“真實”是一種產品力嗎？｜品牌新事

我們致敬這片土地和土地上盛開的每一朵鮮花和野草，並從中獲得繼續前行的養料和勇氣。這是一個商業行動，更是一次文化和血脈意義上的皈依。

——吳曉波

文 / 南山客

暑氣逼人的時節，一輛汽車穿行於赤水河谷，蜿蜒起伏的道路賦予它一種微醺的氣質，彷彿每個細胞都沉醉在酒香四溢的空氣中。此時，蔣憲彬正與天下商邦社群發起人一行20人前往茅臺鎮。

茅臺鎮四面環山、一水中流，酒甑一般的地形造就了冬暖夏熱的獨特氣候。17℃的年均氣溫，80%的相對溼度，催生了釀酒所需千餘種微生物，而“天下商邦”同名醬酒就誕生在這裡。

2019年年底的一天，蔣憲彬在天下商邦社群發出了一張圖片，宣佈他要開始賣酒。這款酒產自茅臺鎮，用一張包裝效果圖預售，大家都沒見過最終實物，然而3萬多瓶酒，不到7天一掃而空，賣出了1000多萬的銷售額。

這樣的成績，靠的是社群效應。蔣憲彬啟動“茅臺鎮尋香之旅”就是請大夥走進天下商邦醬酒核心產區的廠房，向會員“交底”。

天下商邦貴州茅臺溯源

眾所周知，“出了茅臺鎮就釀不成茅臺酒”，茅臺鎮空氣中蘊藏著適宜釀酒的微生物群落，它們在每一道工序裡與穀物一同呼吸。

微生物不可複製，這穀物更是醬酒的靈魂——紅纓子高粱，它粒小、皮厚、顆粒飽滿，因為釀酒過程中能經受多次蒸煮，當地方言稱之為“沙”。坤沙就是採用沒有粉碎的、完整的糧食進行釀製。12987-35坤沙工藝，意思是：1年一週期、2次投料、9次蒸煮、8次發酵、7次取酒、3年窖藏並精心勾調，整個過程，至少歷時5年。

一絲不苟源自對古法釀造的尊重，循天時，遵古訓，端午制曲，重陽下沙。以至於在目前已有的各類白酒中，醬酒是釀造工藝最複雜、耗時最長的一種。

天下商邦這款酒，並非要與茅臺一較高下，只不過希望做一款讓大家都喝得起的好酒。它的定位很清晰，既不承諾品質最好，也不承諾價格最低，只承諾價格和品質的真實，沒有華麗的廣告詞，認準“真實高於一切”反倒叫好又叫座。

蔣憲彬崇尚真實，力求消滅資訊不對稱，這種務實低調的“幹法”，不僅在推廣茅臺鎮醬酒上取得了成果，早在2015年，與雲南元江縣一家做蘆薈的公司合作，同樣用這個方式，成功打造了一個蘆薈護膚品品牌：萬非。護膚品行業，是崇洋風氣氾濫的重災區，一個新國貨品牌，能在這樣的氛圍下突圍崛起，也是一個傳奇。

萬非萬畝蘆薈產地

雲南元江，古有滇南雄鎮之盛名，今有天然溫室之美譽。得天獨厚的乾熱河谷氣候，孕育了中國野生蘆薈發源地。蘆薈被譽為“大自然的醫生”，是低調而高效的護膚品原料，兼具保溼、細胞修復等功效。聯合國糧農組織稱蘆薈為“21世紀人類最佳保健食品”。2008年，我國也把庫拉索蘆薈凝膠，列為“新資源食品”。

蔣憲彬的合作伙伴萬綠生物，是行業內唯一一家參與國家蘆薈製品行業標準起草的企業，經過20多年的發展，從小加工廠成長為中國蘆薈行業領軍企業，佔有國內蘆薈原料市場份額的35%左右，產品遠銷歐美、東南亞等40多個國家和地區。

幾次成功的試驗，讓蔣憲彬深感品質溯源的巨大市場效能，

那種“樸素正義”可以迅速轉化為良好口碑，賦予國貨堅固的品牌自信。

這個啟發在他涉足近年流行的精油產品時打開了思路。在美容護膚品行業，精油被炒作得神乎其神，一個小瓶子幾毫升精油，竟然能賣大幾百上千元。在這個賽道，蔣憲彬再次亮出“真實高於一切”的底牌，只做大自然的搬運工，不吹噓功效，不神化國外產地。他重視選材、配方和生產工藝的打磨，致力於塑造源於東方香養傳統的精油品牌——蕙芷精油，並在醫學理論、哲學信仰和生活方式上，重新發掘中國精油產品獨有的文化核心。

香遇蕙芷精油江西龍腦樟基地

畢竟談及香養，中國比西方要早許多，先秦時代的《詩經》《楚辭》中都有記載，當產品融入了中國文化元素，獲得中式理療傳統的加持，更有助於國人識香、用香、贈香。

果不其然，蕙芷精油快速成為社群的新寵，進而順利破圈。

天下商邦在社群使用者心中的品牌印象，逐漸簡化為“真實靠譜”，使用者的信賴度也在與日俱增，以致旗下的產品一上架就能在社群內爆賣。

我們發現，

當新國貨選擇“返璞歸真”，從源頭品質做起時，已然形成獨有的品牌競爭力，在默默散發光芒，照出一條國貨崛起的新路徑。

其實，蔣憲彬並非獨行俠或孤勇者，在以品質溯源涵養國貨品牌的道路上，許多成熟的案例已屢見不鮮。

比如椰樹椰汁，包裝“簡單粗暴”，就是要大聲告訴你，自1988年以來34年堅持在海南島用新鮮椰肉鮮榨，牢牢佔據椰汁品類的頭把交椅。

又如雲南白藥，作為一家傳統藥企，卻在十幾年前就已利用白藥中的活性成分，研製出雲南白藥牙膏，在市場上一炮走紅，讓國產品牌在單支定價突破20元的高階產品中站住了腳。

慕思寢具，重金投入智慧工廠建設，研發3D記憶棉、太空樹脂球等新型床墊內膽材料，將一張國產床墊賣到了數萬元。

慕思智慧工廠

眾多國貨品牌在各自領域開枝散葉，共同引爆新國貨運動，這場運動如有進度條，現在已不是晨光熹微，至少已至陽光燦爛的晌午時分，伴隨越來越多的品牌湧現，那條區分良莠的“金線”也越加清晰，它就是“真實高於一切”的品質。

品質是產品的靈魂，新國貨的品牌價值離不開優質原產地、原材料和精細工藝等基礎要素，

品牌的自信首先要經得起品質溯源。

進而，商品自信才能轉化為文化自信，中國市場也將從一款款優質國貨產品中，萌發迥異於歐美、日韓的，獨屬於中國消費品的美學符號和體系。

畢竟，過往很長時間裡，中國都是旁觀者、跟隨者，

但今天的商業潮流中，國貨品牌重新舒展筋骨，文化元素的自我認知也日漸升溫。

這與1900年代的美國、1970年代的日本類似，本土意識的全員甦醒給新國貨品牌提供了歷史機遇，但唯有不遮不掩的堅實品質才能讓國貨品牌穩穩抓住這個機遇。