靠吃瓜一夜漲粉10萬？網際網路吃瓜生意瞭解一下

本文更關注那些聚焦社交媒體原生網紅和普通人的吃瓜博主，看他們如何生產內容，找到商業模式。

“又可以愉快吃瓜了。”

豆瓣鵝組整頓停運一個月後重新上線時，編輯部Eve打下了這一行字。

2018年，作家劉震雲寫下《吃瓜時代的兒女們》，人人是看客，人人都是被看的物件。而在社交媒體時代，造星時間短，事件傳播速度快，網友們甚至吃著瓜又造出了一批“明星”，它們是冷漠的觀察者，也是輿論的攪動者。

這其中，有被娛樂圈攻陷的鵝組，也有透過監測YouTube粉絲資料發展起來的第三方機構Social Blade，還有利用Social Blade進行二次加工的吃瓜號（tea accounts）。他們把吃瓜變成生意，姿勢各不相同，有人成了八卦營銷號，也有人成功轉型上岸，吃出了自己的商業模式。

需要特別說明的一點是，天生擁有眾多流量的明星八卦吃瓜賬號不是今天主要的討論物件，本文更關注那些聚焦社交媒體原生網紅和普通人的吃瓜博主，看他們如何生產內容，找到商業模式。

吃瓜姿勢千百種

1。 豆瓣鵝組：不只是粉絲供養

鵝組（此前對外名字是豆瓣八組，現為豆瓣鵝組）當然不是一個只看明星的地方，八組鵝（八組er的諧音）們無瓜不吃，既看流量明星的火和糊，也看網紅和民生熱點，甚至是科技網際網路，微信資訊流改版時，八組鵝也曾經熱烈討論過。

一個月前，鵝組宣佈整頓停運，生生把吃瓜愛好者的生活挖去一大塊。不過，微博上各種以“吃瓜”和“八組”為關鍵詞的搬料賬號還在為吃瓜群眾們供應養料，當然，這些賬號已經和營銷號相差無幾，聚焦各路明星八卦，從來不缺流量，靠廣告盈利。

活在豆瓣的鵝組是另一番光景，和當年的天涯八卦一樣，這裡靠使用者生產內容的討論區，生死成敗只和平臺有關，並無獨立盈利一說。

2。 吐槽君：普通人瓜田

普通人瓜田中，最著名的是一系列“吐槽君”。

起初，這些賬號是留學生們抱團取暖的地方，匿名投稿的普通人無心成了被圍觀的物件，很快他們自發成長為一個個兢兢業業的瓜農。

人民大學新聞學院講師董晨宇提到這一現象時解釋，這是社交媒體成功的關鍵——

動員使用者，讓他們成為內容生產者。不論是無意間的種瓜還是主動式種瓜，都完成了“在場”、“參與”和“監視”的社交媒體使用閉環。

“長相至少8分，家庭中產以上，遊離在綠和被綠的邊緣……”套路化的情節成了一個又一個熱門梗，吃瓜群眾們也樂此不疲圍觀這些毀三觀的故事。

圍觀者越來越多，流量自然越來越大，故事也越來越離譜，“吐槽君”們走上靠流量和廣告生存的營銷號路子。直到不小心玩脫，濫用公共資源，這條流量和普通瓜農互哺的路線才宣告終止。

3。 資料監測博：資料圍觀式吃瓜

如今，想在YouTube上一夜漲粉10萬，多半是因為跟網紅打嘴炮。

最近一年，YouTube上爆發過兩次激烈的網紅罵戰：

一次是遊戲博主PewDiePie和印度音樂媒體T-Series（以下簡稱PT大戰）的YouTube一哥之爭，從去年底延續至今；

第二次在5月份，美妝博主Tati和Charles師徒反目（以下簡稱TC大戰），堪稱美妝界最大規模的撕X。

兩次熱點除了留下一地雞毛，還有幾個靠資料吃瓜崛起的新賬號。

如果在Google搜尋關鍵詞PewDiePie T-Series和Tati Charles，自動聯想出來的均為“訂閱數 （subs/subscribers）”。

在YouTube，掉粉觀察是網民們吃瓜的一大依據，它是某場口舌之爭中的輿論風向、當事人人氣甚至是商業價值最直接的反映。

參戰雙方的粉絲數可以透過第三方資料監測網站Social Blade查到，在這裡，除了能檢視粉絲數變化，還能根據YouTube的廣告分成條例估算某條影片產生的收益，一條700萬播放量的影片可以得到3500-28000美元（約合35000-190000元）的盈利。基於Social Blade的資料進行的吃瓜圍觀，有博主實現了半年增長百萬粉的飛躍。

比如直播PT大戰的頻道Flare TV，除了同屏的參戰雙方粉絲數和彈幕，再無其它。依靠資料直播，Flare TV用了5個月，實現了從6000粉絲到36萬粉絲的增長，現在的粉絲已經達到255萬。

5月，YouTube宣佈調整前臺粉絲資料顯示：用約整數代替實際資料，比如12345678，只顯示12M，只有運營者本人能在後臺看到真實資料。

這意味著，第三方網站Social Blade將不再有用武之地，以Social Blade資料為基礎進行吃瓜直播和影片創作的博主，也必須另謀出路。

以Social Blade為代表的資料網站種出的瓜，早已塑造了YouTube的吃瓜文化，甚至形成獨特生態。吃瓜的除了參戰雙方的粉絲，也有各大品牌的營銷人員。未來是否和這些紅人合作，極有可能由資料battle的結果決定。

