意科智庫：如何製作一份亮瞎眼的商業計劃書？

眾所周知，一份亮瞎眼的商業計劃書是企業推廣的門面，可以讓投資人給企業一個愛的抱抱，更有可能為企業引入戰略投資者助力企業長久發展。

一份好的商業計劃書絕非套模板閉門造車而成

，我想這也是很多人都明白的道理，但是往往在操作過程中，想要達到精細化製作，確保資料準確性，將創業者的商業計劃書製作費用用到刀刃上，讓商業計劃書切實可行的應用到路演之中，達到預期效果，

真正創造價值，卻並非易事。

那麼，投資人到底關心什麼呢？作為創業者他們又是怎麼想的？一份好的商業計劃書如何產生生產力。

一、 投資人怎麼想？

1、

鎖定行業：

國內從事投資領域的機構，基本上一定的行業偏好，比如有偏好投電子資訊的、投高階製造的、投生物醫療的、投民生消費的，當然騰訊、阿里、IDG這種大牛不算做內。（後期小意將單獨整理一份國內投資賽道的資料供大家參考）。

2、

風險偏好：

也基本上有屬於自己的風險偏好，比如進入階段，有偏好投A輪的，願意陪企業一同成長；偏好投C輪的，願意在臨門一腳時助力企業發展的；也有偏好Pre-IPO輪的，希望快速收益的。

3、

喜歡什麼樣創業者：

專業、商業模式清晰、資料支撐強，目標明確。

4、

喜歡什麼樣的商業計劃書：

如不依賴強關係引入戰略投資者，用一份BP撬開投資人的心門絕非易事，（BP基本要素不在此闡述，僅關注核心部分）。

1）投資人有重點的投資行業，所以他們

喜歡對行業有深度理解的BP

，即使技術壁壘再高，若要成功投資落地，他們的研究程度不亞於科班出身。

2）投資人有重點的投資領域，所以他們

喜歡商業模式闡述清晰的BP，

往往意向投資某領域，一定會同時看好幾家同類公司，那麼商業模式就成了核心。

3）

投資人喜歡BP明確盈利預測和現金流

，很多BP用簡單的數字和圖案一帶而過，杜絕拍腦袋。

4）

投資人喜歡BP給到確切的回報範圍從而決定如何退出，

這是基於紮實的財務測算和估值分析，才能決定的。

二、 創業者怎麼想？

1、

能說明白：

希望遇到懂的人，可以用BP說明白創業者領導的公司在做什麼，怎麼做，能做成什麼。

2、

注重商業機密：

希望在說明白的同時，拿捏好哪些可以說，哪些不可以說。

3、

質優費低：

希望能用合理的價格獲得一份較為優質的BP，可以真正產生價值的BP，畢竟創業時每一分錢都是要用到刀刃上的。

基於此，小意認為一份BP可以分為兩個級別，分階段執行。

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破冰級：

用於廣泛尋找投資人，資訊恰到好處，篩選意向投資人，可透過微信分發。

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進階級：

用於鎖定核心投資人，實打實的有調研，有資料，有內容，最好透過企業郵箱傳送。

在此，我們列出BP可覆蓋的關鍵目錄，供大家參考。當然，不同行業涉及的內容不同，側重點也有所不同。如地產類企業地理區位及市場調研需要著重分析，高新技術企業行業發展及政策支援需要著重分析，智慧製造企業技術產品及競爭格局需要著重分析等等。

一般來講，商業計劃書需要包含以下幾點內容：

1。專案基本介紹

描述專案定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2。行業分析

描述專案所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。

3。競爭格局

找出專案的競爭對手，這裡對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的瞭解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身專案的優點。透過對比，使自身專案更清晰。

4。產品介紹

介紹產品形態及核心功能。

5。盈利模式

主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6。運營資料

主要列一些專案運營資料，像電商類專案，主要列下交易量、使用者數、復購率等等。

7。發展計劃

列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。

8。團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

9。融資計劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

下期，小意將重點講下每個部分注意的細節，敬請期待

如果你有撰寫BP方面的疑問，歡迎來勾搭小意~~