科思創中國區總裁：看好中國是英明決策，銷量增長仍全球最快

“作為一家外資企業，想深耕中國市場，決策層需要很懂這個市場。”近日，提及化工企業如何應對市場新的變化時，全球最大聚合物生產商科思創的中國區總裁雷煥麗對澎湃新聞記者（www。thepaper。cn）如是表示。

科思創中國區總裁雷煥麗

4個多月前的7月1日，雷煥麗出任科思創中國區總裁，是這一職位的首位女性和本土領導者。這位最初以技術代表身份加入拜耳材料科技（科思創前身）的“老將”，在這家公司工作了已近20年之久，歷經崗位涵蓋銷售、技術和研發等領域，為科思創核心業務聚碳酸酯在大中華及亞太區的發展立下汗馬功勞。

雷煥麗的新任命被認為是這家化工巨頭試圖更契合中國市場的一大舉措。過去的2018年，科思創中國的銷售額為31億歐元，佔集團全球銷售額約21%，中國一躍成為科思創全球最大單一市場。然而，這種勢頭在2019年未能延續，“今年的經營環境是蠻挑戰的”。

今年第三季度，受較低銷售價格影響，科思創銷售額下降14。6%至32億歐元，息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）同比下降50。5%至4。25億歐元，淨利潤下降70。4%至1。47 億歐元。不過，在雷煥麗看來，2018年不能作為“參照年份“，科思創在中國市場仍然抓住了很多實際，業績是“符合預測”的。

科思創前身為德國拜耳（Bayer）材料科技，2015年9月，科思創與拜耳公司分立，成為一家獨立的公司，並於同年10月6日在法蘭克福證交所掛牌上市。

獨立後的科思創業務範圍主要集中在高科技聚合物材料的生產製造，以及用於諸多日常生活領域的創新性解決方案的研發。服務領域涵蓋汽車、建築、木材加工和傢俱、電氣和電子行業，其它還包括運動休閒、化妝品、醫療以及化工行業本身。

截至2018年底，科思創在全球擁有30家生產基地、約1。7萬名員工。

脫胎於“百年老店”：延續創新的DNA

“科思創是全世界聚合物的領導者，我們名字很新，但是我們擁有超過80年的創新歷史，在經營管理上則是超過了150年，我們的前身是拜耳材料科技。”對雷煥麗來說，科思創和拜耳密不可分。

總部位於德國勒沃庫森的拜耳創立於1863年，將拜耳材料科技分立出來之後，這家跨國企業現聚焦於生命科學領域。而早在1937年，拜耳發明了聚氨酯（PU），被譽為是繼聚乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯、聚苯乙烯之後的“第五大塑膠”。1953年，拜耳發明聚碳酸酯（PC），其廣泛應用於汽車、電子電器、建材、航空航天、醫療等領域，被稱為“工程塑膠之王”。

這兩種產品，目前也是科思創的兩大拳頭產品。“我們非常驕傲這是一家發明創造的公司，除了發明這些材料，在過去很多年裡面一直在持續的創新，這個創新是從生產材料、應用開發、生產技術，包括不斷找出一些新的業務來體現。”雷煥麗表示，科思創延續了原來自身的創新DNA。

科思創在上海金橋建立了科思創聚合物科研開發中心，設有聚碳酸酯、聚氨酯和塗料、粘合劑、特殊化學品等全方位的研發設施，對新應用、新產品進行研發併為客戶提供技術支援和培訓等服務。該研發中心也是科思創亞太區創新中心。

科思創與德國電信和瑞典于默奧設計學院合作5G天線基站

談及最新的材料應用創新，雷煥麗提到了熱門的5G。科思創從中看到的機會是，在5G時代，對基站、有源天線等裝置的需求將大幅增加。對運營商與裝置廠商而言，採用優質外殼材料可減少反覆修復或更換裝置造成的損失，是提高運營效益、助力5G大面積推廣的重要一環。

科思創認為，聚碳酸酯不僅具有良好的訊號透過性、還擁有足夠的剛性、尺寸穩定性、阻燃性，併兼顧設計美觀，能夠滿足運營商、裝置廠商和消費者對5G材料的各種要求。

科思創與德國電信和瑞典于默奧設計學院正開展涉及感測器技術和數字通訊環境等方面的合作。同時與中國東南大學合作，研究射頻訊號穿透方案的最佳化。目前，一些“顏值”頗佳的基站已在德國杜塞爾多夫街頭試點。

科思創還認為，由於使用5G技術的天線需要更多的空間，目前應用於手機後蓋的金屬材料將會被陶瓷、玻璃或塑膠取代。科思創為此開發全新薄膜解決方案。

就在今年1月，科思創宣佈正式在其廣州基地啟動特殊薄膜材料的生產，原聚碳酸酯板材工廠完成轉型。科思創在2018年宣佈斥資超過1億歐元，擴大其全球特殊薄膜生產規模，廣州專案是該計劃的一部分。

