美瞳品牌moody創始人慈然：拋期、滲透率變化成美瞳增長動力

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moody近期連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資

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”

作者：劉小七

編輯：tuya

據公司情報專家《財經塗鴉》訊息，美瞳品牌moody近期連續完成總值約3。8億元人民幣B輪和B+輪融資。

B輪由GGV紀源資本領投、XVC和某戰略投資方跟投

，老股東高瓴創投、經緯中國和原始碼資本追加投資；

B+輪由中信產業基金和另一戰略投資方聯合領投，GGV紀源資本和XVC追加投資

，老股東高瓴創投、經緯中國、和原始碼資本持續加註。棕櫚資本連續擔任獨家財務顧問。

moody創始人慈然表示，

本輪融資將全部投入於產品研發和品牌建設

，透過持續推出兼顧舒適度和時尚感的產品，推動中國年輕人科學佩戴隱形眼鏡理念的升級。

此前，moody A輪融資由經緯中國領投，原始碼資本跟投，高瓴創投加註。種子輪融資由壹叄資本領投，梅花創投跟投。

美瞳最早是由阿根廷人發明，後來技術漸漸流到了日本，日、韓兩國便開始比較大的擴張。由於造型比較誇張，加之技術不成熟，整個瞳孔呈黑色，甚至有時還會遮住部分視光區，所以並沒有被普及。後來隨著技術的一系列升級，從最早的車削技術到更先進的模壓技術，美瞳的生產穩定性越來越好，花色也越來越好看，於是在日、韓、中國大陸和中國臺灣地區快速流行起來。

從2002年強生在國內市場推出第一片美瞳到現在的16年當中，美瞳完成了從醫療器械向時尚美妝產品的身份轉換，也從曾經的“非主流”變成了女生妝容中必不可少的點睛之筆。隨著中國年輕消費者對美的需求越發強烈，美瞳行業在2020年迎來了爆發。

供應鏈方面，一接近品牌人士表示，目前行業體量較大的供應商主要在中國臺灣地區，產能最大的是的晶碩光學（6491。TW）和精華光學（1566。TW），兩家都是中國臺灣地區上市公司且年產能在5000萬片以上。其中晶碩光學，是目前市值最高的隱形眼鏡上市公司，由和碩（4938。TW）和景碩科技（3189。TW）共同投資建立。

據悉，

2020年美瞳終端銷售額已超200億，過去五年的CAGR高達41%

。但相比日本接近35%的滲透率，中國僅有7。5%，同時

短拋期的滲透率相較於發達市場依然有較大距離

，中國美瞳行業依然還有5-7倍的成長空間。

知情人士透露，

由於單片日拋的生產成本是單片年拋成本的1.2倍

，後者製作成本低，毛利空間大，所以很少有人願意推動日拋的成長。

但長拋期美瞳有一弊端，即鏡片上蛋白質的沉澱是無法去除的。

在長期佩戴長拋期的時候，淚腺會分泌眼淚，眼淚裡面有大量的蛋白質，蛋白質會長期附著在鏡片上面，形成大量的蛋白質沉積，而隱形眼鏡護理液只能洗掉25%，75%都會繼續沉澱在上面。所以佩戴時間越長，鏡片的透氧性就會越差，會影響角膜的呼吸能力，對角膜健康產生不好的影響。

通常來說，在經濟能力範圍內，眼科醫生都會推薦消費者選擇日拋的產品，日本也從2013年開始便禁止了所有月拋以上產品的生產，歐美、韓國和中國臺灣地區銷售的隱形眼鏡也都是以日拋和月拋為主，佔比通常超過75%。

但據瞭解，目前中國大陸日拋美瞳的市場份額在線上佔比僅有46%，線下更低，僅在30%-40%。隨著消費者購買力的提升和用眼健康意識的普及，

美瞳行業日拋的佔比會持續提升，而這也加速和美瞳市場規模的增長

。一個半年拋使用者每年在美瞳上的花費可能不會超過300-500元，而一個經常佩戴日拋的使用者全年的花費可以超過2000元。

moody也是從品牌創立初期就洞察到了這一變化，因此選擇主打日拋美瞳，目前最長拋期是季拋。

moody成立於2019年10月，創始團隊來自寶潔、歐萊雅、強生、阿里巴巴、位元組跳動等頭部品牌和網際網路公司，創始人慈然畢業於康奈爾大學，曾就職於JP Morgan和紅杉資本。

2020年1月，moody的產品正式上線天貓旗艦店，憑藉僅僅2個系列8個花色，上線兩月月銷量便突破100萬。“雙十一”期間，moody在僅有4個SPU的情況下完成了單月近4000萬銷售額。到當年12月，交易規模突破2億元。

