2022 vivo開發者大會商業合作專場：構建全域性思維 vivo攜手開發者點亮商業增長力

2022年度vivo開發者大會於11月8日以線上直播形式正式召開。此次大會以“MORE，近你所想”為主題，開設了主會場+9大分會場。其中，在商業合作分會場， vivo營銷分享了在移動網際網路營銷層面的創新性探索成果及未來規劃，與眾多合作伙伴全方位探討移動網際網路生態增長之道。

敢於破局，「vivo營銷」引領移動網際網路市場開啟新徵程

時下，全球經濟呈下行趨勢，移動網際網路市場風雲詭譎，充滿變數，在此背景下，如何更好發揮廠商媒體的價值，從而助力合作伙伴實現生意增長，既是行業難點，也是vivo營銷重點思考的課題。

對此，vivo網際網路銷售總經理李利表示：“躍遷終端生態，將會是推動數字世界破局重生的開始”。升級後的【經營·共生終端大生態】，為3+2的構成模式。“3”是立足於使用者的核心需求，孵化出來的3個生態場景，分別是工具生態場景、內容生態場景、服務生態場景；“2”是從使用者與品牌的關係出發，劃分的2個大場域，分別為搜尋場域與通知場域。

一方面，vivo營銷在經營層面構建完善的生態場景及營銷閉環，保證從流量引流，到沉澱使用者、服務使用者、生意達成、資料沉澱等一系列動作都可以在終端生態裡完成；另一方面，“共生”作為vivo終端生態的又一重要基因，重構品牌與使用者的關係，真正做到各方都可以在生態裡自由、平等地交流，建立更深入、廣泛的連結，從而實現使用者價值與商業化價值的共生共存，構建起一個更良性、穩定的vivo終端生態格局。

vivo網際網路銷售總經理李利 現場演講

與市場環境同頻，「vivo營銷」方法論再升級

vivo網際網路渠道高階商務總監吳濤認為，在網際網路行業焦慮持續蔓延，網際網路巨頭之間流量壁壘不斷減弱的背景下，遵循市場規律，保持全域性性思維，全方位呼叫終端優勢才能更好地適應市場。面對新的市場環境，vivo營銷敏銳行動，依託vivo終端 渠道、連線、資料的優勢，集合全身之力，圍繞經營共生的核心，與合作伙伴一起經營好生意，共同向上生長、向外延伸。

在這樣的大背景下，vivo營銷提出全生命週期商務經營策略，從播種期，培養期，成長期，再到突破期，為不同階段的合作伙伴提供定製化商務策略與權益支撐，依託vivo終端優勢，實現生意躍遷。

與此同時，vivo營銷搭建專業的內部商業化團隊+外部代理體系、開展系列行業沙龍#聚光計劃#、創辦vivo營銷學堂等，為廣告主提供更完備的商業服務。

vivo網際網路渠道高階商務總監吳濤 現場演講

vivo網際網路商業運營總監韓鎮在分享內容中也指出，歸其根本，升級後的vivo營銷方法論在運營層面的重點在於建立使用者全生命週期經營策略：處於培養期的客戶，應該重視使用者積累，為生意蓄水，幫助客戶實現使用者從認知到熟知的轉變；進入成長期後，需將使用者增長作為核心，助力客戶在垂直使用者之外，實現使用者破圈，為生意提速；而對於突破期的客戶，使用者經營則成為長久的課題。

vivo營銷立足全生命週期視角，針對不同發展階段客戶的差異化訴求，給出個性化解決方案，更加重視商務、運營、產品等多維度策略的組合，並以使用者運營思維助力客戶生意長效增長，實現互利共贏。

vivo網際網路商業運營總監韓鎮 現場演講

重視量效協同，全鏈路助力投放效果最佳化

目前，大多公司的經營目標都是“降本增效”，力求在降低成本與提升效果和效率之間找到最合適的渠道和方式。針對這一現狀，vivo網際網路商業產品總監李延崗從控本、提效、拓量三個維度向與會者分享了vivo營銷近一年來在多維層面的能力升級。

vivo網際網路商業產品總監李延崗 現場演講

其中一個新的亮點是智慧歸因能力升級。智慧歸因作為不依賴於裝置ID的系統級服務，在把握APP不同生命週期的基礎上結合使用者生命週期特點，以vivo全域效果最佳化視角為客戶提供生態全域增長服務，呈現更全面的使用者行為鏈路，共創更多營銷可能性。

