《創贏青春》權西慶：倍加用心，淨享清新空氣

節目名稱：《創贏青春》

播出平臺：山東體育休閒廣播（蜻蜓fm、喜馬拉雅、51聽同步直播）

播出時間：週一至週五18：00-19：00

上海倍淨空氣淨化技術有限公司總經理

孔笑笑：由於近年來霧霾天氣持續增多,很多城市PM2.5值頻頻爆表,加上新房裝修購買傢俱甲醛等氣味濃重,為了呼吸到乾淨的空氣,越來越多的人群開始選購空氣清淨機,那麼空氣清淨機它的具體功效是什麼？

權西慶：隨著經濟的發展，空氣汙染也在持續的加劇，這時候相應的人們對空氣品質的關注日益的提升。空氣清淨機能夠有效地改善室內的空氣質量，它的主要功效，可以從以下四個方面來進行一個描述：第一、空氣清淨機可以有效的去除我們空氣中的pm2。5等等這些顆粒物。眾所周知這個pm2。5能夠透過我們的呼吸系統然後進入我們的血液系統，隨著血液到達各毛細血管，從而會造成呼吸系統的一些疾病，包括心血管的疾病，血液系統的疾病，甚至一些癌症，所以說它的影響非常大。這樣我們的空氣清淨機首要的功效就能有效地去除空氣中的PM2。5等這些顆粒物。

第二、空氣清淨機可以有效地殺滅空氣中的細菌和病毒尤其是一些傳播性非常強的細菌性病毒，比如2003年發生的SARS。

第三、空氣清淨機可以有效的去除空氣中的一些甲醛、笨還有一些TVOC等汙染物。

孔笑笑：消費者應該從哪幾個方面來選擇空氣清淨機？

權西慶：如何選擇空氣清淨機，是一門專業的技術活！確確實實如果能選擇一個適合我們使用的、在價效比各方面又非常好的這樣的一個淨化器，普通消費者是要費一些力氣的，作為一個普通消費者，我覺得可以從以下幾個方面來選擇一下 。

第一、首選既然是空氣清淨機，我們首選它的淨化效果，包括我們以上講的pm2。5、細菌病毒，還有一些甲醛、苯、有機化合物，包括清新空氣、異味等有真實的淨化效果，這是我覺得並且能夠用資料來真實地呈現，我覺得這是在選擇空氣淨化首當選擇淨化效果。

第二點來說，選擇淨化器是在採購價格。淨化器的種類非常多，價格也差距非常大，在經濟上我們能夠接受，能夠承受得起。作為普通消費者來說在經濟上能承受的起這樣的一個空氣清淨機。

第三點，很多空氣清淨機是有耗材的。首先要確定我們所選用的購買的淨化器是不是有耗材？耗材的成本高不高？後期這個耗材成本非常高的話，也會加重我們整個的一個使用成本。

第四點：在使用上是否方便？我們所購買的空氣清淨機，是不是和我們想要達到這效果是對應起來的？我所選購的淨化器，它的風量是不是和我房間、辦公室是匹配的？另外我們要去考察這個廠家，在維修與保養上，是不是有比較及時的去進行維保，

我還要補充一點，也是很重要的一點就是：空氣清淨機還要去看它的安全性。

孔笑笑：空氣清淨機還有不安全性嗎？

權西慶：空氣清淨機是解決空氣汙染淨化空氣的，用來改善我們的生活品質，按道理來說，它只要有淨化效果，很多人認為就可以了。我買臺淨化器，把霧霾去掉、把甲醛去掉，普通人就是這麼想的。但空氣清淨機有很多的模式，起到空氣淨化的效果。很多淨化器，效果是毋容置疑的，但恰恰是在淨化空氣的同時，它可能又會對人體產生一些致癌變、致突發性疾病的一些影響特別大的安全性的因素在裡面。

