合夥人推行失敗的24個陷阱（四）無資源、不整合（乾貨+案例）

今天我們繼續分享合夥人推行失敗的24個“陷阱”的第4個“陷阱”

夢想和平臺篇之“無資源、不整合”

資源

主要指企業經營所需要的內、外部資源

內部資源可分為：人力資源、財物資源、資訊資源、技術資源、管理資源、可控市場資源、內部環境資源等資源

外部資源可分為：行業資源、產業資源、市場資源、外部環境資源等資源

企業的發展其實就是資源聚集的結果

誰聚合的資源快、多

做大企業的可能性就越大

我們既然是講合夥體系和機制的設計、推行的序列文章

人力資源毫無疑問是應該透過合夥人機制進行整合

其他資源該怎麼整合？

大企業可以透過交易獲得資源

小企業如何獲得做大企業的資源？

我講完下面這兩個案例大家或許就能明白，小企業的資源整合之道

第一個案例是小企業如何透過“改變交易結構”來獲得外部資源，快速做大企業，成為行業龍頭，市值高峰期幾千億

另一個案例是一家年利潤才29萬的通訊裝置企業，如何透過整合上游資源，在三年後成功登陸創業板

這就是資源整合的魅力和收益

先來說第一個某連鎖家電龍頭企業的案例

因為這家企業近期面臨一些傳言，所以我們就以A公司代替

話說上世紀90年代初

A公司當初只有7家小型的家電維修和專賣店的時候

創始人便打破中國人“有多少錢、辦多少事”的傳統觀念

用超越那個年代的“改變交易結構”思維，成功地獲取企業發展的上下游資源

A公司創始人首先找到所在城市最好商場的“老闆”談交易

當時該商場一共有6層，其中1—4層的生意火爆，長期鋪滿

但5-6層則長期空置

按照市場規律

長期空置的5-6層的租金自然要比1-4層低一大截

但這位創始人的思維確實遠超常人，所以企業才有今天的成就

他和商場老闆談

我要把你商場的5-6層都租下來

並且我給你的租金和你商場1-4層的租金一樣

但我有兩個條件：

1、不交押金

2、租金年付，注意，是租滿一年後再付

商場老闆想反正5-6樓長期空置

還不如以這種方式先租出去

成功了是一筆大收益

失敗了也沒什麼損失

於是就答應了A公司創始人的條件

簽約

（這個套路就太重要了，就是你想整合對方，不能讓對方覺得吃了虧）

緊接著

A公司創始人又轉過頭和下游家電供應商談

說我已經把這個城市最好的商場5—6層全部拿下

那個地段、那個面積

需要大量的商品陳列

並且和廠家約定，陳列樣品由廠家出，產品銷售之後的一個月再由A公司向廠家結算

就這樣

A公司創始人用“改變交易結構”的思維

幾乎不花一分錢搞定了家電零售企業最重要的上下游資源

並將這種模式在全國複製

由此成就了一段家電連鎖帝國的中國傳奇

從這個案例大家能看出什麼？

“改變交易結構”的思維背後

是創始人事業雄心和強大的執行力

他用對賭的模式，獲得資源

並且快速開店，產生現金流，反過來支付租金和貨款

時至今日，A公司的經營理念依然是：“整合社會資源……”

第二個案例講一家叫梅泰諾的通訊裝置製造和服務商

這家公司主營通訊鐵塔的研發、製造、銷售和按照

具有完整的通訊鐵塔產業鏈

但是時間回到2006年

梅泰諾的營收是1239萬，淨利潤29萬（一家效益好的門店的年利潤都比這大得多）

但是到了2009年，營收達到3。09億，淨利潤4577萬

併成功實現上市，股票程式碼sz300038

短短三年時間，營收和淨利潤分別增長24。9和157。8倍

2006年，梅泰諾還只是通訊鐵塔方案設計、研發、製造、安裝、維護產業鏈重點方案設計提供商（上圖）

當時採購通訊鐵塔的方式是

運營商分別要求方案設計、研發、製造、安裝、維護五家公司投標

也就是說

每安裝一個或一批通訊鐵塔

運營商都要進行五次邀標、評標、開標

這種模式低效且耗費資源

梅泰諾則從中看到資源整合的機會

他迅速聯合研發、製造、安裝和維護四家公司組成一個聯合體

形成全面解決方案共同向運營商進行招投標

並迅速獲得市場的認可

由此

梅泰諾從通訊塔市場的紅海中超拔出來

華麗蛻變為一個提供包括基站選址、塔型設計、地質勘查、塔基礎設計方案、施工問題、工期保證及後期維護等多項因素的基站基礎設施建設的整體解決方案的供應商

從2007年開始公司業績連續3年呈現了井噴般的高速成長

並最終成功登陸創業板

這同樣是一個利用“改變交易結構”的思維快速整合資源做大公司的案例

梅泰諾2006年是淨利潤才26萬

可以想象

梅泰諾一樣是採用“合夥”非收購的方式成功完成資源整合

由此可見，資源並不一定是要透過購買、交易獲得

隨著合夥人機制的日益發展和完善

也為企業或個人獲取資源提供了兩種路徑

一種是採取上述兩家公司的做法，透過“改變交易結構”整合上下游資源

另一種則是利用合夥人體系和機制，整合擁有企業內、外部資源的人

這就是推行合夥人機制的重要意義

平臺的重要任務要負責資源整合

整合的資源越多、平臺就越強

也就是說創始人、老闆是資源整合的第一責任人

當平臺獲得能夠快速做大企業的資源

無疑能極大地提升對高層次合夥人（牛人）的吸引力

資源和人同時具備

這樣的公司一定能走出一條和上面兩個案例一致的財務傳奇之路

邁向資本市場指日可待

由此

作為企業的創始人、老闆

首要的任務就是整合資源和人

並且對於中小企業來說

整合資源最重要的是改變“有多少錢、做多少事”思維

要學會“為我所用”，而不是為我所有

發現和利用行業和客戶的痛點

善於並敢於用“改變交易結構”的思維進行資源整合

為企業的快速發展贏得機會

文章寫到這裡

合夥人機制推行失敗的24個“陷阱”當中的

夢想和平臺篇4個“陷阱”

1、沒夢想、假髮心

2、無頂層、不設計

3、平臺弱、無規劃

4、無資源、不整合

就全部講完了

我們也由此知道

企業想要推行成功推行合夥人機制

最重要的是：

首先，公司的創始人、老闆要有夢想和發心，確定並堅持公司的長期目標，文章連結：

合夥人推行失敗24個“陷阱”（—）夢想和平臺篇之沒夢想、假髮心

其次，要明確公司的頂層設計，包括商業模式、戰略規劃和治理模式，文章連結：

合夥人推行失敗24個“陷阱”（二）夢想和平臺篇之無頂層、不設計

第三，要根據頂層設計，做好強”平臺”的規劃，打造強“平臺”，文章連結：

合夥人推行失敗的24個“陷阱”（三）平臺弱、無規劃（內附案例）

第四，要善於和敢於利用“改變交易結構”的思維，快速整合內外部資源和人

下一篇文章，我將繼續為大家介紹“合夥人推行失敗的24個“陷阱”（五）合夥模式篇之

“無模式、搞股權”

我是葉中華講合夥人，一名曾在某內衣和酒店連鎖龍頭企業任職人力資源高管的80後，作為國內較早一批專業研究和設計合夥人機制的創業者，和團隊一起設計和輔導了眾多服裝、餐飲、美容、教育連鎖企業、外貿和跨境電商企業以及生產製造、貿易類企業的合夥人機制。

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