傳統洗護O2O平臺紛紛潰敗 智慧洗衣會是他們的翻身的機會嗎？

作為前兩年備受資本青睞的熱門創業領域，洗衣O2O市場也曾出現過多家獨角獸企業。但隨著資本回歸理性投資，隨著使用者對洗衣O2O產品的需求趨於穩定，洗衣O2O市場已經迅速遇冷。

有訊息顯示，包括e袋洗、懶到家、愛洗網、e洗網、愛衣微洗衣、懶貓洗衣、泡泡洗衣在內的諸多洗衣O2O平臺，或多或少都出現了拖欠工資、公司租用的註冊地人去樓空、線上訂單不多導致入不敷出等負面訊息，不少平臺都已經徹底倒閉。

幾年過去，洗護O2O市場彷彿已經名存實亡。但值得注意的是，近日頻繁出現的智慧洗護概念，卻讓整個O2O洗護又迎來了一股新的生命力。最近，包括海爾、輕氧、58在內的諸多企業紛紛開始涉足智慧洗護領域，究竟智慧洗護究竟是不是隻是一個偽概念？智慧洗護會是O2O洗護平臺的救命稻草嗎？今天，我們就一起來聊聊這個問題。

傳統O2O洗護平臺發展日漸式微 自身問題成阻礙它發展的絆腳石

O2O洗護平臺能讓使用者線上下單，線下就有專人來接收洗衣服務，雖說具有一定的便捷性，但是這種模式存在的一些弊端制約著它的發展，具體表現在下面幾個方面。

其一，模式不夠完善，發展受限制。雖說都是透過線上下單，線下為使用者服務的形式，但是具體的模式主要分為兩種，有自建洗滌工廠和物流體系的重資產模式和沒有實體門店，砍掉宅配和人工流動點的輕資產模式。這兩種模式各有弊端，重資產受人員、資金及地域的限制，發展速度受限；輕資產則服務質量不可控。

其二，成本問題高過傳統洗衣店，入不敷出。洗衣O2O的服務流程一般是預約、取件、清洗、送回、評價。相對於相較傳統洗衣店，O2O洗衣還要有額外的物流、運營、服務人員成本，這導致看似毛利空間高的線上洗衣業務實際淨利空間很低。

其三，前期補貼吸引使用者不長久 使用者留存是最大問題。為了吸引使用者，洗護O2O平臺都會採用貼錢策略來吸引使用者，以求達到快速擴張，積累使用者流量的目的。但是貼錢背後需要有巨大的資金源，在資本還算火熱時，燒錢舉動還有人買單，一旦資本撤出，還未實現盈利的洗衣O2O便迅速消亡。與此同時，使用者對平臺的留存並不高，這就導致在線上很難積累到客源。

其四，消費者投訴問題源源不斷。雖說O2O形式有一定的便捷性，但是卻沒辦法保證服務質量。比如網購洗衣的消費投訴增加，投訴的內容也是各種各樣，包括商家提供的服務與承諾不符、衣物送錯、衣物清洗不乾淨、衣物被洗壞後商家拒絕賠償、商家停止經營或逃逸導致消費者預付服務費難歸還等。

O2O洗衣平臺被資本颳起的熱潮就像一陣風，來的快走得快，雖說有一定市場需求，但是面對的使用者仍然有限，同時接受洗衣服務的次數跟時間都受限制，都是制約平臺長遠發展的因素。

洗護O2O平臺受地域性限制 短期內很難實現大範圍擴張

像其他形式的O2O涉及到衣食住行這幾個領域，可以說都發展的很好，比如美團、攜程等。那是因為它們的市場需求更為廣闊，面對的使用者群體基數大。洗護市場這個行業，它算是一個細分領域的需求，同時並非能確定針對某一個層次的使用者需求，它面向的使用者可以說更存不確定性。這類平臺的發展其實本身也受限很多客觀因素影響，也在一定程度上阻礙了它的大範圍擴張。

