鴻星爾克掉粉10.7萬，銷售額驟降，野性消費後，網友為何不買了

文：新月

河南突發的一場千年不遇洪災，打破了無數普通人的日常生活，災害所造成的影響在全國範圍內並沒有減弱，特別是對受災嚴重的當地居民來說，對待天氣依然是談雨色變。除了眾多明星積極捐款外，企業也是抗洪救災的主力軍，阿里捐1。5億，位元組跳動、騰訊、美團、拼多多、滴滴各捐1億，小米捐了5000萬……企業捐款榜單刷爆朋友圈。

在7月22日鴻星爾克透過鄭州市慈善總會和壹基金會緊急捐款5000萬元，幫助河南災區，為此被推上了熱搜榜單，截至7月23日下午3時，閱讀次數超過7億次，有超13。7萬的討論，相關內容轉發量和評論也超過20萬，熱度只增不減。

網友們被這一善舉所感動，紛紛湧進鴻星爾克的直播間和門店“野性消費”，何為“野性消費”？顧名思義這意味著消費者們不惜一切代價購買這些商品，即使對他們沒有任何作用。與此同時鴻星爾克還被推到了前所未有的道德高地，被譽為“民族品牌”、“良心企業”、“質優價廉”，於是默默無聞多年的鴻星爾克一舉出圈名利雙收。消費者狂買的熱情也嚇到了鴻星爾克的老闆吳榮照，晚上騎著共享單車跑來在直播間和個人社交賬號呼籲網友理性消費，不要神化鴻星爾克。

那麼，真實的鴻星爾克是什麼樣子？鴻星爾克在2020年營收高達8。43億，也是福建省民營企業百強企業之一，雖然這只是表象，要知道去年安踏營收355億、李寧營收144億、特步營收81億，就連361度都有51億的營收，也就是說鴻星爾克不及安踏10%、李寧20%，最重要的是營收並不代表利潤，鴻星爾克在2020年還倒虧了兩個多億。

鴻星爾克雖然虧損卻也沒有淪落到網友口中“瀕臨倒閉”那麼窘迫。作為福建百強企業且在我國體育市場的地位也可以用“小富有安”來形容，這也是鴻星爾克承諾捐款的底氣，因此成為了本土眾多捐款運動品牌中，最耀眼的“崽”。

雖然在知名度上鴻星爾克明顯不如安踏、李寧，更不用說國際巨頭耐克、阿迪達斯了，但時光倒流到十多年前，鴻星爾克在巔峰時期曾開店超7000家門店，在當時的晉江鞋服企業中，鴻星爾克足以位列第一梯隊。

但縱觀鴻星爾克的發展史，從中可以看出鴻星爾克發展到如今真的很不容易，早期的鴻星爾克在發展初期工廠就遭到了大水，多半的裝置和大量的原材料被淹，好不容易生存到2008年金融危機，而在金融危機好不容易存活下來的鴻星爾克，在2015年又遭遇一場大火，將近一半的生產裝置在大火中被毀。

看到鴻星爾克如此艱難的發展歷程，相信大家也能理解那句“

因為我淋過雨，所以也想給別人撐把傘。

”但此前被眾多網友“野性消費”銷量暴增的鴻星爾克，在最近一週的直播間銷售僅為650。9萬元，不足7月17日至23日“瘋狂”期間7749。5萬元的十分之一，其一週的銷售額也跌至600多萬元，與之前一個峰值相比明顯下降，緩慢恢復到了正常發展狀態。

與此同時在截至8月20日的一週內，鴻星爾克在某平臺上漲粉10。4萬，掉粉卻達到10。7萬，為何會出現如今這般的局面呢？

鴻星爾克這次的突然走紅，不僅是網友就連鴻星爾克集團本身都沒有想到，因此在熱度之後與熱度期相比，鴻星爾克直播的觀看人次和業績銷售額會驟降，從衝動性消費迴歸理性消費，銷售資料下降是合理的，所以兩組資料出現這麼多差額也就不足為奇了。

其次是由於鴻星爾克沒有抓住營銷的機會來宣傳自己，沒有把自己定位於廣大百姓都能買得起，產品質量還不錯，並具有很強社會責任心的國內運動品牌，以增加消費者對鴻星爾克的認同感。

除去以上原因之外鴻星爾克在研發費用上也略顯匱乏，從2008年至今，李寧和安踏在每年的研發營收比都達到了2%左右，而鴻星爾克2008年在研發上花了約1000萬，才佔當年營收的0。3%，2015年鴻星爾克的研發一度佔其收入的4。8%，2016年又降至2。7%，2017年前後更是未公佈研發投入。

鴻星爾克在早期曾高新聘請多名設計師，但效果大都不盡人意，在鴻星爾克的商店裡，從耐克的AJ1、到阿迪的off white，包括李寧的多款鞋型，你都可以找到“熟悉”的鞋款，這使得鴻星爾克屢屢陷入抄襲爭議。單薄的研發費用也導致鴻星爾克專利技術極度匱乏，截至2021年7月30日天眼查的資料顯示，鴻星爾克只有53項外觀專利，而特步有756項專利，安踏有904項專利，連他們的十分之一都達不到，自然也談不上創新，而依託長期研發積累的產品實力，李寧和安踏都開始了騰飛。

那在熱度過後的鴻星爾克該當如何？鴻星爾克應要搞多元化的營銷渠道，不僅線上下還是網路平臺上，都應該與其他網際網路平臺合作，讓他們提供流量的入口，幫助自身銷售運動產品，只有透過多元化的營銷渠道才能讓其運動品牌藉此機會發展壯大自己。

鴻星爾克走紅的原因也離不開企業那些愛國、善良的舉動，除了成為一個具有社會責任的品牌之外，真正支撐企業長遠發展的因素還在於企業自身的硬實力，那些能夠使企業立足百年之本的核心實力。相信鴻星爾克可以不忘初衷，堅持客戶至上，繼續保持這種社會責任感，那麼所謂的“逆襲”，不過只是時間問題罷了。

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