2022年催收工程款有多難？

2022催收工程款有多難？

建工企業是我們的主要客戶群體，代理建工企業催收工程款是本律師團隊的主營業務之一；透過比較這幾年協助客戶回款情況，結合行業內所瞭解的情況，我們深刻感受到2022年的工程款回款

實在太難太難了

！

今年我們的建工企業客戶常常訴苦：

A客戶

以前甲方拖延結算還找下這個理由那個理由，現在甲方連理由都不找了，直接表示，完成結算就到合同約定的付款節點了，現在公司沒有資金支付，結算暫緩。

B客戶

按照我們上報的結算金額，甲方也就還有150萬左右的工程款要付，甲方說，結算價下浮10%左右可以簽結算表給我們，但前提是我們要同意他們的付款方案：甲方每月支付2萬元工程款。我算算，就這麼一筆工程尾款，甲方要五六年才能支付完。

C客戶

我們都知道甲方沒有現金支付了，覺得拿點房產也行，甲方也還有房產可抵債，但是甲方就是不跟我們結算，我們都願意妥協到這個程度了，甲方還遲遲不願意簽結算審定表。

D客戶

甲方對接結算的人員一直變動，之前熟悉這個專案的人員不幹了，換了一個人，剛對接熟悉情況了，新換的人又被甲方裁員了，現在推進結算連對接的人員和部門都不確定，結算遙遙無期。

對建工企業來說，工程結算是工程回款的大難點，透過拖延結算從而拖延付款也是甲方慣用的方法。而今年工程結算變得尤為艱難，我們的客戶無奈地說“甲方已連敷衍都不想敷衍我們了”。

好不容易辦完結算的專案，工程款就容易回款了嗎？

E客戶

我們已經找了甲方財務很多次了，上門找甲方領導也談了很多次，甲方領導面上客氣，但就是拖、拖、拖，就讓我們理解他們，但誰來理解我們？

F客戶

甲方說等他們二期專案今年年底預售後就有錢支付給我們了，讓我們耐心等一等，可是現在房子不好賣，況且甲方有沒有那個資金能幹到二期預售都不好說，真不知道怎麼辦啊？

G客戶

甲方是我們合作了五六年的客戶，關係一直很好，但現在單就完成結算專案還拖著我們兩億多的工程款，溝通了很多回，但甲方就是沒錢付。甲方各種負面訊息滿天飛，我們很擔憂，萬一甲方垮了，我們的工程款怎麼辦？現在起訴的話，又感覺落井下石，不起訴也沒有其他辦法。真是發愁啊！

以今年我們代理的幾宗已結算專案的工程款催收案件為例

#案例1

在這個案件的一審程式中，雙方已達成了分期付款的和解協議，法院也出具了民事調解書。被告分三期三個月支付工程款，被告方僅順利支付了第一期工程款。到了第二期工程款付款節點時，我們代理律師苦口婆心地再協商，被告代理人說公司真的只能先擠出了10萬元付給我方。在收到甲方擠出來的10萬元工程款後，無奈之下，我方只能申請強制執行。執行立案後法院執行不到現金，我們只能同步再調查甲方的不動產線索，目前正在看進一步的處置方案。

#案例2

甲方仍是很風光的大型集團公司，資產遍佈全國，數百萬的工程款在往年也不是什麼事。但今年甲方明確表示他們的現金流非常吃緊，這兩年他們拋售資產及出讓股權等方式籌措資金，希望我方能給予6個月的付款期限，甲方也願意承擔支付不能的違約責任。後經調查瞭解到甲方確實有這些籌措資金的動作，經綜合評估之後，我們的客戶同意了調解方案。

#案例3

涉案專案早已結算，但甲方遲遲不付款，我方同時起訴了甲方、甲方的股東（甲方是一人公司）。第一輪財產保全的結果並不理想，只凍結到了幾萬元可用資金。開庭後甲方主動與我們談和解方案，一部分現金，一部分透過房產抵付（抵房的價格比市場價還高一點），我們客戶也同意這個方案，具體房產也選定了，但對於現金支付期限甲方始終沒有確定。