領異標“新”， 服務生態激發多元商業想象

vivo移動終端已經歷了十年的商業化歷程，在過去十年間，vivo營銷釋放了移動網際網路業務的流量場，今年開始將依託Origin OS服務生態，全力打造經營場。

vivo網際網路品牌廣告高階商務總監孫雷表示，vivo營銷將聚焦服務生態，堅持以“服務”為核心，以服務化營銷實現溫和式增長。

vivo營銷以新流量、新場景、新營銷為抓手，促進各方協同發力。

一方面，高淨值、高潛力、高粘性的新流量的注入，為營銷生態帶來了更強的活力和生機；

同時，以四大新場景為切入點，將使用者、企業透過vivo營銷緊密連線。其中鎖屏作為輕內容經營場景的核心產品、負一屏作為服務中心化場景的核心產品、全域性搜尋作為智慧搜尋場景的核心產品、以及社交聯通場景中的多型別通知，憑藉各自場景特點與產品優勢完成toC端服務與toB端營銷；

最終，vivo營銷遵循“引流-服務-運營”的邏輯，透過各個新場景間的配合串聯，成功打通新流量，完成營銷閉環落地。

vivo網際網路品牌廣告高階商務總監孫雷 現場演講

生態佈局步伐堅定有力，海外市場吹響衝鋒號角

2022年，vivo全球市場份額排名穩居前五，上半年全球出貨總量超5000萬，重點佈局的亞太地區穩定且發展突出，走向全球化的程序穩健而堅定。與此同時，vivo營銷自2015年開始佈局海外業務，經過3年的嘗試和接近4年的迭代，目前已進入營銷1。0時代。

vivo網際網路海外高階商務總監徐方波在會上表示，除了手機硬體取得的成績，vivo營銷也圍繞著應用分發和內容分發兩大核心構建和完善海外生態，從而為合作方提供更多元的合作形式，提出“全週期增長策略”、成立“全案使用者精細化運營專項”、提供”海外開發者服務加碼權益“等多元成熟的解決方案。

今年vivo營銷內部成立海外效率提升精細化運營專項，透過分析使用者在vivo系統層級的狀態及行為，進行人群劃分和人群畫像，並針對其提供精確的服務，為每個合作方匹配最適合的使用者投放策略，最終結合vivo自身媒體矩陣匹配媒體位置，進行精準投放，進一步提升服務質量。

vivo網際網路海外高階商務總監徐方波 現場演講

大咖雲集聚焦變局共探營銷新解

在大會最後，vivo營銷邀請到了快手商務合作總經理朱婷婷、小紅書增長VP佔雪亮、Glance戰略合作關係副總裁Aditya Goyal，和vivo網際網路銷售總經理李利、vivo網際網路銷售品牌廣告高階商務總監孫雷、vivo網際網路海外高階商務總監徐方波，共同探討在國內外市場變局中如何實現確定性增長，共同更好地服務使用者。

今年vivo終端大生態的開放，為在場嘉賓提供了更多期待和想象。李總表示，透過服務生態的升級，vivo的流量土壤可以釋放更多能量，讓客戶和使用者建立更穩定、長久的連線。會上，朱總和佔總分別圍繞直播合作、內容合作構想了未來和終端服務的合作新模式，Aditya Goyal也為想要出海的開發者分享了海外合作的經驗和建議。

現如今站在一個全新十年的開端，移動網際網路營銷承擔了新的期許和角色。在圓桌論壇的最後，到場嘉賓對移動營銷網際網路未來進行了展望，並表示將繼續共同探索數字化營銷的新篇章。

使用者群體的穩健增長與商業營銷能力的持續提高無疑為vivo營銷的國內外發展打了一劑強心針， vivo營銷始終致力於為所有合作伙伴搭建一個公平共生、合作共贏的平臺，與合作伙伴一起，革新應用分發模式、開創應用經營的新方法，助力合作伙伴有效經營、生意增長。