1、 線下渠道的重要性，資源基本上被傳統線下洗衣連鎖店掌握。

傳統洗衣巨頭憑藉多年積累下來的線下連鎖店、加盟店渠道優勢，透過o2o進行資源有效整合，進軍線上普通衣物洗護業務，也許能做出來。但對於創業的洗護O2O平臺來說，它們線上下門店的投入成本高，同時它們跟傳統洗衣店競爭的優勢不大。如果純粹靠線上使用者，這類挖掘使用者也不一定能成為平臺的固定客戶，他們存在變動性。如果不從線下也獲取客源，自然很難讓盈利來源增加。

2、 從使用者層面來看，很難挖掘到長久留存使用者。

可以說真正會去洗衣店洗衣服的土豪們，往往是習慣性地把衣服送去值得他們信賴的知名國際品牌洗衣店，反而O2O平臺對於他們的吸引力不大，因為相比較兩者並沒有太大的差異。對於一般使用者而言，他們很難發展成為長久客戶，畢竟家裡洗衣機的存在能解決日常洗衣。除非一些特定衣服在家洗不了，還是有可能考慮洗護平臺。

因此，從上面可以看出其實O2O洗護平臺除了自身存在的問題之外，能否精準找到使用者需求以及如何結合線上線下資源就顯得尤為重要。

以輕氧為代表物聯網洗護平臺借智慧洗衣概念的興起

隨著智慧家居概念的興起，越來越多的電器廠商也積極推智慧產品，其中智慧洗衣機也成為了當下的熱門產品。像輕氧這類物聯網洗護平臺也抓住智慧概念，借智慧洗衣的理念重新來搶佔洗護市場。智慧洗護平臺跟傳統洗護O2O平臺相比，具有哪些不同的地方？

1、跟品牌商合作，利用智慧洗衣機為使用者提供極致的智慧洗衣體驗

隨著使用者對品質生活的追求，其實洗護衣物也更為看重服務以及質量了。像輕氧洗衣就跟海爾合作，推出的智慧商用殺菌裝置，在國內參照了美國社群公用洗衣的硬體標準，而且還把成熟的線下衛生運營標準複製過來。可以說，精細化跟標準化也成為了智慧洗衣的發展趨勢，這在未來也能滿足越來越多使用者的需求。

2、場景集中在學校、工廠、酒店、公寓，比一般的線下門店能更集中服務使用者

如果面對的是社群使用者，洗護O2O平臺其實競爭優勢並不大，畢竟傳統線下洗衣店仍然佔有力位置，因此開拓其他更為集中的使用者反而是它發展的機會。像輕氧洗護這類平臺它們就將使用者主要考慮的是聚集範圍很廣的群體，比如學校、公寓、工廠等，這個範圍的使用者它們對洗衣的需求更大，自然能讓平臺不受客源影響。憑藉智慧化洗衣裝置，實現掃碼下單、臭氧防毒、洗後提醒等智慧化功能，讓使用者享受到乾淨、便捷和便宜的洗衣服務。

智慧洗衣藉助物聯網技術、人工智慧、移動網際網路運營等讓平臺更為便捷為使用者服務，在未來很有可能是洗護行業的發展趨勢。

智慧洗護市場是洗衣O2O平臺發展方向嗎？

以輕氧洗衣這類智慧洗衣平臺的上線，在場景覆蓋的基礎上，透過產品和運營的不斷迭代升級，在一定程度上推動著行業升級進化，已經有超過十萬臺的家用機改裝洗衣裝置退出了公用場景。這在一定程度上也說明，洗護智慧化的升級反而是洗護市場的發展新方向。

只有洗護O2O平臺真正做到，為使用者提供高品質的洗護、保證衣物的健康衛生、還能更快捷的為使用者帶來優質服務等，才有可能甩開跟傳統洗衣店的差距。用智慧+品質的服務理念被使用者所認可，市場發展才會更好。

洗護行業雖說暫時沒出現行業巨頭，但是物聯網洗衣的生活服務化場景具備線下流量不斷增加的趨勢，很有可能在未來會興起以智慧洗衣為概念的平臺巨頭。