YouTube一舉幹掉前臺資料，Twitter上有粉絲髮起#SaveSocialBlade 話題，希望在全美範圍形成影響力：沒了資料，還怎麼愉快吃瓜。也有創作者也發推支援Social Blade，YouTuber、喜劇演員Jesse Rideway表示“多年來，我們已經習慣用Social Blade來管理實時訂閱，簡化統計資料。”

有20萬粉絲的資料博主Sanders Kennedy表示，沒了粉絲資料顯示，博主可能會更關注轉評贊，但這些資料更容易透過營銷工具實現，不如粉絲數真實可靠，但好處在於，他們可能會更關注內容本身。

二、吃瓜內容如何轉型上岸？

1。 廣告、媒體、資料諮詢……

吃瓜絕不是一門新生意，小到八卦小報，大到娛樂雜誌，都是不同的吃瓜姿勢，通常依靠廣告變現。從紙媒到數字時代，多數如此。但除此之外，因為資料的直觀化和內容生產權的下放，吃瓜生意有了新的做法。

2。 吃瓜頻道Tea Spill、Spill：吃瓜彙總

瓜的加工方式有很多種，梳理、加工和解讀是相對傳統的一種，既考驗內容內容製作能力，也考驗發現瓜的眼力。YouTube賬號Tea Spill是較為成功的頻道，這是美妝和時尚領域的吃瓜號，平均一週一更，梳理最近的熱門人物和事件，勝在快速選題能力和梳理能力，平均播放量超過100萬。

據Social Blade估計，Tea Spill每月可透過YouTube盈利65000美元（約合人民幣45萬）。

除了穩定更新獲得的流量和廣告分成，Tea Spill開發了自己的周邊商品，在官網和YouTube影片下方出售。

3。 the Shade Room：從八卦賬號到青年文化社群

最初的the Shade Room（以下簡稱TSR）只是在Instagram上吃名人瓜的八卦賬號，如今在Instagram上已經有了1500萬粉絲，官方資料顯示，TSR淨利潤達到50%。

多數吃瓜賬號對社交媒體有嚴重依賴，只能透過演算法分發獲取流量，再透過廣告進行變現，一旦平臺調整演算法，賬號可能遭受重創。

但TSR提早做了準備：建立網站，轉型為青年文化潮流社群。討論範圍從花邊新聞擴大到稍有冒犯性和爭議性的政治和流行文化，比如對包括名人父親在內的”父親的責任“的探討，以及對宗教敏感話題的討論。

比起面向大眾兜售內容，TSR選擇了更為小眾但精準的黑人群體，使用者、內容和廣告可以實現更準確的匹配。從使用者群體看，TSR註定無法做成一番大生意，但對於一個吃瓜賬號而言，這樣的轉型才會有更強的風險抵抗能力。

4。 Social Blade：資料諮詢

資料網站Social Blade已經成立11年，起初只有YouTube資料，隨後新增了Twitch、Twitter、Instagram、Facebook等主流平臺，按時間和類別進行多維度呈現，實時監測平臺上的粉絲數變化，無需登入和付費，所有人均可以檢視，T-Series的崛起就是Social Blade首先監測到的。

基於大量平臺數據，Social Blade開發了一系列衍生收費服務，比如資料最佳化服務、YouTube資料報告、資料專家諮詢服務和紅人孵化服務。

從Alexa資料來看，Social Blade使用者日均訪問時長15分鐘，月獨立訪客200萬，使用者使用前後分別導向YouTube、google、vk和Instagram等社交、內容平臺。

不論是C端的吃瓜群眾，還是B端的營銷人員，Social Blade已經成為了主流陣地。

5。 Flare TV：專業資料解讀內容創作者

上文提到因直播YouTube一哥之爭而半年漲粉百萬的Flare TV，首頁置頂依然是PewDiePie和T-Series的直播資料，觀看人數超過一億，實時線上200萬人。Tati和Charles爆發戰爭時，Flare TV也及時開了一場直播，總觀看人數超過400萬。

基於擅長的資料視覺化，Flare TV開發了更多相關內容，比如《PewDiePie vs。 T-Series，視覺化資料解讀這場大戰》、《資料解讀Google+是如何玩兒完的》，Instagram出現2300萬點贊雞蛋圖時，Flare TV也跟進了一條資料解讀影片，播放量69萬。

不過，總體而言，Flare TV的流量和收益依然來自於對YouTube一哥之爭的直播，轉型艱難。

吃瓜時代，人人皆瓜農。儘管吃瓜這門生意終究難成“大器”，但在滿足大眾暗暗的八卦和窺私慾後，它依然能找到一個角落，暗自生長。

參考資料：

https：//www。theatlantic。com/technology/archive/2019/05/how-tea-channels-feed-youtube-feuds/589618/

本文來源於人人都是產品經理合作媒體@新榜，作者@顏椿穎

題圖來自Unsplash，基於CC0協議