如何做好直播定位？

定位是在策劃或者推動專案中最重要的一環，決定著整個專案的方向及成果指標是什麼。

當我們在策劃一場直播活動時，也要在開始的時候找到直播的定位所在，這裡分享4組Q&A，讓大家可以快速地理清定位方向

Q1：本次直播的目的是什麼？我的目標使用者是誰？

A1：在當前的直播場景下，大多數的目的有：品牌/產品推廣、營銷獲客/拉新、老使用者賦能/教育、直播帶貨/轉化、企業員工或者合作伙伴的培訓。

目標使用者往往是根據當前目的來設定的，所以要了解目標下使用者的畫像是怎麼樣的？基本屬性特徵（城市、性別、年齡段等）以及社會屬性（行業、職位、收入、工作環境等）

Q2：在明確目標後，是否有除去直播外的其他解決方法？直播優於其他方案的點？

A2：直播本身並不是解決方案，直播的形式本身還是內容載體，所以本質上直播活動還是屬於內容營銷、活動營銷的一種形式，所以當更輕盈的圖文內容或者是快捷的小型活動可以解決你的目的，直播就不是最優選擇。

這裡在說說直播形式的優點，相較於傳統的文章、圖片、短影片形式，直播更具有真實性、互動性較強，可以迅速拉近和建立與客戶間的連線，同時影片直播的形式更能充分地展示你的內容、產品和解決方案，可以透過場地搭建、PPT展示、人物現場講解演說等形式更快地將內容表達給你的觀眾。

Q3：我的直播或是我的內容可以解決當前使用者的需求痛點嗎？

A3：上述提到，直播其實就是影片化的內容營銷和活動的載體，本質上還是內容或者是產品，所以在直播前，要對目標使用者進行需求分析，來明確我們的內容和產品是否能夠解決他們的需求。

Q4：直播在我當前的規劃中，是否是重要專案，是否可持續推動？

A4：主要是評估直播對於整體工作規劃及關鍵指標帶來的成果評估，以及去判斷直播專案是否會成為長期專案去開展，要規劃對應投放的人員成本及市場預算。