企業選擇獵頭服務供應商的誤區

最近有一家江蘇的民營環保企業老總聯絡我諮詢招聘事宜，因其所處的細分領域我非常熟悉，他們想要挖角的幾個目標公司同時也是這個領域的

major players

我也非常熟悉，所以我非常有信心能夠為這家公司找到合適的人選，我們聊的也很愉快。以為這個合作應該就妥了。

沒想到在簽訂合同的環節遇到了問題。

問題出在企業要求

100% refund

，而

100% refund

恰恰是我們的一條紅線。

100%refund

是指當入職人選在保證期內離職，獵頭公司需要把費用全額退還。

企業選擇獵頭的誤區一：服務條款可以無底線

有一定實力的獵頭公司或者獵頭顧問都會有自己的底線，

通常來說他們絕不可能接受低於

20%

的費率和

100%refund

這樣的條款。這差不多也是獵頭行業普遍的一個底線。

如果你合作了幾家獵頭，覺得效果一般，

推薦速度慢，恰好你們的合作協議存在費率低於

22%

、

100%refund

、

3

個月賬期等條件， 那麼可以比較確定地說， 你的獵頭供應商們把你歸入了末類客戶， 對於你所

open

過來的職位，獵頭這邊可能存在能做則做，難做就拉倒，有時間做做沒時間就先放一邊的情況。

尤其當各個條款都一般，

沒有首付款，

也沒有情感作用的時候，企業對獵頭是完全沒有約束力的

~

企業於獵頭的態度和獵頭於企業的態度是往往是對等的。

企業選擇獵頭的誤區二：獵頭供應商越多越好

有不少企業認為使用獵頭招聘沒有先期成本，多籤幾家就可以有更多可供選擇的人選不是更好？

其實不然。

第一、對接越多獵頭當然需要更多的時間成本；

第二、因為地域、行業、企業平臺、薪酬等等所有的因素的集體作用，在某個特定時期適合某個特定企業的人數其實是有限的，並不會因為獵頭多就增加可供選擇的人選。一小撮適合的人選如果被多家獵頭反覆聯絡，又因為獵頭之間的競爭導致一些不可說的情況，反而會讓一些原本適合的人卻步。

第三、獵頭的頻繁活動，絕對不會引發圈內人產生

“

這家公司求賢若渴

”

的印象和聯想，一般都是往壞處想，比如這家公司是不是有什麼問題啊，是不是人員流動很大啊等等，從而降低企業在圈內的聲譽。

第四、如果一家公司一年的獵頭預算只有

60

萬，卻有十家獵頭供應商，那麼平均每家獵頭只能從這家公司掙

6

萬，這家公司在任何一個獵頭公司那裡都是末等客戶。如果認真選擇兩家可靠的獵頭供應商， 那麼平均一家可以有

30

萬的費用，那麼這家企業在獵頭這裡至少是

B

等以上客戶， 會得到更多重視和認真對待。

企業選擇獵頭的誤區三：獵企越大越好

網上有很多指導如何選擇獵頭供應商的文章，

告訴人們要考慮獵頭的品牌、規模、資質、服務流程、服務條款等等，但對於絕大多數企業來說，選擇獵頭只需要考慮一個因素：

獵頭顧問

也就是

跟您對接、為您提供服務的顧問是不是一個兼具專業能力和責任心的獵頭顧問。

專業能力即該獵頭在相關領域有長期實踐，有豐富的實操經驗和資源積累；

責任心即只要他

/

她接了你的職位，就會盡心盡力而為。

不管這家獵企是萬人規模的還是二人規模的，只要你的獵頭顧問是兩者兼具的，招人的事兒基本上就妥了。

那麼如何才能找到這樣的顧問呢，

兩步走：

首先，找到專注於相關領域或者在相關領域有優勢的獵企；

其次跟公司分配的未來對接顧問作深入的溝通，瞭解顧問對相關領域的熟悉程度，對行業人事物的瞭解和見解，客戶服務的理念等等從而作出判斷，如果認為顧問的專業度不夠，詢問獵企是否還有更專業的顧問

~

希望有更多的企業能把獵頭供應商當做重要的合作伙伴認真對待！