除了5G，在化工行業“綠色”升級的趨勢下，科思創嘗試以迴圈經濟理念繼續維持其在聚合物領域的領導者地位。“迴圈經濟是我們非常重要的戰略。”雷煥麗說，“可持續在科思創是從整個生產閉環出發，避免單一線性的傳統生產消費模式。”

雷煥麗以二氧化碳舉例，“未來大家可能會睡在由二氧化碳做出的床墊上，我們的研發人員花了將近十年時間致力於這項研究，將二氧化碳作為原材料生產塑膠，減少對石油的依賴。”據介紹，使用二氧化碳取代石油基原料作為碳源，可以取代高達20%的傳統化石原料。

使用新型二氧化碳材料cardyon生產的床墊

準確來說，科思創的這項創新是開發了基於二氧化碳的新型粘合劑。運動地坪生產商Polytan已將一材料和橡膠顆粒生產彈性地板，而全球首個由二氧化碳製成的運動地坪已在德國克雷菲爾德一家著名體育俱樂部的曲棍球場亮相。這種新型二氧化碳材料也已被用於生產軟質聚氨酯泡沫，最終應用於床墊和軟體傢俱，相關產品已經面市。

值得一提的是，這家帶有創新DNA的材料製造商提及中國提出的以消費升級助推高質量發展時，認為同樣“看到了機會”。“我們生產全球最好的產品，希望做出最好的東西來，粗製濫造其實是對資源的一種極大的不尊重。”雷煥麗表示，“我們希望有質量的產品是跨整個產業鏈的。”

深耕於中國市場：“懂這個市場非常重要”

當然，獨立之後的科思創在注入一些新的活力。“這個活力就是我們會更快、更準確、更及時的來反映市場需要的東西。”雷煥麗表示。

實際上，獨立之後，科思創彼時的執行長唐佩德（Patrick Thomas）也說道，“獨立後使我們能夠在全球競爭中更快、更有效、更靈活地發揮我們的優勢。”他當時提及，“現在我們可以定位為一家純粹的聚合物生產商，因此在競爭中更有效率。”

而作為中國區總裁，雷煥麗前20年都在做市場營銷。針對今年以來公司業績的同比減少，“全球的經營環境變得複雜，聚焦到中國的話，我覺得整個中國的業績其實還是非常不錯的，第三季度的核心業務銷量增長11%。”

從各市場比較來看，中國的銷售量增長仍然是最高的。科思創第三季度整體銷售增長5。4%，其中聚氨酯業務板塊核心業務銷量增長了5。1%，聚碳酸酯業務板塊核心業務銷量同比增長9。3%。“中國市場在全球來看還是做得不錯，對整個全球貢獻還是蠻正面的。”雷煥麗說。

值得注意的是，汽車行業的低迷是科思創及其他原材料提供商業績下滑的原因之一。“汽車是我們很重要的行業，大概佔20%左右的銷售。”雷煥麗表示，同時公司因為“東邊不亮西邊亮”而在此環境下依然保持銷量增長。

科思創認為，來自傢俱及電子電氣行業，尤其是家用電器，以及建築行業的需求增加，足以抵消汽車行業的需求下降。當然，由於競爭壓力加劇導致產品的銷售價格大幅降低。

“我們的產品衣食住行都需要，有的產品就特別好，比如說電子電器、小家電等，其實增長還是蠻多的，還是跟行業的特點有關係，產品更新換代特別快，我們覺得這些機會我們都抓到了。”雷煥麗表示。

雷煥麗對澎湃新聞記者表示，決策層需要懂這個市場，“你可以快速制定一些決定，這個決定是跟市場的變化契合的。“特別在過去的20年裡，”我們在中國市場積累了很多經驗，合作伙伴是相信我們的，因為我們一起成長，這裡面生意的持續性是有的，我們也不斷有新的解決方案提供給合作伙伴、客戶。”

雷煥麗提及到公司一個“非常對的戰略”。科思創於2001年起開始建設上海一體化基地，截至2018年底投資總額已達31億歐元。目前，上海一體化基地已成為科思創全球最大的生產基地，擁有11座配備先進生產技術的工廠，覆蓋科思創主要產品線，產品廣泛應用於建築、汽車和電子等行業。

“我們全球最大的一體化生產基地就是漕涇，到現在還是最大的。之前科思創做了一個非常英明的決策，看好中國市場。我們看好今天的中國市場，我們還看好明天的中國市場。”雷煥麗表示。