這個時代，我們該如何打造個人影響力

什麼是影響力？

影響力分為三個層面

1、對“人”的影響力

影響力越大就會有越多人知道你，知道你就會有更多人喜歡你，喜歡你就會有更多人追隨你。

所以對人的影響力其實是三個階段，知道你、喜歡你、追隨你；

2、對“事”的影響力

使人們產生順從的一個要求的傾向，這句話出自“影響力”這本書

作者講影響力就是使人們產生順從一個要求的能力，一個傾向；

舉個例子，銷售的目標是把產品賣給你，當一個銷售人能力很強的時候，其實就是他影響力很大，他在影響你的過程中，使得你產生了購買產品的傾向，這個就是銷售的過程。

3、影響力在哪些“場”裡面存在

場：由身邊到六度空間到世界

當我們每個人的影響力擴大的時候，你自然會使得你身邊的所有人，從知道你到喜歡你到跟隨你，而使得“你身邊所有人”他們身邊“所有人”慢慢地知道你，然後慢慢地也喜歡你、跟隨你，我們的影響力越大，對於所有的圈層、人脈，包括資源的佔就會更大。

所以說當我們瞭解影響力的價值的時候，你在工作中的任何一個模組都需要打造它，提升終生價值。

我們該怎麼打造個人的影響力呢？

影-人：對人而言，我們如何讓更多人，知道你、喜歡你、跟隨你

響-事：對事而言，我們能否使人聽你的，產生順從一個要求的傾向

力-場：對場而言，能否讓除了身邊人之外，有更多的六度空間的人認識你，受你的影響。

如何落地？

也分三個維度來講，首先是

“人”：生流量的人知道你，半熟流量的人喜歡你，熟流量的人跟隨你

熟流量：我們的身邊人，同事、夥伴、好友、親人等等，你是否能夠影響到大家，讓大家信任你、跟隨你。

半熟流量：我們不是那麼親密的人，他可能是我們朋友圈的夥伴，在任何場合認識的朋友，在公司的場合裡面可能有過交流過和共事過的一些夥伴，所以我們是否能夠讓這些半熟流量的人喜歡你。

生流量：我們不認識的人，讓不認識的人慢慢了解我們，我們慢慢開始聊天、熟悉，有一些快閃的群、有一些互動、有一些見面會，而使得大家慢慢喜歡我們，最後慢慢我們可能會共事，我們會有更多交流和信任，在這個過程中我們可能會一起做一些事情，有可能是你跟隨我，也有可能是我跟隨你，在這個過程中其實影響力會變得更加緊密。

所以說人的層面我們要讓身邊的夥伴跟隨我們、信任我們，跟我們一起去做事情，能讓身邊的夥伴和朋友更多的喜歡我們，能夠讓更多的人知道我們；

“事”：價值互惠、承諾一致、社會認同、喜好、權威、稀缺

一、價值互惠：我們能夠給別人帶來價值或者創造價值

二、承諾一致：我們是否每說的一句話都能落地為安，都能像釘子一樣釘到板子上，每說的一句話其實就在刷我們的信用卡，你說出去的話要像信用卡一樣去還，每還一次我們的信用值就會增加，影響力就會變大

三、社會認同：我們會有很多自己的觀點和認知，但是如果你把你自己的認知肆無忌憚的在你的微信裡面、朋友圈裡面、身邊的人面前去說的話，如果它違反了社會認同，那麼它很可能讓你失去非常多朋友，所以說一定要在社會認同的情況下擴大影響力

四、喜好：首先我們不可能使得所有的人都喜歡我們，但是我們最終的目標都是吸引喜歡我們的人喜歡我們，如果能夠做到這一點我們的一生會走的非常平穩

五、權威：權威其實有很多種，我們的背景、知識體系、行業地位、錢、某一項領域的深度，對於權威有兩點建議

1、我們一定要每天去學習，在細節裡面建立權威性；

2、你所有的權威還是要包裝並且告訴所有人；

六、稀缺：有權威的同時我們是否能夠讓更多人知道我們是否足夠稀缺，而稀缺在於我們的特色，有自己的特點，有時候缺點可能就是特點。

做到這六件事情，你就會慢慢發現你的影響力會越來越大

“場”：朋友圈、團隊、公司、行業、社會

朋友圈：讓你喜歡的人喜歡你，做一個有趣有料的人，但同時我們不要迎合所有人，因為我們只對自己喜歡的人負責

團隊：我們的成功來自於有多少人希望我們成功，利他即利己；把榮耀給團隊，團隊會把能量反饋給你

公司：靠行業的影響力反哺，我們會在行業裡認識很多跟我們老闆一個級別的人、認識很多跟我們一個級別可以互補的人、認識很多媒體的人，來把我們的行業影響力放大，而使得外界對我們的定位、認知、理解是非常高的，從而慢慢滲透到公司內，老闆看到的一天就是我們升職一天，所以說在公司內部反而要低調，收斂影響力，在公司外部進行釋放

行業：

兩個方式

1、你真正成為了你公司的黑馬，在行業中看到非常優質的產品和打法

2、你作為CEO成功打造一個行業的旗艦

除此之外，你很以其他的方式在行業內以平平的方式有太多影響力，因為那時候你所以的title都是公司給你的，而不是你自己創造的，不是自己創造的其實是偽影響力，因此我們最好的方式應該是直接打造社會影響力

社會：現在最好的方式是透過自媒體或其他公開的方式輸出內容，過程中你會有很多不足，我們需要見更多的人，拓更多的資源和圈子，此時你會發現由於你的社會影響力使得你在行業中突飛猛進

總結：所以說個人、朋友圈、團隊靠自己

後三個公司、行業、社會靠反哺

你要靠你的行業反哺公司，靠你的社會影響力反哺行業

那社會影響力靠什麼？

還要回過頭來靠我們自己！

你只有把自己打造的讓更多人喜歡，然後放大你的影響力，才能讓社會中的人看到你！

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