這一點對消費者來說很難去辨認。他怎麼能知道這個空氣清淨機對他安全不安全，所以關注安全這個點是有很長一段路要走。第一是普通消費者在認知上需要一定的提升，但我覺得目前來說更大的責任在我們空氣淨化行業廠家的生產者、製造者，一出廠我們就要保證它的安全性，我覺得這是我應該做的。

孔笑笑：您是從什麼時候進入到空氣清淨機這個行業的？

權西慶：說到進入到空氣淨化這個領域有一段時間了，相信很多人對03年爆發的那場瘟疫（SARS）病毒仍然記憶猶新。在當時SARS病毒是一種傳染性的病毒，在當時的中國也引起了很大的一個恐慌。我當時是在上海的一家環保公司就職。當時我們公司作為一個環保企業，在空氣領域已經有非常強的一個技術儲備，再加上包括甲醛的一些市場、淨化的市場，我當時就職的公司，就進入了空氣淨化這個領域，隨著對非典的這種自己的一種感知，再加上公司也進入了這個空氣淨化的這個領域，我順勢從這個時間點進入到空氣淨化這個領域，

孔笑笑：您當時從公司做淨化，後來自己又出來做代理，到最後又自主創業自己生產和製造空氣清淨機，這中間經歷了怎樣的歷程？

權西慶：當時做產品代理的時候，代理過的品牌有國產的也有進口的，作為一個行業內的空氣淨化相對專業人士來講，當時就能夠看到，空氣淨化這個市場作為一個新興的行業，他的發展是非常迅速的，發展的過程當中卻又良莠不齊，包括我們很多的淨化廠家，他所做的這個裝置就像剛才我們講的它的安全性得不到有效的保證。再比如我們的淨化器銷售之後，他的服務，比如說售後服務、清洗服務、檢測服務不到位跟不上，所以我就想著能不能自己去更好的把每一個環節做好。另外在當時說起來還有一個非常有趣的小故事。當時我報過一次北大的總裁班。當時北大的一位教授在課堂上給我們講到一句話對我觸動非常大，他說：做工業品營銷代理的始終都是奶媽，奶媽不是親媽！因為北大這位營銷專家的一句話，再加上很多的一些情結和我們本身在銷售、生產、技術各方面的儲備還是非常好的，所以就自創了倍淨這個品牌，希望能為更多的消費者提供更好的空氣品質。

孔笑笑：空氣清淨機有很多種工作模式，倍淨生產銷售的空氣清淨機是哪種工作模式的？

權西慶：空氣清淨機它有很多的工作模式，從技術的層面來講，我簡單歸納了一下，我覺得應該是有幾種，第一種：靜電技術為核心選擇的空氣清淨機，這個靜電技術現在應用已經非常廣泛了，在整個的空氣淨化市場目前還是一個主流的一個技術。第二種：以光催化技術為核心的一個空氣清淨機！尤其當時在SARS的時候，這個技術是非常有效的。光催化技術能夠有效地殺滅這個細菌和病毒，尤其是對於這些傳染性的疾病、細菌和病毒，它的效果更好，它的殺傷力還是很大的。尤其中央空調大量的使用導致這些病毒可以在各個房間內進行一個傳遞，因為它的空氣是整體迴圈。舉個簡單的例子，我在這個房間感冒了，我呼吸，感冒的病菌就有可能隨著中央空調傳到了其他的房間，這樣就造成其它房間的人的一個交叉感染。所以說這個光催化技術在當時應用的還是比較多的。第三點：物理過濾技術為核心的一個空氣清淨機，比如說我們的初效過濾器，中效過濾器，高效過濾器，還有HEPA過濾器以這些物理過濾為核心從事的一個空氣清淨機。接下來就是說還有一些活性碳吸附為核心的一個空氣清淨機。從技術的層面來講。

