轉化率顯著提升48%！只因我多點了這一個按鈕

在買量行業愈發內卷的趨勢下，專案的考核也越來越嚴。

作為老闆，轉化和效果是雷打不動的目標。而作為最佳化師的我們，只能不停地大量基建，測試著不同素材、定向、落地頁、廣告位等等，不斷地篩選出轉化好的廣告計劃，淘汰轉化差的，每天為效果而頭禿。

面對繁複的工作，難道我們就這麼坐以待斃嗎？有什麼辦法能幫我們改變現狀嗎？

在聽了直客的分享後，我用上這個寶藏工具——騰訊廣告近期推出的「多鏈路投放」，經過我將近1個多月的投放測試，發現這款產品確實能有效提高測試鏈路的效率，轉化率顯著提升了48%，今天就來給大家分享一下我個人的產品使用心得~

01

節省測試成本，

提高整體轉化率

在制定一款產品的投放策略時，我們往往需要測試各種東西，如定向測試、廣告版位測試、素材測試、落地頁測試等等，從而探索出最優組合。

但在實際投放過程中，需要測試的東西實在太多了，難免會造成一定的預算浪費，而人力不足，也會拖垮了整體的測試進度。面對這種情況，有一些東西往往就被延後測試，比如落地頁。這一個經常被大家忽略，卻對轉化效果影響很重要的步驟。

過去，我們往往需要建不同廣告計劃對應不同落地頁，方便做ABtest。

但是，這樣的策略不僅在操作上會很麻煩，還會進一步增大我們的盯盤壓力和測試成本。而這時候，「多鏈路投放」的出現就很好地解決了我們的痛點。

「多鏈路投放」指的是在一條廣告計劃下，關聯多個不同的跳轉鏈路或落地頁。比如H5頁面、小程式、互動試玩、應用商店直跳等多種形式。

由於我是遊戲行業的，一般是使用落地頁居多。

透過這一工具，可以幫助我們建立一條廣告計劃的同時勾選多條鏈路，不僅減少以往在測試不同落地頁時需要大量建廣告計劃的成本，而且系統也會自動為那些資料表現好的鏈路智慧分配更多流量。

因此，無論是哪一條鏈路在競爭中表現良好，都是有利於我們整體廣告的轉化率和eCPM勝出的。

「多鏈路投放」的操作步驟也非常方便，目前來說有兩種設定方式。

入口一：編輯廣告創意介面，點選“動態創意”，在“落地頁”處可新增多個落地頁（建議3組），這也是個人推薦的一種方法。

入口二：編輯廣告創意介面，點選“自定義創意”，可新增多個創意，然後為每個創意新增一個落地頁。

該方式的優勢在於，能人工選擇不同落地頁搭配不同素材，劣勢則是在建立廣告計劃時比較繁瑣，且效果不一定比動態創意好。

02

多鏈路投放如何提高

轉化率？

在瞭解到這個能力這麼強大之後，我馬上投入了測試。

我投放的產品是一款仙俠RPG，已經上線一年多了，整體廣告的轉化率（遊戲行業中也就是點選啟用率）是一直呈現逐月下降趨勢。

我在兩個不同賬戶進行測試。一個賬戶跟往常一樣，只使用一個核心賣點的落地頁，另一個賬戶中的廣告計劃均使用「多鏈路投放」，設定以下3種鏈路：

（1）點選廣告→跳轉到核心賣點落地頁→下載遊戲

（2）點選廣告→跳轉到福利向落地頁→下載遊戲

（3）點選廣告→跳轉到安卓預設下載頁→下載遊戲

經過一週的投放觀察，最終的效果也是讓我很驚喜的。

從下面表格中來看，

使用了「多鏈路投放」的賬戶消耗為15萬多，比單鏈路廣告消耗11萬2，同比增長了39%。且使用了「多鏈路投放」的廣告轉化率為3.8%，而單鏈路廣告僅為2.6%，增長了48%。

