「問題解答」大一大二怎麼拿到MBB的實習？

諮詢行業是近年來最火的行業之一，很多同學也對諮詢很感興趣。本人目前是在MBB其中一家，工作了大概三年多的時間，對諮詢這個行業比較瞭解。

諮詢，準確來說是戰略管理諮詢，其實就類似於企業的醫生，診斷企業目前有沒有什麼問題，該如何解決。那你可能會好奇，企業憑什麼相信諮詢公司，畢竟一家企業可能已經在某個行業幾十年了，他為什麼要聽一個外行企業的建議呢？首先是諮詢公司會針對不同行業有不同的專案組，這些專案組對於行業也是非常瞭解的，而且諮詢公司有自己很成熟的方法論，團隊中的leader對於解決這些問題也很有經驗，最後就是一個企業想推動某項改革，往往會想借助外部的力量，因為該企業如果針對某些問題僱傭一些人來幫助解決，然後再解僱，這個對於企業來說成本太高了，遠不如請諮詢公司來得放心划算。

瞭解完諮詢的工作本質後，我們繼續聊聊怎麼進入諮詢行業。諮詢行業對於專業沒有要求，院校這些都不是硬性要求，我們很看重的是你的素質，怎麼體現你的素質？那就要看你的實習經歷。諮詢的暑期實習一般都是大三以上的學生而且會要求有相關經驗，有同學就很疑惑了大一大二的時候年齡不夠，但到大三就要求有實習經歷了？這就有點像雞生蛋、蛋生雞的問題。

但有些人大一大二就拿到MBB的實習，他們是怎麼做到的？

答案就是PTA（Part time Assistant），工作內容包括：

案頭研究（50%）：1、任務分解：明白要什麼＋跟什麼2、多渠道蒐集資訊：文獻、各國統計局網站、諮詢券商報告、社會評論、公眾號等3、Dr成果：用NOTE和表格精準展現，重點突出，條例清晰，邏輯縝密，習慣規範。

資料處理（２０％）：１、Excel資料清洗：資料結構調整、規範性檢驗等２、Excel函式：Vlookup、SUMIF等３、Excel資料透視表等。

採訪紀要（２０％）

Coldcall

實地調研

PTA分為統招PTA（In-pool PTA）和散招（專案PTA）。統招PTA是每半年左右招募一次，放在pool裡，在專案有需求的時候在pool裡釋出，自己想接單就可以接單，相對自由；散招PTA會發布在各大求職群、校園club、員工朋友圈等，無固定時間。工作形式又分為遠端PTA和駐場PTA。統招較難，相比之下散招更有價效比和含金量；遠端適合海外和異地，工作內容和駐場無差別。

PTA是更傾向於大一、大二的同學，而且基本沒有門檻，一般是寒假開始。像大一的同學，也基本沒有什麼經歷，績點相對可以、英語能力比較好，就能嘗試衝刺諮詢公司的PTA，但最終看的還是你面試的表現。

那PTA的招聘流程是什麼？

以貝恩為例：

1、簡歷投遞（4月/10月）：①材料：個人簡歷、CL和成績單②核心標準：GPA，英語能力和實習能力③篩選：由Bain AC Alumni篩選

2、電話面試：①流程：Self introduction，BQ and sizing/mini case ②語言：中文和英語隨機③面官：由Bain AC Alumni面試

3、Offer發放：①培訓：有專門的Orientation②行業：主要聚焦於DD，retail，TMT，etc。

PTA的電話面試只會面一輪，一般是一個人10-15分鐘，面試的內容是行為面試＋Mini-case，形式主要是英文為主，少數中文，比如你是一個ABC，那你的英語已經很好了，面試官就很可能用中文面試，看看你的中文怎麼樣，面試淘汰率大概是1/3、1/4。

PTA招聘的核心考點：

①學校：有一定門檻，但比全職招聘低很多，可以沒有實習經歷，最好藉助外推

②地點：可以接受remote

③績點：偏好高績點但不是必要

④英語：應用比證書更重要

⑤硬技能：case技能是核心考點，PPT和Excel是必須技能。

招聘標準是一套組合拳，要學會揚長避短。但就我個人而言，決定你能不能成為PTA最重要的就是你的面試表現。我招PTA的時候，是不太看你簡歷上寫英語有多少，分析能力有多厲害，英語好不好面試的時候說一下就知道了，分析能力一個mini－case也能測出來。

前面也有提到，電話面試主要由行為面試和minicase構成。行為面試一般會考：（１）WalKmethroughyourCV（自我介紹）（２）WhyConsulting？WhyMcKinsey？WhynotIBD？（３）somethinginterestingaboutyou

案例面試常見的題型主要有下面這些（排序按出題可能性從大到小）：①Sizing，估算市場規模問題，比如會問你樓下的星巴克一年營業額多少，中國一年用多少個口罩，美國一年買出多少個尿布等②marketentry，要不要進入市場問題，比如海外企業要不要研發胃癌特效藥進軍中國市場，我要不要在重慶開一家火鍋店③Profitability，比如一個公司利潤出現問題該怎麼辦，收入端有沒有什麼問題，成本端有沒有什麼問題④newproductlaunch，要不要發行一個新產品，怎麼發行一個新產品⑤M&A，要不要去收購某一家企業⑥OperationImprovement，一個事情有七八個流程，各個流程怎麼最佳化⑦Others，給你一個億，你應該怎麼投資？

那具體怎麼做呢？我以Sizing為例，比如美國一年賣出多少尿不溼？首先，你可以將尿不溼的消費者分為成人（患病的人）和小孩。以成人為例，成人使用尿不溼的總數估計如下：美國人口３個億＊尿不禁患病比例４％（估的）＊每天使用頻率５＊使用一次性尿不溼比例５％＊一年天數３６５。小孩在不同年齡每天對尿不溼的使用頻率不一樣，所以還要根據年齡分類討論。

行為面試和case怎麼準備是一個很大的話題，如果大家感興趣，可以再評論區留言。想看的人多的話，可以再寫一篇分享。諮詢求職是一個循序漸進的過程，你可以先從tier２、tier３的PTA開始做起，逐漸做到tier１的PTA、網際網路的商分實習、投行實習，再到諮詢公司的暑期實習，全職offer。機會只會給有準備的人，加油！

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