孔笑笑：我們所說的具有不安全因素的空氣清淨機的工作模式有哪些？

權西慶：目前在市面上，有靜電、光催化、有物理過濾、有活性炭吸附，其他還有一些場合，比如說臭氧的技術、比如說二氧化氯的技術、比如說電離的技術，實際上這些技術本身是安全，但就是說你用這些技術所做出的產品，在安裝使用的過程當中位置是否合適，它應用的場合是不一樣的，我們講這些技術其實上是單一技術，都能造一種淨化器，根據整個消費者的需求或者工程實際需要，還有可能是各種技術可以進行疊加。當然每疊加一種技術，它的成本是增加的，所以又根據價效比來進行一個不同的一個技術模式的一個組合。比如說臭氧技術，其實它對這個我們的甲醛、細菌和病毒、它都是殺滅效果非常好的一種技術。但是有一點就是適量的臭氧是有益的但過量的臭氧對人體的損害是非常非常大的，

孔笑笑：：倍淨現在用的是哪種技術？

權西慶：倍淨主要的技術是以靜電、光催化、物理過濾、活性炭吸附和負離子等這些技術進行疊加，整合的，根據消費者的需要，我們進行一個技術的整合疊加，同時要根據它使用的場合。我們從源頭上儘量讓我們的消費者第一選擇到有效對症的空氣清淨機，其實我們環境面臨的空氣汙染的這個症狀，就像人體生病一樣，人體生病了，你要望聞問切，要診斷出疾病來，同時要拿到對症的藥，來解決我們人體的健康狀況。其實空氣汙染也是這樣，我們首先要診斷你在空氣上得到了什麼病，然後我採用哪種技術來給環境、空氣治這個病，所以說這個技術不是單一的，是有選擇性的選擇一些技術來治療目前面臨的空氣的症狀，空氣汙染是哪種汙染，我們就選用哪種技術，

孔笑笑：倍淨的產品技術創新是怎麼做的？

權西慶：實際上在我建立倍淨的過程當中，從一開始，我就認為要創造出和其他產品不一樣的倍淨產品來，那我們尤其需要在技術的研發、創新上進行投入，因為我一直感覺技術的創新，產品的創新才是一個企業發展的核心競爭力，所以說目前我們正在研發一種技術叫柔性電極疊暈淨化技術。這是目前來說是比較前沿的一個技術。我們預計推出的時間會是在今年的7月份到8月份左右，我們這個技術整個的產品研發和除錯都進入批次生產階段，已經完善過了。能夠推出這麼一個創新的技術，也不是我在這裡一句話完成的，它需要大量的投入。包括同濟大學、山東大學、還有齊魯工業大學，我們這些院企合作這一塊也很多的，還和相應的專家給我們提供了技術支援是分不開的。

孔笑笑：這個技術跟原有的技術相比，它的創新點在哪裡？

權西慶：第一點來說，我們的柔性電極疊暈淨化技術，它的吸附效率更高，就像剛才我們講的pm2。5，吸附效率更高。用通俗的話來說，他能把更多的這個顆粒物給吸附掉，這是一點，保證了它淨化的效果。

另外一點來說就是我們的柔性電極疊暈淨化技術能夠有效的把這個臭氧降到非常非常低的一個含量，然後從而保證適量的、微量的臭氧對人體對環境反而是有益的，它能很快降解掉甲醛、TVOC等這些化合物，所以說能控制在安全的範圍之內，我覺得在實測當中，我們的產品是測量不出臭氧的。

孔笑笑：剛剛說了技術的創新，倍淨品牌的另一個核心是服務創新。我們也建立了自己的服務團隊，在全國首創了TSPIC的服務模式。這個TSPIC是一種怎樣的服務模式？

權西慶：在我們推出TSPIC服務模式之前，空氣淨化這個行業其實存在很多的痛點。目前我們整個服務模式的核心，用另一句話來說就是全產業鏈，代表著我們的研發、製造、生產銷售，包括我們的方案的設計、方案的提供、到安裝的提供，包括到售後的清洗，實用效果的檢測，整個是一個全產業鏈的服務模式，剛才和主持人講過淨化這個行業，作為一個新興行業，它有很多的痛點，第一個痛點比如說更多的技術上被歐美日本國家所掌握，我們缺乏自己的核心技術，再一個就是加工工藝，精度標準達不到，存在著淨化器良莠不齊這麼一個狀況。再一個就是作為一個新興的行業，很多從事空氣清淨機的廠家，規模都非常的小。在售後服務、安裝服務、檢測服務上很多都不到位。所以說從倍淨建立品牌之初，我就想把TSPIC這種服務模式，全產業鏈的服務模式融入到倍淨的每一個環節，從研發就高標準的做好，一直到最後的服務也高標準的做好，抓住兩頭做好全產業鏈。

