直擊調研 | 新農股份(002942.SZ)：海外噻唑鋅(碧氏)系列製劑業務拓展仍處於初始階段

智通財經APP獲悉，9月20日，新農股份（002942。SZ）在接收機構調研時表示，海外製劑業務作為公司戰略性佈局，目前以公司創制農藥噻唑鋅（碧氏）系列為核心，以東南亞為重點市場進行穩步推進。公司陸續與巴斯夫印尼、巴斯夫柬埔寨簽訂產品供貨協議，標誌著以創制農藥噻唑鋅為核心的製劑海外營銷業務戰略佈局的良好開端。在履約的過程中，公司也在不斷的學習和完善，探索、總結可複製的海外製劑業務營銷經驗。目前公司海外噻唑鋅（碧氏）系列製劑業務的拓展仍處於初始階段，短期內不會對公司經營業績構成重大影響。

在提及產品結構情況及未來發展規劃時，公司表示堅持聚焦差異化競爭戰略，以製劑業務為龍頭，持續提升中間體、原藥、製劑產業鏈一體化競爭優勢。目前公司主要產品包括：噻唑鋅、吡唑醚菌酯、毒死蜱、三唑磷等原藥和製劑產品；N-（1-乙基丙基）-3，4-二甲基苯胺、1，3-環己二酮、苯肼及苯肼鹽、乙基氯化物等中間體產品。今後公司將加快綠色農藥及生物製劑產品的開發和引進，豐富以綠色化為主的產品線，不斷滿足目標使用者需求。

在營銷渠道建設方面，新農股份指出公司採用農化行業通行的經銷商模式，渠道層級比較扁平，目前是2級，即“經銷商-零售商”。公司聚焦6+1核心作物，根據品牌戰略及核心作物所對應的目標市場，不斷完善最佳化渠道建設，目前已形成覆蓋全國20多個省市區的營銷網路佈局。農藥屬於功能性產品，公司始終堅持技術營銷模式，聚焦核心作物、核心市場，以技術服務為核心。目前公司製劑業務營銷人員已超過200人，公司計劃進一步加大投入，提升製劑營銷隊伍的數量和質量。

在提及研發體系情況時，公司回答道，為進一步整合研發資源，公司於2020年1月設立新農（杭州）生物技術研究院有限公司，致力於合成研發、劑型研發、生測技術及生物農藥等領域的研究與應用。2021年6月公司推出首款生物製劑“新農雅”，開啟了公司在生物製劑領域從自主研發、合作研發到技術營銷的新徵程。目前公司生物農藥研發團隊已完成組建，並引進多名生物農藥領域的高階科研人才，相關研發專案正在積極推進中。