農信互聯薛素文：數智化正成為生豬行業新的競爭力

【億邦原創】在本輪豬週期裡，數智化養豬成為生豬行業新的“競爭力”。

這輪豬週期開始於2018年，豬肉價格一度飆升至40。98元/公斤，房地產企業、煤炭企業、網際網路企業一窩蜂擠了進來。2021年年中，豬價又掉頭向下，豬企的財報一個比一個慘烈。

進入2022年，豬價持續低位震盪，企業控制不了豬價，只能控制成本——依靠更少的人、更便宜且有效營養的飼料、更便利的遠端賣豬、更智慧的過程管控，活到下一個週期。

農信互聯就是這樣一家幫助豬企做數字化養殖、投入品採購、線上賣豬的產業網際網路平臺服務商。

憑藉著一張連線起養豬產業鏈上各環節的豬聯網，農信互聯把超過上千萬頭豬連線上網，服務萬家規模豬場，以及過百萬專業涉豬人群。

同時，農信互聯將專業知識沉澱為MaaS平臺、DaaS平臺與TaaS平臺，也就是管理數智化、生產數智化、交易數智化平臺，賦能整個養豬行業。

農業產業網際網路不好做。

拿生豬行業來說，不僅要照料好豬隻從出生到出欄的全週期生長，又要做好豬場的生物安全防控。“在這個背景下，技術的革命給我們帶來千載難逢的機會，從資訊化時代到網際網路時代、再到物聯網時代、再到以資料支撐為基礎的智聯網時代，很多東西都在改變。”農信互聯創始人薛素文在億邦產業網際網路峰會上表示。

在“看見數字化價值”億邦產業網際網路大會期間，薛素文接受了億邦動力的專訪，他講述了養豬行業面臨的難題與農信互聯的應對方法。更重要的是，在這個規模達10萬億規模的農業生產領域，產業數字化才剛剛開始，農信互聯的發展不可限量。

以下為訪談實錄，經億邦動力編輯整理。

億邦動力：過去一年，內外部環境變化劇烈，這給農信互聯帶來哪些影響？

薛素文：

談到變化，對行業來說主要體現在：消費不起來，豬價上不去，飼料成本又在增加，養豬巨頭基本都在虧損。我們這個行業確實是雪上加霜。

對我們的影響在哪兒？我們只是這個行業的服務商，我們沒有養一頭豬，也沒有生產一包飼料，所以我們受到的影響可能沒有那麼大。

但是在我們服務的生豬行業——大豬場縮減產能，小養殖戶被出清，我們今年的新建豬場訂單也在減少。比如原來新建一個豬場，需要一整套數字化系統的投入，今年已經很少有新建豬場了。這是我們當下面臨的主要問題。

但是從另一個角度來說，這也是一個很大的機會，因為我們的產品創新能力很強，我們可以提供一些見效較快的新產品，幫助豬場同渡難關。

在產品方面，今年農信互聯主要做了兩個改變：

一個是把產品打碎，變得碎片化、小型化、輕量化；

一個是推出農芯盒子，啟用豬場裡的舊裝置，把舊裝置變得智慧化。

這種方式反而提高了我們的滲透率。

首先，我們大的產品架構沒有改變，底層還是農信的PaaS平臺來承載，但是我們將成套的解決方案都碎片化、積木化，SaaS產品可以任意組裝。

過去客戶一下子買整套體系，現在我們建議他們採購最關鍵的環節、最有用的環節。行情好的時候，再買別的裝置，拼起來成為一整套裝置。

另外，一些老舊的豬場也鋪設了很多舊裝置，比如攝像頭，但是這些攝像頭是不智慧的，而且有很多舊裝置沒法連在一起。

農芯盒子預裝農信研發的感測器與演算法模型，直接把傳統裝置升級為智慧裝置，並與系統相聯，批次激活了許多傳統的舊裝置。

這樣客戶的投入會減少，而我們滲透率也高了。

億邦動力：農信互聯大的產品框架有哪些？

薛素文：

農信互聯的產品矩陣是三大模組：管理、生產和交易。

首先是在管理方面，推動管理去流程化，決策去中心化。

豬場的管理一般是家長式的、命令式的管理，千頭萬緒都靠豬場老闆或場長去決定，效率太低，最後老闆成了管理的十字路口，他慢了，整個組織就慢了。

我希望我們可以用數字化的管理去替換人的管理，養豬的管理有養殖流程，決策有決策模型，與生豬資料庫支援，形成養豬大腦，這樣既可以提升管理效率，也沒有讓豬場失去控制。

這種分散式的、去中心化的管理是我們一直追求的。

第二是在生產環節，我們實現了軟硬智一體化的佈局。

為了防疫，養豬人關在豬場裡兩三個月不出來，成本很高。而且對於豬隻的生長髮育發情，都靠人一個一個去看，沒有經驗的養豬人甚至也看不過來。這就需要數字化，靠機器、演算法與資料加人工來監測。

過去幾年，我們的SaaS做得已經很好了，現在再把硬體裝置連線進去，透過邊緣計算注入我們的演算法，這就成了這個豬場的定製系統。

這樣一套軟硬智一體化系統是根據這家豬場量身定做出來的，他們到市場上買不到這種帶著智慧演算法的裝置。

第三個是在交易環節，推動一場線上化、透明化的數智採銷革命。

我們在養殖方面做得很深，在一定程度降低了生產成本，但豬場最重要的成本還是飼料等投入品採購，我們很清楚要降低生豬的落地成本，飼料及投入品採購至關重要，所以，我們自建了農信商城，發展養豬會員，嘗試用SaaS化、線上化的模式幫助養豬人買好料，賣好豬，推動生豬行業的數智採銷革命。

農信商城用集採拼單模式，幫助豬場集中採購。

豬場透過農信商城集聚訂單，再由平臺委託廠商集中生產，實現生產投入的規模優勢，這樣可以降低生產投入和運輸成本，實現零庫存、零推廣費用，節約大量中間成本。

加上平臺為爭取流量資源對VIP或會員使用者進行價格補貼，行成一定的價格優勢，最終實現使用者、廠商及平臺三方共贏的局面。

比如採購一百噸飼料和採購一千噸飼料，它們的單價是不一樣的，豬場自己採購拿不到這個價格，我們可以拼單集採，幫助養殖戶拿到超低價格，減少採購成本。當然，為了更多服務豬場，對不需集採的使用者，我們也可以直接將訂單發給上游供應商，供應商會按照我們的價格直接發貨。

億邦動力：農信互聯的第二曲線是什麼？

薛素文：

我們想先做好生豬行業，然後在其他行業實現複製。這裡面有很多東西可以共享。

在養殖業裡，生豬是最大的細分行業，上下游有4萬億市場規模，第二大行業是禽類，還有水產、牛、羊等較大的細分行業。

這幾個細分行業加起來有10萬億的市場規模。

所以我們的想象空間和第二曲線都比較大。

這個我們不著急，我們先把生豬行業做好，然後再往周圍的行業擴充套件。

億邦動力：在參加“看見數字化價值”峰會的過程中，哪些內容讓您印象深刻？

薛素文：

這兩天有兩件事印象比較深。一個是國聯股份的IPO專題。

我經歷過大北農的IPO過程，其中的辛酸苦辣跟他們差不多。我以為國聯股份會比我們簡單一些，沒想到他們比我們更復雜，而且有一些東西是我沒想到的。

另一個是上午鄭總的演講，感覺是十年磨一劍，對產業網際網路的政策、發展動態、發展模式及新趨勢研究得很透，也非常有前瞻性，我個人聽了受益匪淺。