孔笑笑：您為什麼把總部設在上海，把生產基地設在安徽，又設立南北區的銷售中心，這總思路是如何建立的？

權西慶：實際上把倍淨的總部設在上海，相對來說比較簡單，因為北上廣深是中國的一線城市，上海是中國的金融中心，作為我們新興行業-空氣淨化行業，首先我們需要的是人，也就是背後的技術，即人、技術、資金。其實在上海本身它也是一箇中國相對來說市場化水平比較高的一個城市。在建立企業的時候，當時我有一種小想法，就想著在一個相對市場化程度比較高的城市，如果我能做的好，我就能夠到全中國的其他城市也能做得好。既把人、技術、資金能夠方便地融合到，同時又能更快的去覆蓋市場。我覺得這是我把總部設在上海的一個原因。那至於把基地為什麼設在安徽？當時是這樣的，其實安徽是中國空氣清淨機的一個生產基地，包括家電、小家電有很多，它本身是配套比較全的，另外一點就是當地的產業工人比較容易找。更能比較容易理解的一點，因為從上海到安徽在企業運營的角度來說，投資的成本回報率會比較高，當時因為總部在上海，所以說在中國的上海和山東，我們的南區銷售中心和北區銷售中心都是為了更好地覆蓋市場，更近距離的與我們消費者站在一起，把我們的服務做好。你只有距離近了，服務才能跟得上。所以說從市場和服務兩個層面就建立了我們的中國南區銷售中心在上海，我們的中國北區銷售中心在山東這麼一個局面，

孔笑笑：目前倍淨的商業模式是怎樣的？

權西慶：我剛才講了，建立品牌根據現有的一些資源，我就做的是一種全產業鏈的一個銷售模式，兩頭重-研發和製造。後面就是服務和效果，這是我們抓得兩頭，那中間又包括一些渠道和銷售，所以我們的銷售模式相對來說商業模式比較清晰。

孔笑笑:銷售渠道是怎樣建立的？

權西慶：目前來說因為這個我們倍淨更多的是一個商用的空氣清淨機的一個製造廠家，再加上我們是一個技術研發廠家，所以說在這個銷售渠道上，我們目前主要是分銷制。就是說我們是以中國南區和中國北區為中心，從這兩個中心周邊進行一個覆蓋。比如說我們跟很多的區域是合作伙伴，比如說我們在河南、河北、江蘇、安徽建立了很多的這種合作伙伴，大家是採用這種分銷體制進行合作的。

孔笑笑：您覺得未來空氣清淨機這個行業，它的整個的前景會是怎樣的？

權西慶：空氣清淨機作為一個新興行業，它的發展非常的迅速，在前幾年中國空氣淨化的品牌呈現了一個爆發式的增長，透過一些專業機構的預計，19年20年它更呈現的是一個萬億級的市場，包括空氣淨化本身和它所延伸的一些產業，這是一個萬億級的大市場。這是一方面，這個市場的這個爆發性非常強，增長性非常強。但是這個市場還是說在高速增長的過程當中，它又良莠不齊的產生了很多東西。所以說這個市場又需要去規範。現在陸續的我們的很多國標也在出臺，所以說這個未來的空氣淨化市場爆發式增長還是在的。第二點來判斷來說，它還是一個持續性的增長。第三點來說，隨著國家各種規範不斷的完善，國標的不斷出臺，整個空氣淨化會產生一個品牌的大洗牌，包括很多廠家。從另一方面來說，隨著市場的發展我們的空氣清淨機會向著智慧化、多元化、個性化發展，比如有人說這個淨化器我就喜歡這種氣味，你的淨化器能不能散發出我喜歡的這種氣味，所以說這種個性化的定製未來會越來越多，這樣我們可以在空氣清淨機里加上香氛讓它產生獨特的一個香味的揮發，當然是對人體無害的，與你的個性化的需求結合起來，包括時下很火的一些共享經濟，未來都會在社會當中不斷的湧現。