作為代理人的我們，一直保持警惕，在談和解的同步，我們也向法院繼續跟進財產保全情況。幸運的是，甲方的某個被訴案件因對方撤訴而解凍的數百萬款項，被本案成功凍結。成功凍結的金額達到我方工程款的90%，據此，我們果斷跟客戶請示中止和談，請求法院儘快做出判決，最終成功幫助客戶執行回數百萬工程款。

#案例4

我們看到了最消極的甲方，甲方的法務已經連書面答辯狀都不寫了，證據都不交了。看著甲方“躺平”的架勢，建工企業就更著急了，這個案件預估要透過在執行程式中拍賣查封的房產來實現債權。

雖然很難，但得益於團隊成員多年深耕房產、建工領域的豐富經驗，能夠結合糾紛專案的具體情況制定更為靈活、周密的應對策略，今年我們催收工程款的案件也有“

完美搶佔時機

”的，如：成功凍結的賬戶中有足額資金、凍結賬戶剛好有款項進賬被即時凍結、查封到的股權剛好對方正在交易等。這些有效的法律措施都離不開客戶催款的決心、律師深度的調查、律師與客戶的完美配合，最終促使甲方快速與我方坐上談判桌溝通付款方案，我們的客戶得以快速足額回款。

在艱難的環境中，建工企業如何儘量多收回工程款扛過經濟寒冬，是企業生存戰的重中之重！

我們提供如下幾點整體性建議

1要準確分析甲方拖延付款的原因，敏銳觀察甲方的動態變化，制訂合適的催款方案

我們開發了關於催款的培訓課程《工程款的動態催收》，這幾年我們也一直向客戶強調“動態催收”的重要性，即根據甲方的情況、甲方的變化，分析甲方拖延付款的真實原因（從甲方付款能力、付款意願、付款安排等維度來分析），制訂合適的催款方案（這個就必須要具體專案具體分析研判）。

很重要的一點：不要對甲方一直抱著固有判斷，遺漏或忽視甲方的一些變化，尤其是一些已透露負面狀況的變化，否則很容易貽誤重要的催款時機。

我們有個客戶曾經一度停留在甲方很有實力的判斷裡，工程竣工驗收很久沒收到款也不著急，還想著下一個專案繼續合作。殊不知在客戶不著急的大半年裡，這個甲方資信急劇惡化，被訴案件劇增，當這個客戶決定起訴甲方委託我們代理時，即便律師再顯神通，也錯過了最佳時機。

2根據甲方情況要及時起訴並採取財產保全措施，財產保全也是“搶時間”的，若能搶在最前面保全到財產，將極大增加工程款回款的機率和提高訴訟效率

“以訴促談”是我們常用的催款方式，在甲方始終迴避付款這個問題時，透過訴訟尤其是已保全到財產的情況下，使得甲方不得不面對這個問題，雙方能正面洽談處理問題。我們代理的不少案件都是透過談判最終達成和解，幫助客戶回款，高和解率離不開對行業的瞭解，也是我們團隊的特色之一。

3在訴訟時向甲方主張工程款優先受償權（注意優先權有行使期限的限制），在甲方支付不能的情況下，建工企業保有優先權，也會增加回款的機率

作者簡介

蘇瓊律師

廣東高建瓴律師事務所主任、助流數字化研究院法務諮詢專家

蘇律師深耕建築工程領域十餘年，熟悉建築工程行業及企業運作，擅長用靈活、綜合及務實的思維處理各類建築工程爭議糾紛，維護客戶的利益。蘇律師處理過上百件建築工程爭議，代理過多宗訴訟標的額過億、數千萬元的施工合同糾紛案；在多個工程專案中就工程索賠、工期風險管控、工程造價爭議等為客戶提供非訴訟的專項法律服務，長期深入服務於工程專案一線。

蘇律師服務的客戶包括政府部門、大型國有企業、深圳多家頭部建工企業等，同時長期擔任多家企業的常年法律顧問。基於長期積累的經驗，蘇律師開發了多個實務培訓課程，經常受邀為企業開展線下、線上的法律培訓，受眾均給予了高度好評。