上線第一年moody就實現了破2億的銷售額，在從0到1階段走得既穩健又紮實。

創始人慈然表示，

短期內迅猛增長並不是moody的核心目標，將感性與理性結合，聚焦品牌，踏實做市場教育才能深度滲透市場

。

moody橙色全家福系列（來源：moody公司）

近日，《財經塗鴉》獨家對話moody創始人慈然，他圍繞美瞳發展歷程、滲透率、以及增速等分享了觀點。

以下為訪談內容（有刪節）：

Q：《財經塗鴉》

A：慈然 moody創始人

Q：美瞳在中國市場從什麼時候開始爆發？

A：中國早在2002年就有美瞳的出現，但正式被市場接受我覺得是在2007、2008年，第一個美瞳的銷量巔峰是2011年的時候。因為2011年之前美瞳是沒有被強監管的，零度美瞳只是普通用品、日用品，有度數的才是三級醫療器械。所以很多美甲店、美容店、美睫店都在銷售美瞳產品，一下子把一群人的消費能力激發了出來。

從2012年有了新規之後，所有線下的銷售渠道都必須有三類醫療器械經營許可證才可以銷售美瞳產品，而很多傳統的渠道是沒有資源和資金去辦理這個證照的，所以導致美瞳產品直接從很多渠道消失了。最早一批美瞳使用者找不到正規的渠道買美瞳，

但他們的復購粘性又非常強，就像滾雪球一樣

，所以每年巨大的消費需求直接催生了微商行業的快速增長。

2012年至2015年基本上是微商盛起的三年，很多做美瞳微商有很高的利潤，因為在當時中國主流的美瞳產品是半年拋和年拋，毛利比日拋高很多，所以很少有人在推日拋。即便到今天，還是有很大比例的美瞳產品是透過微商渠道銷售的，但是現在做到一定體量的微商都有完整的證照和資質，已經進入了正規化運營的階段。

而從2015年開始，天貓開始對隱形眼鏡行業開放，幾個電商平臺美瞳的體量都在快速增長，

從2015年到2020年，這5年電商平臺美瞳的CAGR是在50%以上的

。2018年尤其是一個增速點，因為2018年開始允許有品牌旗艦店出入，以前都是大藥房在賣。

Q：目前日本和中國的美瞳市場是怎樣的？

A：整個日本美瞳的終端市場規模在300多億人民幣，每年按4%速度在增長。中國整個美瞳市場在180億到200億之間，每年的增長速度超過40%，而透明隱形眼鏡應該在50億到60億之間。

Q：美瞳市場爆發的主要原因是什麼？

A：我認為有三個主要動因，

第一個是彩妝行業的快速發展拉動了市場對於美瞳產品的需求

。美瞳作為一個完整妝容的點睛之筆，隨著越來越多的女生甚至男生開始化妝，對美瞳的需求量也在持續上升。

在moody買零度美瞳的使用者超過30%，這些使用者在買美瞳的時候完全不是為了矯正視力，而是為了可以變得更美

。

第二個是

中國年輕人近視率非常高

。目前我國有接近7億的近視人口，因為隨著技術發展現在美瞳的舒適度幾乎與透明隱形眼鏡沒有區別，而佩戴美瞳不但可以替代框架鏡，還可以讓眼睛變的更漂亮，所以一個消費者戴了隱形眼鏡很難回到框架鏡，戴了美瞳很難回到白片。

第三點其實是導致增長速度最快的就是

一個結構性變化

，中國的美瞳日拋在2018年線上佔比可能不到30%，到了2020年接近46%，因為使用者在習慣戴日拋以後很難再回去戴半年拋和年拋，美瞳的日拋佔比未來還會繼續上升。

Q：影響美瞳增速的點主要是什麼？

A：這個我得從兩個維度說。首先按照整個美瞳大盤去說，

最快的變化是拋期變化，最大的變化來自於人群變化

。

影響最大的一定是人群滲透率

，中國的隱形眼鏡滲透率在近視人群裡面不到7%，歐美和日韓是超過35%，光這個就是一個5倍的市場。即便我們最終無法達到歐美日韓的滲透率，但即便達到一半的滲透率也是一個3倍的市場。

而另一個增長引擎是來自於拋期的變化

。從年拋到日拋，如果所有人都完成這個事情就是一個10倍的增長，如果一半的人完成就是5倍，所以也至少是有3倍的空間。所以all in all加起來，我認為

即便保守估計，整個市場也是至少有5倍增長的空間

。

Q：moody之後打算做線下嗎？

A：

我們暫時不考慮大批次開店，會考慮做品牌體驗店

。

Q：moody現在對自己的期待是？

A：moody會繼續深耕美瞳品類，我們會更聚焦我們的產品和品牌建設，希望可以成為大家都認可的美瞳品類頭部品牌。