孔笑笑：說到共享經濟，其實您現在也在做共享，您是怎麼做的？

權西慶：目前來說，我們很多的消費者，很多的政府單位，他們的採購多樣化，有的購買了一臺空氣清淨機，但是相應的使用就像剛才我們分享的不是很專業，那就達不到最佳的使用效果。甚至在極個別的情況下，這臺淨化器反而成為二次汙染源，它反而會產生一些東西，就是淨化器不淨化了，反而會成為汙染源，這是非常恐怖的一個事情。所以說很多政府的部門和普通消費者就希望用租賃或者共享的這種模式。我租你的淨化器，我付租賃費你來負責整個的淨化效果，清洗、維護包括整個檢測都由廠家來做。所以說這個共享經濟隨著租賃的這種模式而推向了千家萬戶。

孔笑笑：未來對於倍淨，您有怎樣的規劃和設想？

權西慶：其實，對於倍淨的未來首先是我們研發和製造是我們的一個強項，我們有自己的工廠，自己的核心技術，所以說未來首先是把研發做強。我們請更多的人才，包括我們現在推出的柔性電極疊暈淨化技術，我們更好的把它推向市場，去用這種比較高效的這種技術去服務我們廣大消費者，這是從技術層面。

第二點，對倍淨我們希望能把整個全產業鏈打通。前面說了研發製造，那後續的我們想把整個淨化市場的售後服務，後市場的服務做起來，目前在整個中國市場上還沒有一家完全的以空氣清淨機市場服務為專一的這種企業，因為它本身新興行業出現的比較短，再加上它的專業性相對來說比較強，這一塊市場非常大，我想把這一塊給做好。

第三點，對倍淨的規劃，我覺得倍淨更多的是一種平臺，我不把它看作一個單純的一個企業，我想用這個平臺去做連結，連結更多的志同道合的人才，比如說你關心技術，那我把倍淨作為一個技術的研發平臺，讓更多的人研發出更多的優質的可用的，甚至我們自己有核心智慧財產權的這種空氣清淨機技術。從而改變目前的這種歐洲、美國、日本有核心技術，我們沒有的狀況。

所以我想把倍淨作為一個平臺，首先去連結我們的技術人才，同時作為一個平臺，也可以連結志同道合的想做空氣淨化這個行業，對這個行業非常認可，願意做一些公益美好的事情，這恰恰是我非常想關注的一個點。

再就是先把倍淨作為一個最終資源整合的平臺。未來我們需要更多的人，更多的消費者，更多的普通的民眾對空氣淨化這種認識的改變。我一直想說的就是表象的空氣淨化，包括我們的霧霾，實際上是非常好處理的，這個是我們用相應的技術，相應的裝置就能夠呈現，但更多的我覺得是我們普通消費者思想中對空氣淨化這個行業，對空氣清淨機的認知，我覺得存在著很大的一個差距。尤其是在目前，可能像歐洲、美國、日本，他們的空氣品質非常好，但是對空氣淨化重視的程度要遠遠超越我們中國的這樣的一個現狀，雖然我剛才一直在說空氣清淨機爆發式的增長，但目前整個中國的空氣清淨機的普及率不及歐美的1/10。還有就是市場還有大量的路要走，但更重要的我覺得是這種意識。就是看得見的霧霾好清除，思想的霧霾更難清除，我覺得倍淨更多的應該是去連結資源，連結人才，連結技術，把它作為一個平臺去身體力行的團結更多的人，把有形的霧霾去掉，也能夠把民族當中對空氣淨化的認知提升到新的高度。