測試完後，我們直接就迅速將80%的賬戶切換成「多鏈路投放」，最後，我們的整體量級也比之前漲了50%。

為什麼「多鏈路優選」能有效提升消耗量級和轉化率？

這個問題的答案可能在於，不同鏈路觸達的人群不同，多鏈路能覆蓋更多以往沒覆蓋到的人群，且系統智慧為轉化更好的鏈路分配更多流量。

如下圖所示，同一廣告計劃下，不同人群的習慣各不相同，不同使用者開啟的落地頁也可能不同。有的傾向於直接下載，有的喜歡看遊戲核心玩法是否是自己想要的，有的容易被落地頁中的福利吸引下載。

我將不同鏈路轉化的人群資料匯出給大家看，就能得到更直觀的結論，如下兩個圖表：

從圖表中我們可以看出，核心落地頁的使用者畫像與我們之前產品投放的使用者畫像基本一致，以30-39歲的男性為主；

而福利向落地頁中的18-29歲，以及女性使用者的佔比明顯比另外兩種落地頁更高。這意味著該落地頁更能吸引年輕的使用者群體和女性群體；安卓預設下載頁的使用者畫像則位於兩者偏中位數。

也就是說，同一條廣告，透過配置3個不同的落地頁，大大提升了不同人群的覆蓋比例，更有利於滿足不同人群的偏好。同時，經過系統智慧為轉化率高的鏈路分配流量後，廣告的整體轉化率也將同步得到提升。

而且投放過程中，系統自動減少實時表現較差的素材曝光，並對下單好的素材進行擴量，免去了最佳化師的人力調整，節省了大量的時間和精力。

這正是多鏈路的“優選策略”亮點，透過這種智慧分配，投放更能集中“火力”。

03

多鏈路投放

的

正確玩法？

可能有小夥伴有問題來了，「多鏈路投放」這麼好用，但如果我們公司人力物力有限，連落地頁都沒辦法多做幾套投入測試，那怎麼辦呢？

這裡，騰訊廣告已經為我們提供了很好的配套解決方案——

「落地頁衍生」

。

即透過AI智慧演算法，針對已過審的落地頁，自動衍生出新的落地頁。

入口

：點選“工具”——“蹊徑落地頁”——右上角點選“落地頁衍生”

這將從“視覺焦點”、“瀏覽動線”、“觀賞趣味”等多個方面增加落地頁的營銷吸引力，以“視聽結合”的方式極大地發揮原落地頁的覆蓋能力，並放大其輻射效果。

有點類似於建立廣告計劃時的“自動衍生創意”功能，透過不同的落地頁和素材型別去覆蓋更多流量位置，吸引不同的目標受眾。

“落地頁衍生”有多種衍生方式，包括特效衍生、掛件衍生、配色衍生，甚至還有最近大火的虛擬人衍生，我們可以任意選擇想衍生的方向。現在市面上採買一個虛擬人口播素材大概售價都在1-3萬元不等。而目前，騰訊廣告“落地頁衍生”這一功能目前是免費開放使用的。

從行業資料來看，特效落地頁較原落地頁CVR普遍得到了提升，頁面瀏覽深度達15。9%，其中網服類提升更是超37%。我也為此對比測試了一下衍生落地頁的效果，經過3天的測試資料如下：

可以看出，特效衍生落地頁和虛擬人衍生落地頁的轉化率分別比原落地頁提升了32%和24%，消耗量級也有一定提升。

有了「落地頁衍生」，可以有效節省我們製作新落地頁的時間和人力成本，再搭配「多鏈路投放」一起服用，增強落地頁內容的多樣性，

提升廣告整體競價競爭力，實現1+＞2的效果，兩者簡直是最佳搭檔了呀~

04

總結

新工具代表新紅利，實踐證明，「多鏈路投放」透過多鏈路表達、智慧分配流量、落地頁衍生等能力，有助於覆蓋到更多人群，大大地提高了我們廣告的競爭力，提升整體轉化率。而「多鏈路投放」不僅適合遊戲行業，同樣在網服、品牌電商、醫藥行業上的應用也有很多正向的案例。

大家可以勇於嘗試，多分析覆盤，多探索。我覺得這也是作為一名最佳化師很重要的能力，即保持對市場的敏感度，多去學習最新玩法，找到適合自己產品的道路，做第一個吃螃蟹的人，做開拓型的人才能最早收穫碩果。

我今天也分享了我自己的實操方法，希望能給大家一點啟發，歡迎多多交流~

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