一大片誘人的玫瑰花，鮮豔欲滴。

但是，鄰里鄰居都知道，他家的鮮花可摘不得，哪怕是掉在地上的一朵也不能去拾。因為，如果被週週發現你摘他家的花兒，他就會拿著笤帚，大吼一聲將你轟走。

據說，如果笤帚嚇不住你，他還會從屋裡抓起一把菜刀就衝出來。

一天，天氣很好，週週家門口那一片玫瑰花散發著迷人的清香，在陽光的照耀下，越發迷人。

這時候，一個12歲的小女孩走了過來，她是偶然從這裡路過的。

小女孩一下子停住了腳步，她低頭看著鮮豔的花朵，好美的花兒，真想摸一摸。小女孩正欲伸出手，一個阿姨走了過來。輕輕地拍了拍她的肩膀，告訴她，這家主人週週很不友好。

恰好週週走了出來，滿臉怒氣，氣勢洶洶。但是，小女孩並不害怕，她純真地向週週微笑著，即便週週滿臉的殺氣。

此後，小女孩每兩天就來週週家門口一次，每一次都會衝著週週微微地笑，以此來表達友好。

一週後，小女孩又來到玫瑰花旁邊，這時已經有不少鮮花凋零了。小女孩正為此而傷心，突然發覺一隻溫暖的大手正輕輕拍著自己的肩膀，她回過頭一看，週週正衝她微笑。

原來，週週的媽媽非常喜歡玫瑰花，於是在家門口種了一大片。

媽媽去世後，週週極度傷心，這一片玫瑰花幾乎成了他對母親的思念和寄託，不準任何人打擾。直到小女孩的出現，僅僅是那幾次微笑。

因為微笑，讓週週感受到了親切，冷冰的心才有了暖意。

週週才發現，花兒的美麗是要有人欣賞的。就像人的感情，必須要相互交流，才會更加美好和永久。

4

心理學家認為，在社交場合，微笑是最好的“潤滑劑”，具有親和力。

就好比故事中的小女孩，她用純淨的微笑換來了週週的信任，使週週在內心深處覺得小女孩是“自己人”。

因此，心理學家還指出，正面的、積極的、友善的情緒有“傳染效應”：

對陌生人微笑，表達出善意，不僅能給對方帶來快樂，也能給自己帶來一個正面情緒的回饋，從而得到快樂，緩解煩躁情緒。

心理學家認為，人緣好的人，他們在有意或無意中利用了心理學上的“親和效應”。

當年連戰來北京在北大的演講，他的第一句話就是：“媒體報道我今天回母校，母親的學校。這是一個非常正確的報道。”

想想，全中國人聽到這樣的話是什麼感受？

他的話說到了每個人的心裡面去，連戰一下子成為大陸人民心中的“自己人”，他的一切言行舉止都自然而然地被大陸人民所接受。

心理學家指出：

親和力像磁鐵一樣吸取你周圍的人。多一些親和力，多微笑幾次，世界會變得更美好！

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