紙箱廠家報價10大策略 你用過幾個？

紙箱價格公式怎麼演算法

隨著原料價格的回落，很多終端客戶開始要求紙箱廠調整價格，由此引發大面積的惡性競爭。許多紙箱老闆面對客戶的奇葩需求不知如何應對，小編整理了一些定價策略和技巧，分享出來希望對大家有幫助。

1。直接報價

客戶問價格是天經地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。儘管客戶看到明明白白的報價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。這時候心態比什麼都重要，老闆心態不好，80%的客戶都會被趕跑。

2。用反問迴應價格訴求

當紙箱老闆還沒丟擲優惠誘餌的時候，客戶往往會問：能不能優惠？最低多少錢？這個時候是最考驗技巧的時候，因為這個問題處理不好，導致不能成交的不勝列舉。

這個使用的方法是用反問迴應客戶的價格訴求：那今天能定下來嗎？言外之意很明白，今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了客戶，可攻可守，進退自如。

3．要求對方報價

在談判報價中，一般的原則是儘可能地讓對方先報價。當然，當對方的報價離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。客戶要求優惠，你可以直接問客戶願意出價多少。

4。對客戶的第一個報價說NO

如果客戶一開始的出價超出了你的底線，不能接受，於是說，這個價格我們不可以的。假如一旦答應客戶，那客戶就可能放棄購買，因為你的讓步很容易，客戶就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。

就算客戶的報價沒有超出你的底線，在客戶報價後，你也是不能同意的，要對客戶的第一個報價說NO，甚至第二個報價，第三個報價都要說NO，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略。

5。報價留有餘地

在報價和最後成交價的中間要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，透過拆左右補右邊，拆右邊補左右的方式最後達成平衡。

6。價值優勢掩蓋價格劣勢

客戶常常說的三個字就是：太貴了。即使客戶想要在你這做，也會說“太貴了”。因為潛意識裡都希望再便宜點，都希望能再優惠點，最好是不要錢送給他。

面對客戶的這三個字，導購很容易陷入被動，有的說不貴，有的說物有所值，有的說我原料就這麼貴，有的微微一笑……總之，面對這個問題，可以有很多種應對方法。紙箱廠在這裡需要用價值優勢掩蓋價格劣勢，而且充滿自信：可是我們的箱子好啊……接下來一定要強調哪裡好，尤其是客戶喜歡的那點好，這樣，更容易捕獲客戶的心。

7。上級權利策略

這是針對一些有專門銷售的紙箱廠的。

客戶想走，銷售就對客戶說，要不您先坐會，我去問一下我們老闆。這是很常用的談判策略。這裡有個很重要的策略，沒有單獨列出來，那就是一定要懂得“挽留”客戶。客戶潛意識裡是需要挽留的，如果客戶對產品有好感，你的挽留可能讓成交成功了一半。客戶往往因為價格不能再優惠而離開，這時銷售一定要留住客戶，並透過再優惠或者請示領導來解決。

這個請示領導的策略就是上級權力策略。如果銷售說，那我再給你便宜多少多少，那麼事情可能變得更加麻煩，客戶知道銷售有價格權力，就會不斷要求優惠，最後不是無法成交就是利潤太低。銷售和老闆都要相信：客戶都是談判高手。

8。尋求第三方幫助

在上級權利策略中，這個“上級”一般可以不出現，透過電話，或者假象運用即可。而這裡，是“第三方策略”和“上級權利策略”相繼使用。

9。讓步的策略

價格讓步是講策略的，如果讓步不到位，遇到很懂談判的客戶，就容易出問題，要麼不能成交，要麼利潤很低，有的還要吵架，甚至氣勢洶洶。最好的讓步應該是不斷減少的讓步，讓步的“距離”逐漸減少。

10。應對要求升級策略

客戶都是“貪婪”的，總是不斷的想多佔便宜。在確定成交報價的基礎上，適當的飯局、請吃往往是推動成交的一個助力，一種促銷力量，起銷售促進的作用。

銷售不僅談判技巧嫻熟，心態良好，而且善於發現客戶需求，不錯過任何銷售機會。比如說在一次去K歌、喝酒的路上就遇到客戶，處於濃厚的職業敏感，對客戶的業務外需求也就有感知。這就是超級銷售具有的特質，你學會了運用成功了，你就是超級銷售！