農村養老商業計劃書！

【摘要】 隨著我國老齡化時代的到來，“空巢”老人、高齡和生活不能自理的老人不斷增多，要求提供社會養老服務的需求日益增多，“居家養老”的傳統模式已經不能適應這種新形勢，“集中養老”模式正在成為一種發展趨勢，而農村養老事業的發展無疑為之提供瞭解決途徑。

【市場和行業趨勢】截至2017年10月27日，我們老家鎮上共有戶籍人口392256人，其中70-80週歲32223人，80-90週歲11147人，90週歲以上397人，未來幾年，這個數字必將呈加速增長之勢，老齡化問題不容忽視。鎮政府十分重視社會養老問題，積極支援創辦養老院。

【市場分析】鎮上共有1家公立敬老院、4家民辦養老院，擁有核準床位590個，入住老人590人，床位遠遠供小於求。

【目標人群】年齡在70歲以上的老人。

【潛在商業機會】農村作為一個龐大的底層群體，他們的養老問題一直是社會和政府都很重視的問題，隨著人口的老齡化，農村的很多老人進入了需要養老的階段，但是他們中的一部分人又不願意和自己的兒女同住，畢竟在一起時間久了，矛盾就多，所以稍微有點錢，或者有點退休金的老人們，都選擇去老人院生活。 農村孤寡老人，孩子常年在外打工的留守老人都是我們的客戶群體。

【營銷策略】：

一、廣告宣傳：老年人絕大多數是被子女安排的，所以，要選擇子女常接受的宣傳方式。

二、朋友宣傳：養老院屬微利行業，面對的是特殊人群，廣告宣傳多采取人際宣傳，形成口碑效應，另外當然需要策略，打造地方民辦機構品牌！養老院既是老人養老的地方，也是老人們交朋友，相互交往的場所。親朋好友常來探視，這也是養老院進行自我宣傳的好機會。住在裡面的老人說這裡好，就是最好的宣傳。

三、與保險公司，養老保險，養老基金合作，適時發現消費人群，宣傳養老院情況。（這個群體比較小，畢竟農村老人買養老保險的比較少）

四、吸引力宣傳，可以在養老院附近種點蔬菜瓜果，養些雞鴨鵝，農村老人忙了一輩子，都閒不下來，這些也是他們的精神寄託，同時敬老院的伙食可以做小小的改善。

五、經營模式宣傳

1，經營模式：據資料介紹，農村養老院常遇問題是老人醫療救護問題。 宣傳冊上應儘可能消除消費者這方面的疑慮，包括心理諮詢等。

2，員工經過培訓，獲得《家政服務員等級證書》。

3，養老院的環境方面介紹。

4，可借鑑有關農村養老院的成功案例，比如員工中推行“五遍”，“六不準”，“八點”工作法，收效明顯，收到老人及家人的好評。

A，五遍：早一遍，抹一遍，掃一遍，拖一遍，洗一遍。

B，六不準：不準與老人發生經濟往來；不準收受家屬，老人的饋贈；不準打罵虐待老人；不準拉幫結派；不準擅自離崗，閒崗；不準詆譭養老院名譽。

C，八點：微笑多一點；嘴巴甜一點；腦筋活一點；儀表美一點；度量大一點；行動快一點；知識廣一點；服務好一點。

5，給老人定期做簡易的精神狀態檢查表MMSE，低於痴呆分界值，及早就醫。

6，根據老人的情況，制定一系列茶水和伙食，給老人一些生活的小貼士。

【市場驗證】

一、金色晚年養老院 1，上海金色晚年養老院隸屬於上海市寶山區金色晚年養老院衛生所，是一家依靠社會力量興辦的農村養老院。 2，2006年初完工，總佔地面積19180平方米，建築面積10700平方米，目前共有養老房間200間，床位503張。院內院外清流環繞，院內植樹種花，環境優雅，景色宜人，空氣新鮮，日照充足，陶治心境。

二： 寸草春暉養老院 1，“寸草春暉”是中國最好的養老院，堅持“一切為了老人”的服務理念！寸草春暉養老院專注於為護理型老年人提供頤養、照料、護理、康樂等優質服務，竭盡所能為入住老人提供一種嶄新的生活方式，讓他們生活的更有尊嚴、更加溫暖、更加健康、幸福。 2，院區佔地1700平方米，包括辦公區、居住區、平房居住區、康復活動區、營養配餐區、員工宿舍區，供老人居住房間50餘套，以標間為主，總共能接待百餘位護理型老人，整個院區環境優美、溫馨、舒適。

【財務及融資情況】

一、說服朋友投資分紅。

二、依據一定程式和規定到相關部門辦理質押手續，從銀行取得貸款融資方式。

【風險控制】

一、加入保險公司

二、合同法則

1，一定要籤合同

2，明確簽約主體是老人

3，重視老人入住養老院的程式安排

4。，明確押金的數額，足額收取押金，避免養老院因老人拖欠服務費而導致金錢損失。

5，明確養老院有妥善安置老人的義務，避免隨意處置老人的法律風險。

6，把遵守養老院規章制度，與其他老人和諧相處作為老人的義務，違反義務要承擔解除合同的責任。

【使命與願景】帶著我當初的夢想回家創業，讓我家鄉的老人老有所以、老有所養。

2018年和朋友做義工拍的照片！