服裝軟文營銷：為什麼你寫不出好創意？

網際網路時代，企業宣傳離不開各種各樣的營銷，而在軟文營銷中，創意可以說決定了企業營銷是否成功的關鍵因素。就跟高考作文一個道理，同一個題目很多考生都在表達同一個意思，但是為什麼有的文章引人入勝，有的卻讓人沒有閱讀的慾望？其實區別就在於表達的方式不同。，我們需要找到適合的表達方式才能完成我們的創意。

很多營銷人員都遇到過這種情況：用一些諸如九宮格等方法思考出來了寫作的基本的內容，也選定了角度，但是就是想不出好的創意，從而導致文案沒有引爆流量。或許有人會說營銷不就是把產品推出去嗎，直接介紹產品不就好咯？這裡小陌想問問你：你在刷手機的時候看到這種生硬的廣告，是點選看呢還是趕緊划走？也有人會說蹭點熱點，賺取話題度不也可以嗎？其實蹭熱點是個好創意點子，但是大部分的營銷人員不會蹭熱點，文案整個在扯一些有的沒的，脫離了產品賣點，相關性下降，這樣對於引流來講也是效果不大的。那麼怎麼寫出好的創意呢？今天小陌就分享3個好點子給大家。

1、利用產品賣點刺激受眾痛點

企業在做軟文營銷時利用產品賣點去刺激使用者痛點，在寫作前問問自己：這個產品有哪個點是客戶需要的？客戶想透過這篇文章解決什麼問題？市面上這麼多同類產品為什麼要選擇這款產品？之後根據這些發掘使用者的需求，找到使用者的痛點，使得使用者在看到文案的一瞬間產生“這就是我一直想要的！”，從而由心底產生強烈瞭解慾望，甚至購買慾望。

2、把消費者動機變成“購買理由”

當你想購買某一類商品的時候，也許你會主動搜尋品牌或者產品資訊，這種時候消費者買點能夠更直觀給出他們所期待的理由。因為買點必定是消費者所需要的。消費者買點的創意應該區隔於其他品牌的利益點訴求，聚焦於消費者尚未被其他品牌解決的衝突而設計，成為品牌的購買理由。

正所謂：“消費需求是個坑，購買理由才是真”。將消費需求轉化為購買理由。這種時候基本消費者就很容易產生消費行為。

3、用情感需求影響受眾抉擇

做創意，經常有理性訴求和感性訴求的說法。一個人的決定，要麼是理性做出的，要麼是感性做出的。這是人類獨有兩種互補的決策方式：情感與邏輯。很多人以為自己是理性的，但事實上並非如此。研究表明，人類的很多行為都是由大腦中的情感中心控制的。而理性主要是用來判斷情感決策的正確及合理性。正如你看上了一件商品，你或許以為你是因為這個產品的效能才喜歡，但事實通常是因為你喜歡這個商品的外觀，之後才會去查詢商品詳細資訊來證明自己的喜歡是對的。反之也是如此，如果一件衣服你看不上它的外形，不管它多麼合身，布料多麼舒服你可能都不會產生購買慾望。（文章來源：178軟文網）